如何成为一名优秀的信托业务员？

想做信托销售，要知道以后面对的是高净值客户。那么什么是高净值客户呢？

高净值人群一般指净资产在600万元人民币(654.38美元+0万)以上的个人，也是金融资产、投资性房地产等可投资资产较高的社会群体。截至2013年末，中国高净值人群比上年增长3.6%(65438+万)，达到290万人，其中资产过亿的高净值人群比上年增长4%(2500)，达到6.7万人。

从这里判断，都是有钱人。而且大部分都是有文化，有见识，有思想的人。那么如何应对他们，做好工作呢？

首先是认知的提升。

销售水平的提升，有时候不仅仅是性能和数量的提升，这一切都太短视了。那么什么是认知改善呢？其实就是认清销售人员的三个境界，也就是层次。

第一，是仆人式销售。这种销售没有自己的思维和智慧。他们像机器一样每天一步一步打电话推产品。比如10086，比如一般会接到电话推销保险。千万不要做这种无脑销售。不要让客户看不起你。

第二，合作伙伴销售。我们也称之为解决方案销售。

那么什么是基于解决方案的销售呢？其实一个简单的理解，就是让客户花对了钱，还要觉得购买的东西特别值钱，甚至请你吃饭喝酒，叫你兄弟，以后有什么要求你。

做到这个阶段有点难。个人知识上，上面要懂天文，下面要懂地理。好吧，从专业上来说，在这个行业，这个行业的上下游，你得有所了解。不管你问什么，你知道的都比他多一点。当然，在销售技巧、跟进节奏、销售团队的技术团队支持等方面，都是可以安排好的。

第三，战略销售。你是老师，也是朋友。这个阶段基本看品牌效应。

例如，世界上所有的高铁项目都是与中国合作建设的，李总理也从事全球业务。比如华为，从上世纪90年代开始，每年都要花上亿美元请IBM做咨询和辅导。世界上确实有很多这样的理财师。有很多知名的理财师，客户都跪求合作。

综上所述，要提高自己的销售水平，首先要提高自己的认知。

认知提高之后，就靠量的配合了。

比如:发展的客户量。发展渠道和路径是否和别人不一样？

每月和每周的访问目标是什么，达成率是多少？

现在客户的签约率是多少？转化率是多少？

事实上，如果你能做到这一点，你基本上不会跑出前五。如果在认知上有一些提升，那么冠军还是很容易拿到的。