ERP沙盘模拟管理中的市场预测分析

在制定经营战略和销售策略时，必须根据市场需求的变化，运用各种科学的方法和手段预测产品的市场需求。市场预测方法有很多种。本文试图利用时间序列进行预测分析，为决策者提供前瞻性的预测信息。

一.导言

在市场经济环境下，提高产品市场销量，扩大产品市场份额是企业生存和发展的基础，市场需求直接影响企业产品的销售。在沙盘模拟运营中，根据市场预测和企业的实际情况，制定企业的发展战略，并在CEO的领导下，制定具体的企业战略计划进行经营管理。特别是在制定经营战略和销售策略时，必须根据市场需求的变化，运用各种科学的方法和手段来预测产品的市场需求。市场预测方法有很多种。本文试图利用时间序列进行预测分析，为决策者提供前瞻性的预测信息。

二，ERP沙盘模拟管理概述

(1)ERP简介[2]

ERP(企业资源计划)最早是由美国著名咨询公司gartner group Inc .在20世纪90年代初提出的。它是在MRP和MRPII的基础上发展起来的，是一种基于信息技术的现代企业管理模式。当时的ERP主要是在功能上扩展了MRP II，在MRP II的基础上增加了设备管理、质量管理、配送管理、固定资产管理、薪酬管理、人力资源管理。ERP的基本思想是将企业的制造过程视为连接供应商、制造商、分销商和客户的供应链，强调供应链的整体管理，使制造过程更加有效，企业流程的整合更加紧密，从而缩短从客户订购到交付的时间，快速满足市场需求。ERP致力于在企业管理的所有活动中充分利用现代信息技术，建立信息网络系统，整合和综合企业物流、信息流、资金流和业务流，实现企业资源的整体优化配置，提高企业管理水平和绩效，最终提高企业经济效益和竞争力。

(2)企业沙盘模拟操作简介。

企业沙盘模拟管理是以生产企业为基础，以人工和电子沙盘工具为平台。一般六个小组(即六个虚拟企业)竞争，每个虚拟企业有五个主要角色:CEO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监，还可能有财务助理、商业间谍。每组学生(即一个ERP团队的成员)扮演各自的角色，按照一定的规则模拟一个企业6-8年的整个业务流程。各企业团队根据市场预测和企业实际情况制定企业战略和经营策略，并在CEO的领导下，制定具体的企业战略计划进行经营管理。ERP沙盘模拟管理包罗万象，涉及的知识面很广，堪称学科知识的综合运用。需要管理、会计、营销、领导力、生产运营、物流等方面的知识。

三、时间序列预测方法的内涵

时间序列是指将历史统计数据按时间顺序排列而得到的一组数据序列。时间序列预测法是将预测对象的历史数据按时间顺序排列成时间序列，然后分析它们随时间的发展趋势，外推预测对象的未来值。

时间序列预测分析的应用基于以下假设:每个组成部分独立地作用于实际需求，过去和现在起作用的机制将延续到未来。时间序列分析有很多种类型。这里只分析趋势呈线性、季节波动相等的类型，应用于ERP沙盘模拟管理。用这种分析进行预测的关键是找到线性趋势方程(线性方程，设方程的通式为y=a+bx)和季节系数。

所谓的“季节指数(SI)”是实际值与趋势值Tt之比的平均值。线性趋势方程的一般公式是

Tt=a+bt

其中Tt是时间t的预测值

a和b是系数。

第四，时间序列分析方法在ERP沙盘模拟市场预测中的应用。

假设在ERP沙盘模拟运行中，运行前三年的订单状况(即销售状况)的相关信息如下表1所示，根据这些信息预测第四年的销售状况。

根据以上相关数据，可以进行以下时间序列分析:

第一步，根据前三年ERP沙盘模拟销售的相关数据，画出如下表2。

第二步，求趋势线性方程。根据表2中的数据画一张图表。

为了找到趋势值的直线，可以使用最小二乘法。为了简单起见，在ERP沙盘模拟管理过程中，可以采用目测。找一条直线，让它穿过均线的中间。数据点尽可能分布在直线两侧。这条直线代表趋势线，它与Y轴的截距为a，其中a=80。另一端，t=12时，销量为100。所以b的值是

b =(100-80)/12 = 16.7

由此，我们可以得到前三年销售情况的趋势线性方程:

TT = 80+16.7吨

第三步，估算季节系数。例如，对于第一季度的1，At/Tt= 80/81.67=0.98。以此类推，可以得到每个季度的At/Tt，如表3所示。

第四，计算和预测平均季节系数。每个季度的平均季节系数和第四年的预测销量如表4所示。

比如春季的平均季节系数，因为季节1、5、9都是春季，SI(Spring)=(a 1/t 1+A5/T5+A9/T9)=(0.98+1.02+10)。预测时，一定要选择正确的t值和季节系数。本例中，第四年四季对应的T值分别为13、14、15、16，相对季节系数分别为SI(春)、SI(夏)、SI(秋)、SI(冬)。

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