颠覆性增长札记
译者:张瀚文
出版:中信出版集团
基于作者颠覆性成长的亲身经历、其他真实案例和个人思考，总结出一套S曲线递进规律。
人们通常建立各种模型来预测未来会发生什么。非线性条件下最合适的模型之一是S曲线模型。s曲线模型(S-curve model)最早是由Everett M.Rogers在1962中提出的，用来解释一个想法/产品在什么时候、以什么样的形式会被大众接受，并揭示其深层次的原因。长期以来，S曲线模型常被用来解释颠覆性创新——增长曲线会在一定时期内保持平坦，然后迅速上升，最后稳定在较高水平。作者用S曲线模型解释了颠覆性增长的过程。
这本书是沿着S曲线模式实践颠覆性增长的指南。这本书不仅仅是复述颠覆的爆发力，而是提醒我们应该如何应对形势，顺应趋势，从而实现颠覆式的成长。
作者在S曲线模型中总结了影响个人/组织路径进度的七个变量:
1.做一个勇敢的先锋
2.正确匹配自身优势和潜在机会。
3.让约束创造价值
4.自力更生扼杀创新
5.多维增长
6.平静地面对失败
7.探索精神，驱动未来
在S型曲线的初始阶段，先明确我要做什么，也就是我的目标是什么。
涉足新事物意味着冒险。心理学家托里·希金斯和海蒂·格兰特·哈弗森认为，人格可以分为:攻击性人格+保守性人格。积极进取的性格:愿意承担风险，工作效率高，思维有创造性。保守型性格:多注意安全，谨言慎行，避免因粗心导致的错误，保护好自己。具有进取型人格特质的人属于天生的冒险家。让保守的人去尝试新事物，游说的重点不是冒险后的意外收获，而是原地踏步的后果。
在承担风险之前，区分竞争风险和市场风险。竞争风险:需要评估能够满足细分市场客户需求的产品/服务是否值得进入和参与竞争。市场风险:不确定潜在需求是否有足够的市场。竞争风险似乎更安全，但很多历史经验证实，市场风险往往小于竞争风险。经典案例之一源于克莱顿？克里斯滕森对磁盘驱动器行业的分析:克里斯滕森将1976-1993进入磁盘驱动器行业的80多家企业分为两类。
1.通过颠覆性战略寻求增长的企业推出新产品/创造新市场(市场风险)。
2.寻求在成熟产品/技术环境中发展的企业(竞争风险)
结论:与竞争风险相比，市场风险的成功概率要高得多。
投资尚未打开市场的行业颠覆者(通过颠覆性战略/产品寻求增长的企业)是明智之举。例如，SNHU，教育的亚马逊，通过衡量学生的能力而不是学分来降低获得大学学位的成本。只要学生能在100天内展示出120的能力，就可以获得相关学位，费用为1250美元。风险投资容易犯的错误是投资一个创意领先但难以持续的初创企业。为了保持持久的竞争优势，我们需要善于发现无人涉足的领域。
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颠覆者有独特的能力，将潜在的机会和自己的优势完美结合。最适合探索能激发强烈兴趣、契合专业背景的领域。其中，得天独厚的优势是颠覆性增长的有力支撑点。成长在于优势和机遇的完美结合。但是很难说进度慢的原因是初始难度还是匹配错误。
不缺待探索的工作/待解决的问题，你是独一无二的。
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在接受新的挑战时，我们需要改变固有的思维方式，比如有效利用约束。有效利用约束绝对是创造价值的有效工具。比如苏斯的《戴帽子的猫》，就在225个字的押韵作品基础上将儿童文学提升到了一个新的高度。
思路清晰+约束正确=答案清晰。
即清晰的思维综合考虑所有变量，用正确的约束来判断单个变量，从而得出单个变量变化的客观规律。
要考虑的资源限制:
资金-资金短缺
知识-缺乏商业经验/专业知识
时间——很难保持更新频率。
生理-生理缺陷/身体和精神疾病
蔡杰集团利用限制性条件来提高其集中度。凭借一个小团队，最低的预算和明确的时间限制，工程师们很快就建立了一个极其简单有效的方案。从这个方案开始迭代，快速得到反馈，提取实用有用的功能，收集数据，最终完成产品原型。在时间、资金和人员的限制下，蔡杰集团推出了FASAL。
我们应该用创造性的战略眼光来看待制约因素。
化制约为优势的六大技巧；
1.限制刺激性思维以产生突破性的解决方案
2.打破路径依赖
3.如何在自然/人为限制下有效协调资源
4.通过假设限制因素来解决问题
5.找到另一个突破口
6.坚持克服各种限制
处理约束的要点:
在资源极其有限的时候，成功人士会精打细算，把仅有的资源用在关键点上，凭借自身优势发挥事半功倍的效果；改变策略，进入别人没有涉足的领域，会大大降低市场风险。
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自立是指随着资历的增长而形成的某种心理优越感。
1.？思想自立(解药:思想碰撞)
自力更生让我们觉得一切尽在掌握。
2.情感上的自立(解药:避免以自我为中心)
情感上的自立会让我们不顾后果的捍卫自己的感情。
3.智力自立(解药:虚心听取他人意见)
智力上的自立会让我们拒绝听取那些我们认为“愚蠢”的观点
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关于多维度成长，我们将讨论企业和个人如何从多个角度寻找帮助点寻求发展，像弹弓一样向后拉伸橡皮筋，然后弹出钢珠。
当企业规模日益扩大时，往往会放弃一些规模有限、风险较大的细分市场。虽然这可能是一个商机巨大的市场，但短时间内，其收入很难达到大企业的最低要求。确实可以应付已经很熟悉的业务，但带来的收入增长毕竟有限。退一步讲，居安思危，发掘发展的后续动力，提前拟定相应的计划。
无论是企业还是个人退一步，都要考虑以下几个方面。
1.改变竞争方向:
保持技能不可替代。
2.颠覆的回归:
在自我颠覆之前，衡量个人社会价值时必须加入新的元素。
3.职业阶段:
在基础工作的前期/中期/高级阶段，适合的选择是不一样的。
4.逆向规划策略:
为了降低风险，保证合理的风险，发挥独特的优势。
迈兰制药全球薪酬福利体系副总裁Stacy？彼得雷乌斯博士衡量颠覆性增长的前瞻性标准；
1.统计一个经理带领的团队有多少成员进入了企业的其他部门。
2.是否创造一个环境来激发新的想法(衡量标准:团队成员提出的想法的数量)
3.管理者分析和整合有价值的信息，以加强企业的竞争力。
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对自己要求严格的人讨厌失败。根据社会心理学家海蒂·格兰特·霍尔·沃森博士的研究，高于平均水平的人往往对自己的能力判断更为严厉，判断的方式与普通人有本质的不同，尤其是在西方文化环境下。
承认失败，抛开耻辱，从失败中吸取教训，适时退出。
你也可以重新定义成功。2009年，《纽约时报》发表了一篇题为《没有明星的全明星》的文章，介绍了前NBA冠军球队迈阿密热火队的巴蒂尔。巴蒂尔是一个无足轻重的球员，随时可以被替换，但他效力的每一支球队，几乎都会获得一种赢得比赛的神奇力量。文章指出，“巴蒂尔对球队的贡献在于很多细节，你很难用数据去衡量和评价。这是一种无形的优势。只要他在场，每个球员就会像搭积木一样形成一个整体。”
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颠覆者选择没人涉足的领域。
要启动发现驱动的计划，请执行以下操作:
你不决定“我最终期望什么样的结果”，你决定“计划中什么是可行的”
1.使用反向利润评估表
逆向利润评估表不是先预测营业收入和成本，再计算利润，而是根据利润目标计算要达到的营业额和实现营业额所需的产品成本。
延伸到个人颠覆性成长的过程，你需要明确:
为了达到目标，我需要完成/放弃什么？
计算成本
支撑某种商业模式的成本范围——产品/服务在生产、销售、交付等全过程各环节产生的各种成本估算的总和。
对个人而言，它转化为:
需要花多少时间，有什么专业技能，投入多少资金，需要购买多少固定设备来实施计划？你付得起这笔费用吗？
3.草拟一份假设清单
假设在探索驱动计划的过程中，每项工作的进度列表。
4.列出关键事件
探索驾驶方案，提炼自己的发展轨迹，总结经验。
2014全球最大猎头公司荣耀国际分析高级管理人才如何脱颖而出？研究表明，个人能力是出类拔萃的先决条件，但他们的成就更多取决于无止境的好奇心和探索发现的意愿。他们有敏捷的学习能力，可以调整各种指标来评价自己的进步。
埃隆·马斯克(Elon musk)并不在乎自己走的路是否不同，他只在乎自己想去的目的地。当我们发现自己为什么要这样做的时候，我们就不再对未知充满恐惧，只需要保持不断探索的耐心和不放弃的决心。
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每个人的成长过程都不是线性的，而是呈现指数变化——受累积效应和复合效应的影响。在看似惊心动魄的变革时刻，把梦想变成你颠覆性成长旅程的引擎。
你，准备好了吗？