哪种强化地板比较好？

2009-07-22稿件来源:中国地板网

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E0于2008年正式写入国标，众说纷纭。2005年后的2009年，E0地板真的能再爆吗？挑战者能否先击败原地板霸主？现在金融危机，消费者能接受E0到什么程度？

E0的天空最初是科诺木业开辟的。2000年，被誉为世界E0地板鼻祖的科诺公司推出了Oekofloor E0地板。但是，中国巨大的市场，仅靠一家公司怎么支撑？2005年，E0的概念被业界icon高调引入，而它与科诺背景的莱茵阳光之间的E0商标之争，一下子让E0从原来的内室孕育、无人知晓的状态骤然升温到了各种声音和腿脚混杂的血腥战场。市场泡沫始于E0。更令人困惑的是，一些实力较弱的企业也在低价位上迎合E0概念。一时间，地板行业E0满天飞。E0叛乱四年后，圣保罗木业于2009年初夏推出“新E0地板普及活动”，再次震惊全行业。Icon、莱茵阳光、圣保罗可以说是各有特色，从E0地板的“古往今来”也可以看出他们的个性。到目前为止，E0地板在中国的格局是三足鼎立还是两虎相争还是一统江湖，我们来分别分析一下。

Icon:用资质丰富市场。“更多的品牌可以把这个市场做大，涉及的品牌越多越好！”

2005年，E0地板以其对健康零伤害的理念在地板行业风起云涌。对健康过度敏感的消费者不会购买，除非E0。你去建材城，一般会问店员:你的楼层是E0吗？E0成为当时市场上最抢手的产品，也成为企业囤积的奇货可居。从2005年到2006年，几乎所有的国内主流地板厂商都推出了E0产品。在这种形势下，作为多年地板销量冠军，icon是E0地板品牌的领头羊。直到《莱茵阳光》的出现，这种独霸天下的局面才被打破。年中，莱茵阳光的突然介入，再加上几个快速组合拳，立刻将人们的注意力吸引到了原本是绝对主角的icon身上，其指控icon E0商标侵权的案件让地板巨头愤怒不已。进入E0国标时代，圣保罗的轰然步伐让人们更加关注圣保罗真空氨化降醛处理技术与Delfcf猎醛为代表的技术流程之间的对抗。似乎从强化地板开始的图标位置变得尴尬起来。Icon的多元化产业链似乎在有意淡化强化地板这个品类，而这次的中材信托已经更专注于“康舒”和“安德森”了。可能有人会认为，圣象在强化地板领域苦心经营多年培育出的健康市场，最后会“全靠给别的姑娘做嫁衣”，但经过资深人士的深思熟虑和提醒，这可能正是圣象所希望的。

在中国的地板制造领域，icons的量级不是莱茵阳光、德尔、圣保罗。虽然暂时虎视眈眈其他地方，但icon很可能借助莱茵阳光、德尔、圣保罗做出来的蛋糕，提升E0地板的销量，这是水涨船高。新E0时代，icon会被这些后来者排挤吗？答案应该是否定的，因为图标无处不在的品牌阴影已经在人们心中留下了印象。看网上任何一个关于强化木地板的讨论页面，图标都是必不可少的。这就是资历。图标真的是其他女生的婚纱上的吗？答案不言而喻。

圣保罗:用技术赢得市场“我们不拿消费者当实验品”——杜邵伯

圣保罗木业总裁杜说的这句话，照亮了圣保罗木业的性格，也解开了圣保罗对2005 ~ 2006年之交“E0叛乱”的疑惑。一直关注环保地板的人都不会忘记近几年的一系列热点事件，如E0商标之争、“E0全民”、FCF醛猎、E0国标条款制定等等。有的企业将此称为自己对降醛技术发展的探索，有的企业则热衷于用文字和句子迷惑人。而杜则告诉笔者，衡量健康地板真正的降甲醛技术有两个标准，一是效果，二是企业的生产成本。而目前市面上的所谓降甲醛技术，大部分都不具备这两个特征，严格意义上来说，都不是成功的降甲醛产品。原因还是技术不够。如果圣保罗的技术还停留在这个水平，恐怕圣保罗今天也不会流露出引入“真空氨处理”作为降低甲醛核心技术的决心。

2009年6月2日在圣保罗，杜承认在圣保罗的地板甲醛减少技术领域没有其他品牌。不过，杜也指出，中国地板行业的一些企业有一个致命的问题，那就是“吹”。他们在技术还没有成熟，产品还没有通过标准之前就“吹”了，拿消费者当实验品。一些虚假的、哗众取宠的概念技术，经过包装后成为他们口中的核心专利技术。以地板降甲醛技术为例，其三大核心问题一直包括人造板中游离甲醛的析出、大规模生产的高成本以及降甲醛过程中的长效性和稳定性、安全性。之前可以说国内强化地板生产企业没有一家敢公开透露对这三项的控制已经到了炉火纯青的地步。如果不能掌握核心，怎么可能有优秀的产品？

现在全球面临金融危机的压力，更加激烈的竞争要求企业在产品质量提升和降低成本两方面都有所突破。在杜看来，产能的增长必须有技术支撑，所以圣保罗走的是一条潜心研究、稳步发展的技术之路。从2005年5月开始，杜带领的“杜精工”技术研究中心团队，经过三年的反复验证可行性和推广性，最终敲定了氨与甲醛发生化学反应的原理，并结合真空分离降低地板中的甲醛。该技术利用真空原理将原本附着在表面的游离甲醛吸出，再用氨水熏蒸，通过气体分子扩散将纤维板毛细孔中的游离甲醛中和。经过一次抽吸和一次蒸汽处理后，地板由外向内进行除醛处理。原理简单，设备成本不高，经过测试效果明显。单位释放量仅相当于国家E0标准的1/2甚至1/4，低于一些知名品牌一直强调自己是最高健康标准的E0板的释放量，比如相比其他中小杂牌的中高端产品甚至更低更严厉。鉴定会结束后，中国林业科学研究院木材工业研究所所长叶高兴地说:“他们(圣保罗)的地板降甲醛技术没有问题！”真空氨化处理技术是中国地板企业掌握强化地板降甲醛技术的重大突破。

“杜是一个对技术和质量要求非常严格的人”，某知名行业网站资深记者这样评价杜。“你的产品卖100元/平方米，我的卖150元/平方米，但我卖的还是比你多很多，这就是技术的作用。”虽然圣保罗真空氨化技术制造的“新E0”地板价格高于同类产品，但杜可以为上市后不断增长的市场份额而自豪。

有业内人士认为，圣保罗作为国内知名地板企业，在2005年被称为“E0时代来临”的时候并没有迅速做出反应，是因为圣保罗原地踏步，对E0心存疑虑。但现在圣保罗不仅成为2007年E0进入国标的重要起草人，也成为真正能量产优于E0标准地板的企业。圣保罗对E0标准和健康地板的看法都是事实。“只有你拥有自主知识产权的核心技术，人们才会尊重你。”杜视科技为圣保罗的生命之源。或许圣保罗的声音来的有点晚，但凭借其技术实力和严谨的态度，在地板降甲醛领域，相信圣保罗还是以技术赢得市场。

莱茵阳光:用价格抢占市场“E0地板的普及只能靠价格战”

2005年8月27日，莱茵阳光69元E0风暴登陆沿海、内陆、广州、北京、上海。几乎一夜之间，印有“感谢消费者，莱茵阳光E0普及风暴，69元终结E0地板暴利”的横幅、报纸、电视、广播广告、海报、宣传页出现在全国各城市的建材超市的各个角落，莱茵阳光一时间风头正劲。

莱茵阳光对外宣传的一个核心主张是，背后的科诺木业是全球最早的E0地板生产企业，也是E0商标的注册人，但对于69元的E0地板为什么能做出来却没有更多提及。其实莱茵阳光69元的E0地板，避开了通常理解的地板降甲醛技术中涉及的人造板游离甲醛析出、量产成本高、降甲醛过程长效稳定安全三项，而是强调了原材料——地板基材的E0。所以莱茵阳光绕开三大核心技术，从原材料入手，达到偷换概念的目的。看似走了一条捷径，其实产品技术本身并没有捷径。降甲醛技术在地板上的开裂，是国内任何一家想做健康地板的企业都必须面对的问题。

莱茵阳光非常了解中国消费者的心理。E0进入市场的最大障碍是价格。“69元E0普及风暴”这句话在健康理念的培养阶段确实有一定的道理。从莱茵阳光2005-2006年的销量来看，价格战已经初见成效。然而，在2008年地板行业进入E0国标后，莱茵阳光的价格战策略却遥遥无期，莱茵阳光E0地板当初“全方位普及”的承诺似乎遥遥无期。

“龙头企业不能先打价格战，你一降价，你下面的企业就跟风。”圣保罗木业总裁杜认为价格战不是领导干的:“产品的价格一定要跟着市场走，消费者能接受的价格才是合理的。”但太多的营销案例表明，在中国市场，最快最准的玩法就是价格战，这也是莱茵阳光E0人气风暴给人留下如此深刻印象的原因。

新E0时代，Icon、莱茵阳光、圣保罗都有自己的法宝和隐忧。

icon产业结构的扩张和重新整合，必然会分散其强化地板市场的精力。如果说莱茵阳光和圣保罗的加入只对圣像有利，不威胁圣像，那当然是不现实的。如果在消费者心目中打下的基础不巩固，多年的努力可能就白费了。

强劲的势头和不惜一切代价的降价措施，使得莱茵阳光当年销量飙升，但其优势似乎也仅限于此。产品本身的缺陷太多，生产上缺乏核心技术支撑，制约了莱茵阳光的发展。前跳水王子田亮似乎永远固定在王子这个话题上。外部营销环境千变万化，每个对手都在觊觎破发点。如果有必要，当初降价获得的优势真的很容易复制。

即使杜吹嘘圣保罗真空氨化处理技术代表了目前国内最先进的地板降甲醛技术，但在表面风光的背后，圣保罗在全国市场并不是一个强大的经销商阵营，过于僵化的经销政策和营销“短板”的客观存在，让业界颇为怀疑他的新E0地板能否喊出新E0时代的最强音。如果营销和沟通问题解决不好，对圣保罗来说将是无尽的麻烦。

再看市场，现在国内大大小小的地板生产厂家有3000多家。当然，整个市场不会只是被Icon、莱茵阳光、圣保罗瓜分，未来会有各种可能。新E0时代才刚刚开始。