商业计划书核心内容的立足点是什么？

进一步阅读

商业计划书是创业者敲开投资人大门的敲门砖，是创业者对计划创建的业务的书面总结。一份优秀的商业计划书往往会让创业者事半功倍。

商业计划书是一份全方位的商业计划书，主要目的是提交给投资人，让他们对企业或项目进行判断，从而使企业获得融资。用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，为业务发展提供指标图，衡量业务进展。通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他职能计划的结合。

商业计划书是将商业理念白纸黑字付诸实践的载体。商业计划书的好坏往往直接影响到创始人能否找到合作伙伴，获得资金等政策支持。如何写商业计划书？要看目标，也就是计划的目标。比如该不该写给投资人看？还是得走银行贷款，从不同的用途来写，计划的重点会不一样。

通常一份商业计划书需要在前面写一页的总结，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。

一:职业描述。

你必须描述你想进入什么行业，你卖什么产品(或服务)，你的主要客户是哪些。行业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业应该是独资、合伙还是公司形式，打算什么时候开业，开多久。

第二:产品/服务。

你需要描述你的产品和服务是什么，有什么特点，你的产品和竞争对手有什么不同，如果不特别，客户为什么会买。

三:市场。

首先，我们需要明确目标市场在哪里，是现有市场的现有客户，还是在新市场开发新客户。不同的市场，不同的客户，有不同的营销方式。确定目标后，再决定如何上市，促销，价格等。，并做好预算。

四:位置。

一般公司对选址的影响可能不是很大，但是如果要开店，店面选址就很重要了。

五:竞争。

特别要做以下三个时段的竞争分析:1。创业或进入新市场时；2.当一个新的竞争者进入他所经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争对手是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务的相似程度；向他们学习什么；如何做的比他们更好？

六:管理。

中小企业的失败98%来自于管理的缺失，45%是因为管理缺乏竞争力，没有明确的解决方案。

七:人事。

要考虑人员需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，工资怎么算，需要的人员成本等。

八。金融需求与应用。

考虑融资资金的使用，营运资金周转等。，并预测未来三年的资产负债表、利润表和现金流量表。

九:风险。

并不意味着竞争就是风险。风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等。，并注意风险来临时如何应对。

十:生长发育。

下一步是什么，三年后会怎样？这也是商业计划书应该提到的。企业要能持续经营，所以在规划上要多元化、全球化。