创业如何寻找市场空缺？

那就是找到一个市场空缺。市场空缺包括两层含义:一是市场，无论是生产某种产品还是提供某种服务，都必须是人们需要和喜欢的；另一个是空缺。在市场的供求关系中，供给不能满足需求。不要求一定要有无人生产的产品，无人提供的服务，但一定要有更大的发展空间，竞争相对不那么激烈。作为一个小企业，非常灵活机动。找到一个不是大厂商生产的小产品，一个不是大公司提供的便捷服务，或者一个不是大公司覆盖的领域，应该不是一件很难的事情。在寻找和选择市场空缺时，要注意以下几个方面:客户的喜爱:生意成功与否，归根结底取决于销售情况。如果你想把你的产品或服务卖得更多更好，你就应该生产和提供客户需要和喜欢的东西，而不是你知道什么，你想强加给他们什么。例如，奶酪是一种深受西方人喜爱的食物，牛奶和鸡蛋也是西方家庭必不可少的食物之一。但是如果你想在中国卖奶酪，你需要慎重考虑，因为中国很多人一下子接受不了奶酪的味道；再比如，你知道洗染，但是如果你想在农业区开洗染店，你最好再考虑一下，因为大部分农民整天在地里干活，很少有机会穿需要拿出来干洗熨烫的毛料衣服和裤子。总之，做出客户需要和喜爱的产品和服务，是做生意千万不能忘记的原则和道理。小而精:刚起步的小公司，通常人力、物力、财力都比较短缺，所以在规划准备阶段，要瞄准更小的业务规模和服务市场。“好钢用在刀刃上”，把有限的资源用在最需要的地方，用在产品和服务的特色上，用在自己最擅长的地方，让产品和服务做精做好。这样才能以较少的投入获得较高的成功几率。不要把目标定得太高，否则你最终可能一事无成。将产品和服务限制在小范围和小市场的另一个好处是，可以暂时避免与大竞争对手的直接对抗。特殊利益:客户是否决定购买你的产品或服务，很大程度上取决于他们是否能从中受益，所以要确保产品和服务能提供客户需要的利益。也许你要问了，把产品卖给客户，给客户提供服务，不就是一种利益吗？其实产品、服务、效益是两个概念，你必须明白它们的区别。比如你开一家杂货店，卖各种油盐酱醋等生活用品，提供给顾客的好处就是方便。他们不用在超市排队买东西，而是在家门口买自己想要的日用品。比如你开一家咖啡店，卖咖啡之类的饮料和蛋糕，更重要的是让前来约会聊天的顾客享受到一种安静优雅的氛围。你给客户提供的好处是让你的产品或服务与众不同的关键，是卖点，也是客户最终决定选择你的产品或服务的出发点。因此，必须在这方面做出巨大努力；比如我写这本书，就是希望读者能从中获取商业信息，学习管理方法，而不是去欣赏曲折扑朔迷离的动人故事，所以在选材上要注意信息量和知识面。