品牌营销策划人员如何防止企业定计划，过河拆桥？

在广告营销策划领域，有一个普遍现象，那就是“竞争性呈现”。很多企业广告主或者甲方的公司往往会要求乙方拿出一个方案或者设计稿，先做一个评估，然后再选择是否签订合作合同。这种合作模式已经成为主流的合作模式，很多处于起步阶段的品牌营销工作室或公司也经常参与到竞争的演示大军中。

但这样一来，甲方企业往往有可能采取方案，甚至过河拆桥。这种合作关系到公司的诚信。在商务洽谈合作的过程中，要对甲方的企业和信誉进行评估，然后确立是否合作，对甲方有一个清晰的认识，还有一点就是坚持自己的原则，严格按照流程办事，做任何事情都要先签合同；还有一种就是给出一个简单的方案框架，不要给出太多有价值的东西，用想法打动对方。总之，在这样的合作过程中，要时刻保持警惕，循序渐进地关注，直到签订合同。