宝马简介？

成功的新形象:宝马

宝马官方网站:英文

宝马中国网站:中文

宝马公司简介

宝马是世界著名的汽车企业，也被认为是高端汽车生产的先行者。宝马成立于1916，总部在慕尼黑。80年来，从最初的飞机发动机厂发展成为以豪华轿车为主，生产世界知名的飞机发动机、越野车、摩托车的企业集团，跻身世界汽车企业前20强。宝马也被翻译成“拜耳”。宝马的全称是“Bayer Schemotorenwerhe AG”，宝马是这三个字的首字母。曾经是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高档摩托车闻名，与日本大发有相通之处。如今，宝马已经成为豪华车领域的全球领先企业之一。德国双B(奔驰和宝马)名字中的“坐奔驰开宝马”这句话可谓家喻户晓。

作为国际汽车市场的重要一员，宝马相当活跃，业务覆盖全球120个国家。1997生产1.2万辆。宝马汽车主要包括3、5、7、8系列轿车和双座敞篷跑车。目前，宝马正处于繁荣时期:欧宝和福特汽车公司购买其6缸柴油发动机；罗尔斯·罗伊斯集团不仅使用其12缸发动机和电子设备，还用其研究和生产新型航空发动机。1994年，宝马集团收购罗孚集团。1998，宝马集团购买劳斯莱斯品牌；宝马在南卡罗来纳州的新工厂也已建成投产，这是美国第一家外国高端汽车生产工厂。

宝马一直以重视技术创新和不断为高性能和高端汽车设定新标准而闻名。同时，宝非常重视安全和环保。宝马对“主动安全性能”和“被动安全性能”的研究及其首创(集成道路安全系统)为公司赢得了声誉。

德国宝马汽车公司生产的宝马轿车被视为豪华车的典范。风靡欧美，世界各地的粉丝都对它情有独钟。

1992之前，宝马在中国不叫宝马，翻译过来就是“拜耳”。这是因为宝马的全称是“BayerischeMotorenwerkeAG”。当时虽然宝马在国外知名度很高，但是国人对这个汽车品牌还是很陌生的。中文名改为宝马后，引起了消费者的关注，销量逐渐扩大。“宝马这个名字凸显了宝马汽车高贵豪华的气质，与中国的传统称谓融为一体，发音与宝马差别不大。”宝马的中国高管曾经解释过“宝马”这个名字的由来。

宝马标志故事

宝马-蓝天白云推进器

宝马汽车的logo采用内外双圈，双圈环上方标有“BMW”字样，是公司全称的首字母。

宝马标志中间的蓝白图案代表蓝天、白云和旋转的螺旋桨，象征着宝马的悠久历史，公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，以及公司一贯的宗旨和目标:在广阔的时空中，以先进精湛的技术和最新的理念满足客户最大的愿望，体现了公司蓬勃的发展势头和不断变化的新面貌。

宝马BMW 315 PS宝马发展历程

金色二十年代宝马315 PS

从西地到第一辆宝马，宝马成功收购了艾森纳赫汽车厂，也就是成功生产奥斯丁Seven的西地3/15 PS汽车的工厂。此车经过改进，在1929以“宝马3/15 PS DA 2”品牌出售。这个品牌的汽车包括不同的形状。车虽小，魅力无穷。宝马汽车帮助宝马度过了大萧条时期的难关。

宝马BMW 328质量上乘，外观优雅。

在纽博格林，Ernst Henne赢得了常规的2升汽车比赛。从1936到1940，宝马获得了120个奖项，而在此期间，宝马只生产了464辆汽车。直到今天，宝马328独特的美学魅力仍然是很多车迷心中的首选。

宝马宝马501宝马501:新起点的象征。

宽敞的四门车，迎合了大家不同的期待，流线型的外形，优美的身材，这款宝马501的车在当时赢得了“巴洛克天使”的美誉。当时艾森纳赫工厂还在苏联控制之下，是完全在慕尼黑生产的不折不扣的宝马汽车。从1954开始，这个系列增加了宝马502，这是第一款采用V8轻合金发动机的宝马汽车。

宝马宝马Iseetta“经济奇迹”和宝马Iseetta

批评家爱宝马V8四门车和跑车；但是宝马的Isetta却赢得了大众的青睐。宝马在意大利从ISO获得了生产这款2.29米长双人汽车的许可。该车有12或13马力。20世纪50年代，* * * 16万辆Isetta汽车售出，成为那个时代最受欢迎的宝马汽车，也标志着战后德国经济的复兴。

梦想赛车宝马507

宝马507是一款非常罕见的高级跑车，由Albrecht Goertz用一年时间设计，生产了252辆。每辆车都以手工制作为主，以满足每个客户的特定需求。其永久的美感、时尚的轮廓、流线型的外形和加长的引擎盖确保了这款车直到今天仍被视为梦想赛车的化身。

宝马1500新贵族

一款紧凑动感的车给宝马带来了巨大的成功，宝马1500是新级别的第一款车。1963紧接着宝马1800的推出，增加了10马力的动力。宝马***生产14.5万辆。1966之后引进的宝马2000***，生产14万辆。1964年推出的BMW1800 TI，随后享受了赛道上频频夺冠的滋味。

宝马宝马5系车的开始

新一代宝马汽车开始在慕尼黑投产，这就是宝马5系。不久之后，这一系列汽车的生产转移到了位于丁戈尔芬的新厂房。这一系列新车为宝马赢得了比赛车迷更多的客户和粉丝。从经济型的518i到动力强劲的M5，每一款新车都以惊人的销售业绩证明了自己的实力。

宝马BMW 3X的美好开始:首款BMW 3系车。

最初只生产了几辆3系车，一段时间后增加到30辆左右，包括从316g到m 3的不同系列。3系在全球获得了成功——在接下来的25年里，宝马***售出了700万辆汽车。每辆车都是结构严谨和性能出众的自然结合，只要愿意，每辆车都能发挥独特的超级功能。

世界著名系列宝马7系汽车

宝马7系是一款优雅、舒适、至尊的四门车。完美的细节，最先进的技术。这是宝马7系车。自1977问世以来，每一款新车都生动诠释了宝马7系轿车的高贵气质。如今，宝马7系是世界上最著名的豪华汽车品牌。

宝马12缸发动机:王者成就

1987宝马推出750i和750iL两款新车，轰动全球。德国50年来首次引进12缸发动机。这台发动机的容量为5，379毫升。起初有300马力，后来增加到326马力，扭矩高达490牛顿/米。

宝马6系

宝马Z4

宝马Z8宝马-成功的新形象

汽车是一家大型企业，拥有16个汽车制造厂，员工超过10万人，每年生产10万辆汽车。通过在全球120个国家的营销公司分布，宝马建立了数千万的客户群，奠定了宝马作为全球12最大生产和运输车辆集团之一的地位，产值排名欧洲第七，销量排名第五。1994总销售额为42100万马克，比上年增长10.1%。

从65438年到0993年，大多数国家的汽车制造业都处于一个全新的调整期。早在上世纪80年代，汽车王国的美国厂商就被迫修改传统架构，欧洲和日本也在低迷时期开始了类似的重组。面对低迷的市场，宝马及时采取行动，整合市场定位和提高生产力策略，绕过了汽车市场的低谷。当时，宝马是德国唯一一家既能避免减少工时又能创造利润的汽车制造商，交付汽车数量达到534，397辆，保持了其作为汽车市场最成功的高端豪华车品牌的地位。“如果你只是跟随别人的脚步，那么你就别指望超越它。这是宝马总裁Pis—chetsider在表达公司理念时的一句名言。宝马汽车制造商首次在新加坡设立亚太地区分公司1985。在20世纪90年代，他们抓住了国际汽车市场调整和亚洲中产阶级崛起的机遇，制定了一系列市场战略，如增加销量和市场份额，使宝马成为高档车市场的第一品牌。它渗透到亚洲市场，使现有市场的代理网络更加完善；率先实现客户对产品和服务的满意，并紧跟这一发展目标稳步实施。1994年，在亚洲市场，宝马* * *销售了2.5万辆汽车，整个市场份额从1.6%增长到21%。在他们设立的三个重点市场，1994的增长率分别达到了86%和77%。

90年代宝马7系汽车竞争呈现新特点。从两个两极分化的因素中，我们可以感受到一个越来越明显的现象:不同厂家生产的汽车流线设计的趋势和形态越来越相似。这使得车身造型越来越相似，同时也越来越难以从一个厂家生产的改进车型的外观来判断其改进程度，使得部分车型的品牌更加混乱。受欢迎的汽车制造商推出精心设计的车型，渗透到宝马的市场和形象需求。竞争对手希望以更低的价格但相似的车型赢得市场，这导致宝马更低价格的车型越来越多地面临主要来自欧洲和日本的竞争。

以平治/奔驰为代表的传统高端豪华车，依托传统知名品牌和市场机遇，固守亚洲市场，进而为宝马豪华系列的渗透制造障碍。鉴于上述现实，宝马审时度势，制定了后来被证明非常正确的营销策略。宝马独特的营销策略主要体现在其品牌定位、产品策略、定价策略和传播策略上。

“完美的驾驶工具”是宝马独特的品牌定位。这种吸引力结合了三个要素:设计、动力和技术。从而确立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象，区别于传统品牌平治/奔驰的“尊贵、传统、豪华”。宝马的所有传播策略都基于其中至少一个，每个元素的定义都特别考虑了宝马的客户群。使宝马成为亚洲“成功的新象征”。宝马的品牌定位巧妙地绕过了强劲的竞争对手平治/奔驰。通过区分新旧，宝马可以与其他品牌区分开来，吸引寻求经济和社会成功的新一代亚洲商人，并明确说明宝马可以满足在乎形象和追求极致性能的车主的所有要求，而不是遵循过去平治/奔驰的旧步伐。

宝马X5超长版系列优雅风格的产品策略。宝马的车有很多种，不同的系列设置了不同的档次。从更小更时尚的三系到提供安全舒适空间的五系，到适合高级人员的七系旅行车，再到独特优雅的八系轿跑，所有的汽车都具有宝马汽车一贯的优雅风格、潜在的动力、高品质的做工和无与伦比的安全标准。从而进一步稳固宝马的“成功新形象”。

宝马的定价策略。宝马的目标是追求一个成功的高价政策，该政策以高于大众其他品牌的价格出现。这种定位是基于宝马卓越的产品和完善的服务特点，以及宝马品牌象征的价值。这种价格策略实现了以下功能:作为宝马汽车质量的指标，价格也传达了品牌象征和声望的信息；相对于竞争品牌的专一性和独特性，消费者的社会成就可以体现在他们的生活中。从价格上来看，再次体现了宝马的“成功新形象”。如前所述，宝马对于亚洲市场的目标主要是强化宝马的形象，给宝马的客户一种价值观:在与客户接触的时候，时刻不忘传达宝马的内在力量——创新、动力和美好。因此，宝马的传播策略都紧紧围绕宝马的新形象。在与豪华车市场的潜在客户沟通时，宝马首先确立了沟通的战略目标:在潜在车主中成功定位宝马品牌；加强车主与宝马的情感联系；在宝马的整体标志下，始终如一地勾勒出宝马产品和服务的组合；提供宝马产品的详细信息。根据上述战略目标，宝马通过自己的传播渠道——广告、直销、项目策划等，将这一战略变为现实。

今天的消费者被无数的广告和商业信息所包围。为了有效地接触客户，宝马采用了不同的沟通渠道，包括广告、直销、项目规划和公共关系的建立。通过结合各种渠道，宝马可以创造与客户直接接触的机会，并传达许多不同的信息。这一战略反过来有助于宝马树立正面形象。

最新超长版宝马Mini 1，多层次广告。随着世界越来越像一个“地球村”的发展，在各种广告中融入宝马所呈现的“符号”是非常重要的。为了满足这一需求，宝马在亚洲制定了品牌符号计划。今天，越来越多的媒体拥有超越国界的影响力，从而使它们的信息能够保持一致。宝马充分利用统一的广告手法，树立完整的宝马形象。无论在哪个市场，宝马的广告任务都侧重于宣传和支持宝马的整体形象。并通过四个层次进行推广。

第一层:企业宣传活动——品牌的全球推广和定位；

第二层:亚洲广告网络——强化宝马品牌的优越形象，建立其在当地的声誉和地位，以支持宝马品牌广告网络。

第三层:国家形象塑造活动——在各地塑造形象，提高品牌知名度，进一步赢得短期利益，支持品牌的讯息；

第四个层次:适当运用本土营销的战略广告刺激销售，引导和支持产品定位。以上四个层次的广告是循序渐进的，并伴随着品牌推广活动。宝马的形象越来越完美，达到了预期的效果。

区域品牌推广活动的主要目的是提升品牌，用宝马清晰的定位告诉人们，宝马是亚洲成功的新象征。在第一阶段的宣传活动中，主要是告诉消费者宝马在豪华车市场排名第一，同时阐述宝马取得的成绩和成功经验。在宣传活动的第二阶段，宝马采用第七系作为主要产品，以证明宝马在汽车设计、安全性、舒适性和照顾客户需求方面是顶级汽车市场的领导者。

2.直销。直销在全世界变得越来越重要的事实已经得到了认可。在一些国家，这种更加个性化的传播方式的支出已经达到了所有宣传费用的一半。宝马也非常重视直销。因此，宝马在策划广告和销售计划时，与目标消费者的直接对话所占的比重越来越重。作为一个独特的，个性化的和技术先进的品牌，宝马不是针对大众汽车市场。随着亚洲市场的快速发展，宝马必须了解变化的环境对客户群沟通模式的影响。因此，宝马采用精心挑选的个性化方式，以恰当有效的方式将信息传达给消费者，这就是宝马的直销计划。该计划基于消费者、产品、市场和沟通的各种趋势。

宝马跑车的设计以通讯为例。由于越来越严重的信息污染，尤其是广告，越来越多的电视台和报纸杂志使得与锁定客户的沟通越来越困难。在这种情况下，亚洲直销的两个主要目标更加明显:一方面，我们必须能够面对明确的目标客户，另一方面，我们必须能够成功地将信息传达给目标客户。然而，在这方面很难使用传统广告。所以，只有直销最符合这种需求。同时，直销还具有以下功能:使宝马成为最接近客户的成功企业，向宝马车主或司机展示其承诺；通过结构化访谈的方式与宝马客户建立一定的关系，整体对外沟通宝马的所有服务:财务情况、销售情况、售后服务、零部件配置等；缩小当前目标客户对信息渴望的差距，将主要客户作为宝马的“品牌大使”；利用现有宝马客户的信息开发内部管理信息系统。

3.项目规划。对潜在客户的竞争日益激烈，加上“沟通污染”的负面影响，使得与客户的直接沟通变得非常重要。因为这会给宝马创造机会。为了实现这一目标，宝马成功策划了两次促销活动，达到了直接接触目标客户，争取潜在客户的目的。一、宝马国际金杯:该活动对宝马与重要目标客户的直接沟通有很大帮助。这是目前最大的业余高尔夫球锦标赛，有6万人参加，在20多个国家举行。使得宝马在目标客户心中脱颖而出。同时与其他传播项目密切配合，其作用集中在以下几个方面:传达一些其他传播方式无法如此集中表达的信息；高尔夫喊出了目标客户的心声；提供与目标客户直接沟通的机会；高尔夫经纪人在业主和潜在客户之间架起了一座桥梁。这项活动提供了以下机会:帮助顾客做出购买决定；保持联系；提高品牌忠诚度；使客户能够将宝马和代理商的形象带入潮流；支持正在编制的规划；并起到公关的作用。

二是宝马汽车鉴赏之旅。这是宝马营销策划的又一杰作。随着竞争的加剧，潜在客户的沟通方式必然不同于其他品牌，必须安排在特定的环境中。因此，宝马汽车鉴赏之旅的主要目的是将宝马的世界带给目标客户。这个项目非常令人兴奋，因为展出的宝马汽车体现了品牌的基本特征、动力、创新和美感。因此，通过这一活动，宝马灵活地将其领导集团的经验和意识带给目标客户。宝马的这次促销活动，加强了潜在客户、现有客户和潮流引领者之间的关系；与其他场合难以沟通的潜在客户沟通；传达品牌和产品的特征；把客户产品的印象带到潮流中；强化和肯定品牌形象；并介绍或提供一些典型的汽车。此外，宝马还针对一些特别针对的客户进行了一些特别的项目策划:比如每月定期与一些主要记者聚会；与一些媒体代表讨论汽车的功能；尝试有特殊目标客户的宝马七大系列，进口商主动提供一些社交文化活动；赞助一些现有的、固定的活动，比如体育、社交、文化等。

“宝马等于形象，等于机械强度，等于性能”。宝马代表的是实实在在的资产，竞争力和未来丰厚的利润。今天，宝马的成功得益于其战略管理、优越的地位和声誉。

宝马在中国

迷你概念车宝马致力于推动中国汽车工业高科技应用的发展。1994年4月，宝马在北京朝阳区设立代表处。

2003年3月27日，宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司在人民大会堂举行了合资合同签字仪式。根据合同，宝马集团和华晨汽车将组建一家合资公司，生产和销售宝马汽车，其生产工厂将位于辽宁省省会沈阳。

宝马集团及其中国合作伙伴各持有合资公司50%的股权。到2005年，项目投资将达到4.5亿欧元(约合40亿元人民币)。在项目中期，合资企业将创造约3000个就业岗位。本地供应商体系正在逐步发展，首批产品国产化率将达到40%左右。随着产量的增加，代理网络也将逐步发展。

宝马集团认为，这个合资项目是国际化进程中的一个新的里程碑。基于公司积极的市场政策，宝马集团正在不断加强其全球业务基础，并战略性地进入新的市场领域，尤其是快速增长的亚洲市场。

在华合资公司是宝马集团在亚洲增加生产和销售网络的有力基石，体现了宝马集团一贯的亚洲战略。未来五年，宝马集团计划将亚洲市场年销量从目前的约8万辆提升至约654.38+0.5万辆。