走访工作开展情况汇报和走访用户情况汇报。
65438+10月27日-165438+10月5日，由集团公司助理郭跃进、集团公司铁路事业部营销办公室主任苗继昌、我公司副总经理兼铁路运输部部长苏江一行赴广东省电力集团有限公司、广州珠江电力燃料有限公司，双方本着互惠互利的原则，就2016538年度煤炭供需合作意向进行了洽谈
广东电力集团有限公司、广州珠江电力燃料有限公司首先对煤运集团公司领导表示欢迎。粤电和住电是我们煤运集团公司的大客户，也是双方的长期用户合作伙伴。双方对过去几年的友好合作表示非常满意。特别是在2008年的冰雪灾害中，山西省煤炭运输公司对其支援表示感谢。
在讨论中，我们谈到了2011合同的签订以及双方合作的思路。我们煤运公司领导说2010要按合同量签合同。广东电力和珠海电力2011的具体用煤需求尚未最终确定。明年新增机组原煤2000多万吨，由煤运集团公司以最好的运力供给。价格方面，要求适当给予一些优惠，本着风险共担、利益共享的合作原则，明年开展友好合作。煤运集团公司表示:山西煤炭资源紧张，煤炭资源整合，购买陕蒙等海外煤炭，一定程度上影响了资源。预计整合后将恢复原有供应。集团公司现已在北路开通2个万吨级大型煤炭火车站，加上省外公司原有的4个万吨级大型煤炭火车站。资源整合后，自有煤炭产能达到65438+3亿吨/年(煤运集团公司)。
在煤炭资源和陆路交通方面有很大优势。
粤电集团也表示，自己也有一定的煤炭需求市场，自己拥有。
煤炭中转港腹地，潜在的大块煤和泡沫煤用户市场，煤炭销售优势巨大。同时，粤电集团拥有自己的船队、港口等物流设施，拥有较大的海运能力。
广州珠江电力将发电量从2011增加到2012，珠江电力在曹妃甸有自己的。
该网站可以现场交付。珠江电力今年从观音寺接收了30万吨。珠江电力公司的码头将于明年重建。码头改造前只能停靠5万吨货船，改造后可停靠7万吨货船。
下面简单介绍一下广东粤电集团有限公司以及与煤运集团公司的合作思路；
一、广东粤电集团有限公司简介
1.粤电集团公司概况；
粤电集团成立于2001，是广东省实力最强、规模最大的发电企业。
截至2009年底，公司总资产达6543.8+0.50亿元。2009年位列中国企业500强第124位，广东省企业100强第8位。电厂28座，其中百万千瓦电厂11，火力发电厂18，水力发电厂9座，风力发电厂1。广东电力集团正在建设湛江生物质发电厂和光伏发电厂。
2.粤电集团物流业务板块；
粤电集团有限公司的物流业务包括航运和港口业务。截至2010年9月底，广东电气集团公司全资或控股航运企业5家，散货船25艘，载重1.785万吨。阳江港码头于2009年建成并投入运营。目前，广东电力集团正在开展广东省珠海港煤炭中心项目配煤、中转、储煤的前期论证工作。
3.广东电力船务公司；
广东海运股份有限公司于1992在深圳注册成立，广东粤电集团有限公司及其子公司的股份约占公司总股份的57.8%。船务公司现拥有广千、朱光、广众、广悦四艘散货船，运力30万吨。公司下属投资公司有粤海航运有限公司、粤海国际船舶代理有限公司、粤海国际船舶代理有限公司。
广东海甸船务有限公司成立于1990，隶属于广东粤电集团有限公司。
广东地方航运公司，是由我公司和中国海运集团公司合资成立的。目前，公司拥有3艘6万吨级大型散货船和2艘4万吨级大型散货船，载客量为28.9万吨。
广东粤电船务有限公司成立于2005年，拥有5万吨级船舶5艘。
6.5万吨级船舶7艘，654.38+万吨级船舶3艘，总运力654.38+0.62万吨。
超康投资有限公司是一家境外公司，于1981在香港注册成立。
是粤电集团的全资子公司。主要从事电力航运、煤炭开采等行业的投资，并开展国际贸易和咨询、对外联络和管理培训等服务。公司拥有4家海外散货船公司，3艘海外LNG船，4艘6万吨以上散货船，3艘LNG船。
4.广东电港；(包括11码头，其中2个在建)
广东阳江港务有限公司是广东电力集团的全资公司，阳江港务公司成立于年
2005年。阳江港位于阳江市西南部，水陆交通便利。目前，它有四个泊位，5号、6号、7号和8号..其中8号通用泊位5万吨，2009年投入运营。一期工程年设计吞吐量为200万吨，二期工程年设计吞吐量为400万吨。6、7号泊位为万吨级；5号泊位将进行规划和建设。港口码头用地面积76万平方米，是粤西及其邻近辐射地区电厂、钢厂等重工业燃料和原材料的中转和战略储备基地。
是华南沿海澳大利亚、越南、柬埔寨等海外煤炭的主要卸货港。
茂名博贺港煤码头和珠海高栏港煤码头项目(筹建中)
除上述码头外，粤电集团沿海电厂码头沿
上海的大型火电厂也有配套的专用煤码头，覆盖粤西、粤中、粤东。未来，借助这些电厂码头的平台，可以在珠三角和广东重点用煤地区有效形成煤炭辐射销售网络。
珠海发电厂码头位于珠海港，有两个5万吨级泊位。
沙角(a)电厂码头位于广东东莞沙角，有两个5万吨级泊位。
沙角(C)电厂码头位于广东省东莞市沙角，有两个5万吨级泊位。
湛江电厂码头位于广东湛江钓顺岛，有多个5-7万吨级泊位。
红海湾电厂码头位于广东省汕尾市红海湾，有两个7-65438+万吨级泊位。
惠来静海电厂码头位于广东惠来，有两个专用煤码头，吨位为7-65438+万吨。
泊位。
惠州平海电厂码头位于惠州平海镇，有1吨7-65438+万吨煤。
码头泊位
二、关于广东电力集团公司与煤炭运输集团公司的合作；
由于广东省能源匮乏，目前煤炭年消耗量为654.38+0.4亿吨，其中；功率消耗
煤炭约占64%，水泥约占15%，陶瓷等其他行业约占14%。
目前，全国几大煤炭生产企业都在积极扩张，以期占领华南沿海地区的煤炭市场。
在东海寻找和建设大型煤炭集散基地，如与有关单位合作在广东东莞设立煤炭中转销售中心；神华集团积极争取在珠海港建设国家战略煤炭储运中心；华能集团拟合资建设汕头海门电厂2000万吨焦煤。
居中。
私营企业也在争夺分销点。中、港、印在湛江设立配煤销售中心，秦发展贸易。
易公司也积极在珠海港找地方建港。无论配送基地设在哪里，其竞争力主要取决于三个方面:煤源优势、运输优势和市场优势。
双方的合作可以分为两个阶段。第一阶段:双方以煤炭贸易的形式进行合作
(两个方案)；方案一:以离岸港口交割的方式合作，将山西煤运集团从自有产煤或煤站采购的煤炭组织到北方离岸港口(如天津、曹妃甸、秦皇岛、京唐港)，以离岸清算交割的方式销售给广东电力集团。事实上，现阶段山西煤运集团与广东电力集团的煤炭贸易已经采用了这种合作模式。
方案二:在广东设立经销点，合作经营。该方案是指利用广东电力点和物流资源，在广东设立山西煤运集团自产或集中购煤的销售网点。
合作拓展煤炭销售市场。
第二阶段:条件成熟时，山西煤运集团将参与阳江港项目。
山西煤炭运销省外煤焦运销有限公司铁运部
2010年11月9日