营销管理系统的需求
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营销管理系统的需求
第一条信息报告义务公司业务人员应深入了解客户情报报告中的各项内容，及时收集有效信息并向上级报告。
第2条报告的类型和方法
(a)每日报告:面对面口头报告。
(2)紧急报告:口头或电话当面报告。
(3)定期报告:按照客户情报报告的有关规定。
第三条客户等级划分根据客户的信用状况，分为三个等级:
(1)A级:根据公司规模，具有良好的信用状况。
(2)B级:一般信用状况。
(3)C级:信用状况差。主要包括以下几类:
1.仍欠款(X百万元以上)且在A级之外的公司..
2.仍欠X百万元或更少的公司。
3.员工不足20人的小公司。
4.以前有信用问题的公司。
5.行业评价差的公司。
6.开发新客户。
A级“业内一流公司”和B级“最优秀客户”不是由业务人员评判，而是由业务主管打分。除指定客户外的客户应归类为C级..
第4条定期报告
(1)业务员根据A级、B级、C级分类和客户情报报告定期向主管汇报。
(二)定期报告的时限是:
1.A级:每半年报告一次。
2.B级:每季度汇报一次。
3.C级:每月报告一次。
第五条每日报告
它是根据客户情报报告的标准实施的。
第六条紧急信息，如拒绝付款或要求延期付款，应根据情况尽快向公司报告。
营销管理系统
1，月度、季度、年度营销会议:原则上每个月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、部门经理、副职参加；
2.营销战略管理委员会例会:原则上在每月月底(月度营销会议的次日)召开，要求部门全体成员参加；
3.营销战略管理委员会专题会议:指由市场营销部组织召开的营销政策的策划、实施和执行的会议。会议的时间、地点和参加人员由市场部发出通知确定。
3.渠道经销商管理委员会会议:指市场部组织的针对向日葵村镇优质经销商的市场调研、产品开发建议、渠道推广政策的讨论会。会议的时间、地点和参加人员由市场部发出通知确定。
最新的营销管理系统
1，月度、季度、年度营销会议:原则上每个月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、部门经理、副职参加；
2.营销战略管理委员会例会:原则上在每月月底(月度营销会议的次日)召开，要求部门全体成员参加；
3.营销战略管理委员会专题会议:指由市场营销部组织召开的营销政策的策划、实施和执行的会议。会议的时间、地点和参加人员由市场部发出通知确定。
4.渠道经销商管理委员会会议:指市场部组织的针对向日葵村镇优质经销商的市场调研、产品开发建议、渠道推广政策的讨论会。会议的时间、地点和参加人员由市场部发出通知确定。
营销管理系统百科全书
第一章总则
第一条为确保天净湖景区营销工作高效有序运行，塑造景区良好形象，特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门和人员，是本景区营销业务的工作方针和执行标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、业务人员、公关人员和市场调研人员。
第二章营销计划管理规定
第三条根据市场需求和景区容量，制定年度、季度和月度营销工作计划，使营销系统各项工作在统一规划下协调一致。
第四条营销系统各级部门应重点关注各项经营计划的编制、执行、检查和考核，确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召开各类业务会议，综合考虑景区内外部环境的方方面面，包括行业发展趋势、同行、市场、客户信息、景区内部条件等，检查和修订营销方案，调整营销策略组合，提高景区市场竞争力。
第三章营销事务管理
第一节营销组织
第六条营销体系中各部门的部门职能决定了营销机构的设置，营销人员的岗位说明书决定了营销人员的职责和权力，是营销组织的基础。
第七条营销人员应严格按照营销系统的工作流程开展营销业务，确保高效有序运作，充分发挥团队精神，拓展营销业务。
第八条营销组织应随着市场和景区环境的变化而不断修正，以增强其适应性，确保营销效率的最大化。
第二节销售事务管理
第九条市场部应根据景区的营销计划和营销策略，制定并实施年度、季度和月度销售计划，巩固现有市场，充分开拓新市场。
第十条销售计划包括以销售为主体的预算值、计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。
第十一条定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。
第十二条定期做好销售统计和利用工作，对照计划和实际业绩分析原因，制定预防和纠正措施。
第十三条旅游产品销售价格原则上一经确定，不得随意变更。但根据具体情况，规定了价格浮动的百分比和相应的审批权限。
第十四条严格遵守景区财务制度和营销财务规定。
第十五条按照相关工作程序加强与相关部门的联系和协调，必要时由景区负责人召集工作会议，协商处理复杂或重要工作。
第三节推广和市场调研事务管理
第十六条为塑造天净湖风景名胜区的良好形象，提升风景名胜区的经济效益和社会效益，定期开展公共关系、广告宣传和促销活动。
第十七条公共关系活动可以采取多种形式，如新闻发布会、展览、联谊活动、专题活动等。公关活动和广告的主题应与景区的经营策略相一致。
第十八条景区市场部负责制定促销活动、市场调研活动的计划、方案，并组织实施。促销渠道主要包括以下几种:广告、销售激励、宣传和公共关系、直接营销和个人促销。
第十九条有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。
第二十条营销人员应当遵循行为公开、相互监督检查的原则。
第四节营销事务检查
第二十一条管理人员应当根据外出活动登记表对下属的业务活动进行检查。
第二十二条制作部应定期检查广告推广计划和销售计划的完成情况，及时调整营销计划和营销策略。
第五节营销人员的培训第二十三条为了适应迅速变化的市场环境，扩大营销业绩，必须对营销人员进行专业培训。
第二十四条培训工作应当有计划、有针对性。培训时间不能与业务高峰冲突，业务人员培训原则上为在职培训。
第二十五条新业务人员教育培训:熟悉旅游产品的制作和包装，对旅游产品有一定的了解，然后有关部门会培训以下课程:
(1)关于景点的知识。包括经营方针、整体营销策略、景区组织的市场定位、景区的人事规章制度等。
(2)关于产品的知识。包括产品类型及其特性。
(3)市场相关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本景区产品的营销概况。
(四)关于营销的各种经济法规和景区营销管理制度。
第二十六条老业务人员的培训应长期进行，不断提高其业务素质。
第二十七条营销部门根据景区营销人员的实际情况结合现代营销要求提出培训需求，经景区负责人批准后，由营销部门和办事处共同协商安排营销人员的培训。
(1)内部培训:
选择优秀人员作为培训师，利用每月营销工作会议的时间进行集中培训，主要以营销专业知识和实践经验为主。
(2)外部培训。
选派营销骨干到高级景区集中学习现代营销知识，提高景区整体营销实力。可以根据产品开发进度有针对性。
第二十八条培训成果办公室负责考核，考核结果记入个人档案。
第二十九条管理人员外出培训后，必须向办公室移交学习材料，并写出书面总结报告，编写教学计划和培训有关人员。
第四章营销人员行为规范
第三十条认真研究并充分理解景区营销战略和战术，积极实施并及时反馈真实信息。
第三十一条严格遵守风景名胜区利益至上的原则，坚决扩大风景名胜区的整体利益。
第三十二条自觉努力提高自身的综合素质，包括社交礼仪、道德修养、人生观等。，树立良好的营销形象。
第三十三条详细了解景区产品知识，找准产品和服务的市场定位，采取适当的营销方式，提高工作质量。
第三十四条及时提交完整的业务记录、客户档案、合同等资料。
第三十五条保守商业秘密。
第五章天净湖风景名胜区门票管理办法
第三十六条票务管理原则
(1)门票是天净湖景区经济活动的有价证券和重要凭证。门票是枫泾湖景区管理的一个重要方面，必须坚持严格管理、制度化、规范化的原则。
(2)从天净湖景区门票的设计、印制、保管、发放、使用、财务管理等各个环节都要建立相互负责、相互监督、使用方便、安全有序的工作机制。
(三)票款分离原则。
第三十七条票证管理系统
(一)一名主要领导负责售票工作。
(二)生产部门主管本景区的门票管理工作，受景区主管领导直接领导。
(3)指定专职票务管理人员。门票管理员的职责是:设计和印制门票，保管和分发门票，检查和监督使用中的门票。
(四)根据具体情况，配备相应的售票员和检票员。售票员和检票员应分开设置。
第三十八条门票的设计和印制
(一)车票的样式
票据样式由主票、副票和存根组成，存根的内容应符合发票管理的有关规定。
主票设计应与景区景观和活动内容相协调，票面应标明票名、号、金额、号、服务期、副票、存根等内容。字体颜色要注重艺术效果，这样有助于游客保留记忆。
(2)门票的印刷
1.景点门票应交付指定印刷企业印刷，套印“全国统一发票监制章，铜陵市地方税务局监制”字样。
2.经市物价部门批准的收费标准不得擅自变更。如需调整或增加新的售票项目，必须按程序报批。
3、印制各种门票必须与印刷厂签订合同，并经主管景区领导批准。
4.如果门票上印有广告，广告图案要设计精美，以免喧宾夺主，影响门票的正常使用。广告内容应与景区氛围相协调，不得有宣扬封建迷信、烟、酒、黄等国家法律法规的内容。
第三十九条车票的保管和发放
(一)设立专用票证仓库，仓库应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。仓库内各类票证应分类上架，图案清晰整齐。
(二)各类票证应按明细类别建立总帐和明细帐，并按票证领用人建立明细帐。票据的收、发、付应完整，账实相符。
(三)各类门票的启用和停用，必须经景区主管领导登记批准。
(四)废旧门票的销毁、再利用或转为免票及其他用途，必须经景区主管领导登记批准。销毁票证应由两个部门签字。
(5)应减少出票环节或层次。票务管理人员会直接接受每个列车员的取票单，列车员根据需要直接填写取票单到票仓。车票一式三份:一份给检票员，一份给司库，一份给售票员。财务部应根据票据收据定期核对。
(6)售票员应在售票日期填写车票付款单(一式三份)，并将款项交至财务部。财务部门收到款项后，应在票款支付单上加盖印鉴和公章，并在账户中留存一份。售票员留存一份备查，另一份作为退票依据。
(七)各售票厅(点)的门票价格除按规定用现金兑换外，应送财务部门。留存的零钱现金和未售出的各类车票应存放在保险柜内，并有专职人员值班。
第四十条票据使用管理
(一)严格按照芜湖市物价局《旅游景区明码标价试行规定》，在各售票窗口明码标价。
(2)售票员唱歌付钱，当面算车费。
(3)售票应根据不同岗位限定差错率要求。长短款要据实登记，长款上交，短款自行补足。如有大额错付，应立即向上级报告。
(四)严禁倒卖返程票等违反财经纪律的行为。
(5)检票员应当在人前撕毁，不得保留全部车票。
(六)景区办公室、财务部门和生产部门应定期或不定期检查和抽查售票工作。
第四十一条票据签署管理
(1)旅行社组织的大型旅游团进入景区，天镜湖景区可以接受旅行社的签约，接受签约前必须与旅行社订立合同；订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的营业执照和工商局颁发的营业执照。信誉不好的旅行社应拒绝与其签约。
(2)已签约组织团队进入景区的旅行社，须在景区检票窗口签单，换取入园凭据(即团队入园凭证)。车票由售票员直接从检票员处领取，车票一式三份，检票员、司库、售票员各一份。
(3)旅行社签署的客票必须与合同客票样本一致。售票员核实收条后，将门票交给旅行社，检票员清点人数，撕票后放行进入景区；存根与旅行社的签名表和票控员合在一起。票控会根据票号核对收据，每月结算。清算结果经财务部审核后，在存根上加盖印鉴和公章，存根与票单一起留存备查。财务部按月(或在合同规定的期限内)与旅行社结算。
(4)其他
1，景区内所有景点均允许持有效门票进入，防止逃票。景区内禁止机动车和电瓶车进入。
2.旅游团队到景区内的餐厅就餐时，会凭景区管理部门统一印制的单一门票入园，门票上会注明人数。在他们离开景区的时候，会加盖餐厅的营业印章，景区和餐厅每个月都会进行核对和结算。
3.非购票人凭景区出具的介绍信、工作证或入园证进入景区。获准进入景区的车辆必须在景区入口处填写联系卡，由联系的经营单位在联系卡上盖章(或签字)，离开景区时查验卡。
4.当特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等。)进入景区，门票按照相关文件的优惠政策办理。
5.禁止使用涂改、伪造、过期或他人的门票进入景区。使用涂改、伪造车票的，没收车票并移交公安机关依法处理。冒用他人车票者，将予以拘留并批评教育。如果门票是自己认领的，要问清原因:如果是丢失，被别人捡到，门票会退还给他们，没收；出租或冒用他人的，没收车票。
名词解释:
①景区门票:在本景区享受园林、动物园的门票，以及景区附属的游乐、文化娱乐场所使用的各种门票。
(2)售票日期:从某一天的截止日期到第二天的截止日期为一个售票日期。
(3)非购票者:指进驻景区的单位工作人员和到景区管理部门办理公务的各类人员。
最新的企业营销策划方案
序
随着改革开放给中国带来的机遇，中国的市场经济不断发展和完善，公司和企业如雨后春笋般在全国各地涌现，白领专业人士越来越多。
人们的人际交往也越来越多，人们的生活。
水平也在不断提高，人民群众特别是中青年白领对服装的消费需求越来越高，呈加速增长趋势，对服装的要求也越来越高。
随着春节的到来，为了促进我公司生产部门的服装销售，扩大我公司服装的市场份额。
我们公司的宣传部专门对大连和上海的服装市场进行了市场调查。
市场分析
一、政策法规调研
20__年2月初，国务院通过了《纺织工业调整和振兴规划》，明确提出要开拓城乡市场。这一方向刺激了纺织工业的更好发展。
中国在20__年修订了服装产品标准。
二、目标市场调查
1，消费者调查
上海和大连的中青年工作者对着装的要求很高。他们甚至每个月都有聚会，需要穿礼服。
这些白领会在新年期间购买走亲访友和参加聚会的礼服。
他们工作时很少有空闲时间。他们花更多的时间在家陪家人，或者周末出去吃饭。很难有空闲时间去购物。一般来说，他们很少买衣服。我们公司的长裙会有很大的市场。
2.分布区域调查
在上海和大连，服装市场多分布在公司、企业、高中的高层，大学校园附近和周末公司员工较多。大连和上海杨浦区大学附近的学校学生和企业分布较多，市场广阔，发展较好。
3.竞争对手调查
上海林宇服装有限公司成立于2000年8月，注册资本500万元人民币。它位于上海奉贤区西毒经济区。是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品、纺织品、服装面料于一体的现代化规模企业。
公司成立20__，从日本、德国、美国、瑞士引进全套电脑设计系统和服装生产线，高薪聘请。
国际资深设计师和专业版画家从事新产品研发。
公司生产和销售超过1万件(套)的毛衣、夹克、西装、衬衫、皮草、裤子、皮具、鞋子和外套。
20__，上海林宇服饰有限公司与意大利“Gustini GESSDIMER”结盟，获得“Gustini GESSDIMER”品牌在中国的独家权利人资格。
大连佳艺服装有限公司位于美丽的海滨城市大连，是一家集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。
公司成立于20__，旨在为大连的企事业单位提供专业的专业服务。
20__年以来，公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美。
营销计划/举措
1，营销目标
我公司的营销目标是春节期间在上海销售600万件以上男女礼服，通过春节销售打开上海和大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的市场份额，提高公司知名度，提升我公司的品牌美誉度，初步占领上海和大连的部分礼服市场，将其他类型的礼服(运动服、休闲服等。)公司的未来。
另一个目标是尽快盈利，为公司进入其他区域市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。
2.产品及其价格
①男士礼服:“真情永恒”燕尾服系列:9999元/套“潇洒永恒”礼服系列:6666元/套。
“深沉从容”礼服系列:5888元/套
②女装:《真爱永恒》婚纱系列:9999元/套。
“美丽青春”礼服系列:7777元/套
“职业青年”礼服系列:5888元/套
3.推广措施
买两套男女“真情天长地久”，可以免费拍情侣婚纱照。
买男女礼服各一套或者一张会员卡，春节期间买礼服打九折。
此外，设计师专门设计制作的礼服，春节期间可按礼服设计成本9折出售。
4.营销服务措施
导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客沟通。
顾客试穿礼服时，如果有家人朋友等着，会免费提供茶水和电脑，供消费者的朋友家人娱乐休息打发时间，让顾客充分感受到温暖。
购买时可以免费试穿，购买后如果不合适可以在三天内免费退货。
如有自然损坏，可免费退换。
广告计划
1，媒体选择
媒体会选择电视广告作为主要媒体。
广告制作完成后，将在电梯电视、户外户外电视、车载电视上循环播放两个月。
2.广告内容
3.广告资金预算
聘请男女模特费用5万，背景设置3万，其他费用2万左右，计划总费用65438+万元。
另外50万将在今年元旦在上海和大连的所有公共电视台投放广告，为期两个月。
4.前景预测
通过一些广告，我公司将打开上海和大连的服饰市场，并在这两个城市占据一定的市场份额，提高公司的知名度和品牌美誉度，初步占领上海和大连的部分服饰市场，为其他类型的服装(运动装、休闲装等)奠定基础。)公司的未来。
企业营销策划方案概述
一.前言
衣食住行是人类生活的四大要素。人们把“服装”放在第一位，可见服装对我们的重要性。
作为衣食住行之首，人们对服装之美的追求似乎永无止境。随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。
现在的服装不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素已经融入到我们的生活中，日韩风、欧美风也吹到了中国。
我们无锡爱尚服饰有限公司本着服务消费者，让消费者更好的享受的宗旨，制定了这个营销方案。
二、公司简介
无锡爱尚服饰有限公司成立于20__，位于无锡市惠山区前湖路809号(无锡商业职业技术学院)，注册资金200万元。
公司的经营宗旨是:爱满足你的潮流。
公司的经营范围是:运动服装和羽绒服。
运动休闲装，紧跟时尚潮流，让你走在时尚前沿；羽绒服，既保暖又好看。
公司以服务更多消费者为宗旨，立志做服装行业的佼佼者。
三、市场分析
(1)市场调查
①采用的手段:A、询问研究B、观察研究C、问卷调查。
②确定具体调查方式后，公司制定了调查步骤:A、初步调查阶段B、正式调查阶段C、结果处理阶段。
消费者分析
据调查，90%的学生在校园内开设的服装店买过衣服，70%的学生在校园内开设的服装店购买大部分衣服。
(3)竞争对手分析
无锡商业职业技术学院是一所具有商业文化的学校。学校里有许多商店，包括小吃店、服装店、理发店、鞋店和杂货店。
服装店的数量不在少数。
竞争比较激烈的主要是无锡锦绣山庄服饰有限公司、无锡水秀年华服饰有限公司、无锡环球服饰有限公司。
要想在众多服装企业中脱颖而出，就必须依靠自己的实力来获得市场。
第四，营销策略
1.目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边院校学生。
2.市场定位:根据现代营销理论，我们应该是行业的领导者。
成为行业的领导者不是用语言就能说出来的，我们要用实际行动。
我们的市场定位主要针对在校学生，所以我们的价格在中档。
低价并不意味着我们的质量会下降。相反，我们会提供更好的商品和更贴心的服务。
3.销售方式:以零售店为主，也会开设淘宝店供买家购买。
4、提升品牌知名度:通过校园BBS、QQ群、广告传单、广播电台加大对公司的宣传。
5.改善产品和服务:寻找更好的货源，让消费者成为最大受益者。
对店员进行礼仪培训，提升消费者好感度。
动词 （verb的缩写）促销策略
1，第一期(持续一周左右):所有购物者获赠8折VIP卡。
2.第二阶段(持续两周左右):购物消费超过100元者，赠送价值10元的毛绒玩具一个。
3.第三阶段(持续一个月左右):购物满200元者可随意选择一件不超过50元的衣服。