保险公司拿50%以上的佣金，为什么还天天招人？还是留不住员工？保险公司工资那么高怎么没人愿意做？

？

其实不是招人，是招保单。有些人被愚蠢地雇用了。他们只培训了前一两个月，现在还有1000的工资。您不需要支付保单费用。

培训期结束后，你会收到一份账单，无论金额大小。

，只有一行。

开账单太容易了

？

你得自己去买。不

？

要么帮孩子和老人买一个，这是账单。

？

然后每天能升级多少单，工资多少。

不能拉陌生人的单子，只能害自己的亲人朋友，一个个糊弄过去。

最后亲戚朋友都被漩涡害惨了，也没法忽悠了。如果开不了单，就只能离开公司。

。。。

最后把上级养肥了，亲情友情青一块紫一块。

保险，嗯

！

我在保险公司接受过培训。是泰康之家。当初约定的是底薪一个月4000元，无责。后来老人说不是。4000元的工资应该基于个人业绩，这意味着它只能做一个账单。后来面试官真的要有业绩，我就没去，因为我觉得这是作弊。就是为了忽悠他们让我这样去上班，也会让我以后忽悠客户。我不想附和它。

据我所知，有以下原因:

第一，虚假宣传。保险培训宣传故意夸大收益率，公司收益明细表与合同实际收益出入较大。保险代理人利用这种虚假宣传拉保险，最后未能兑现，伤害了客户，涉嫌欺诈。

第二，压力大。保险公司每个月都会下达任务，不仅是订单数量，还有金额。完不成就没有工资了，之前单子的持续工资收入也没了。做完上一单，我想马上做下一单。天天想，每个月做，顶不住压力就走。

第三，资源少，很难不给面子。做保险是为了面子和找资源。我找遍了我所有的熟人。是时候买些东西了。找新客户，丢面子。所以有些人怕困难，离开了。

这是公司即使开出更高的价码也留不住人的主要原因。

是客户，一买保险就走！

保险公司的提成可以说是所有销售行业中最高的，基本提成20%以上，还有岗位津贴、管理津贴、团队收入、销售排行榜收入、达成业绩目标的全球自由行等等。总的最高提成可以达到40%-50%左右。

一:资深保险从业人员的佣金可以达到40%-50%，新人的佣金只有20%左右。

我看看，为什么保险佣金这么高？首先，基本的提成是20%以上，是给所有业务员的。基本上所有的寿险都有这个比例。因为寿险需要的时间比较长，大部分人都是二三十岁买保险，孩子一个月就可以买保险。如果中间没有索赔，他们就要等到60岁以上才能把钱拿回来。如果把几十万、几百万的巨款放在银行里二三十年，甚至六十年，利息就得翻倍。然后把首付的20%给业务员也不为过。很正常。

二:保险销售合同，生产成本为零

更何况保险卖的是合同。请精算师设计保险条款合同，只印在几张纸上，成本几乎为零。虽然买车、买房、买奢侈品等等都是暴利，但至少需要生产成本。保险的生产成本为零，这是保险佣金高的最大秘密。

基层的保险业务员，提成更低，更累。如果这个月订单少了，达不到最低目标就得再买一个，否则业绩和收入都会受到影响。我认识一个投保几年的朋友，就是每次打演出单，演出不够的时候，就给家里买一份来补。几年后，他们家身价百万。

三:团队合作，线下提成，收入稳定。

因为个人作战辛苦，收入不稳定，保险公司会让你做团队。做团队就是自己招募成员，公司会帮你培训。你只需要负责管理和维护。看起来很高吗？

这样，团队有了三五个成员后，你就可以更上一层楼，然后就多了一份工作收入。这和任何单位的升职加薪没什么区别，只是保险强。当你的员工开账单时，你也会得到佣金。这样是不是更稳定，收入更多？如果你把队伍人数从35人做到35人，或者350人，或者3500人，是不是更高更稳定？下线赚钱就赚钱，相当于躺着赚钱。然后你就可以每个月完成一个固定的业绩目标，让自己不被降级。你总是可以从团队下面的成员那里得到佣金。这叫裂变收入——可以快速致富。

这种你下线就赚钱的模式在直销团队中被广泛使用，而且这种模式是从美国传过来应用到中国的，变成了保险抄袭他们团队提成的直销模式，而保险说直销抄袭他们团队提成。让他们自己去法院。

有了团队模式，线下赚钱也能赚钱。经过多级裂变，很多区域经理可以拿到40%-50%的提成，收入非常可观。但是，这需要一定的积累。没有三五年，甚至十年八年的积累，是没办法完成的。很多新人刚进来只是单打独斗，没有办法做到收入的50%以上。

既然保险的收入很高，20%以上的收入刚进来，为什么那么多人离职，怎么可能留不住员工？

四:零底薪，无保障收入，无基本保障——人工成本低。

保险公司的现场业务员实行零底薪制度。也就是说，这个月如果没有账单，一分钱都没有。新人进来，公司给你培训3天——15天。第一个月，你对业务不熟悉，做不了单。第二个月，你还没有拓展人脉。第三个月，如果不做单，就离职。三个月不开业，还能做吗？三个月一分钱没赚到，信心崩溃，家里人反对，不走也得走。

当然，进来的新人三个月不开单，但还是有一个简单的办法可以解决，就是给自己和家人买保险。反正你迟早要买，自己开业就行了。也许你可以这样生活。

而且保险公司的培训是很连贯的。每天早上会总结几个小时的岗前培训，并邀请业绩好的优秀员工和长期员工分享经验。总之最后的结论是:“意外无处不在。如果你身上没有几百万的保险值，你是不敢出门的。”这样很多人都会买一个给自己，或者给家人，或者给亲朋好友。

说到这里，我们会觉得，三个月后，账单已经开了，开票就有收入了。你能活下来，对吗？怎么能频繁离职？

五:业绩为零，每个月都要重新开始。

这里说的是一个概念，业绩为零，每个月都要重新开始。对于喜欢奋斗的人来说，我们每天都活在激情的日子里，但对于喜欢安逸的人来说，这是一种折磨。不知道月嫂名单在哪里？

与很多销售行业不同，保险公司的零业绩不是保险公司规定的，而是保险公司产品带来的后患。一般一个人一份寿险就够了。所以这个客户是一次性的，完了就没有下一次消费了。不像在市场买菜，每天都要吃，反复买。更多的销售是为了得到一个大客户，长期合作，一直供应产品，可以吃一辈子，喝一辈子。

但是保险公司一次性消费完了这个产品，就要找其他新客户了。可能他的家人需要，他的朋友也需要。给你介绍五个10的产品，总会有一个保单。但是圈子那么大，做保险的人那么多。什么时候才能轮到一个半生不熟的保险业务员做很多单？

这就需要你在1和2年里不断开新单，随时都有赚不到一分钱的危险。你累了吗？没有强大的销售能力，会不会随时变得身无分文，不得不离职？

三五年后，或者十年八年后，你成为一个专业的保险人，你会相对稳定，不会随时陷入零收入陷阱。

正是由于保险公司的“零底薪”和“零绩效”，保险公司是人员流动最大的行业。剩下的才是真正的销售精英。淘汰的就是不合格的。网上一直流传，中国有2亿直销难民，也就是做了，但是在这个行业没有赚到钱的人。

而保险公司为什么不改变这种策略，这是纯粹的大浪淘沙模式，对业务员几乎没有任何好处。但为什么保险公司乐此不疲，反复招人，花大力气请名师反复培训员工？

前面说过，新人往往三个月都开不了业。这个时候，有介绍的师傅会鼓励新人给自己买一个，给家人买一个，这样可以争取第四个月，第五个月。..

看看有没有变化。

看到这里，相信大家都明白了，原来保险公司招的是客户而不是员工。几乎99%在保险行业工作过的人都会给自己上保险，而且公司在培训的时候说，这么好的产品你不能信，你自己不买。你怎么能把它卖给顾客？所以对于保险公司来说，这是一个只赚不赔的生意，他们愿意每天每个月都招人，因为招人就相当于招客户。

对于想从事保险行业，或者想加入保险行业的人，你还有什么要表达的？

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各行各业因人而异，不是每个人都能做好自己该做的事。就像有劳动力的人搬石头一样，也是高收入。企业总公司董事长年薪1000万，他们交国家20%的税。可惜你我能力不同，不追求别人会给少数人带来误解甚至负面影响。

被鬼打的老板和流水的业务员，我也被骗上了保险，说800块钱可以有保底工资，可以兼职。进去之后才发现，不定期培训，不定期参加活动，纯属扯淡。培训的时候才知道，800的底薪就是你每个月要有两个账单。我只培训了三天，就被骗去考试了。没人指望我能通过，我考了第二名。

保险真的是人类的伟大发明，本质很好。可以拿到50%以上的提成。为什么还天天招人还是留不住员工？首先，保险公司对我国的保险制度进行了妖魔化。佣金超过50%的保险利润有多高？高利润意味着高价格。虽然目前中国是世界第二大经济体，但一旦达到人均，一年几千块的保险费用就不是一般穷人能承受的了。最后是保险业务人员的专业性。个别保险公司以类似直销的方式拉人头，业务员面临超高佣金。他们为了达到保险交易的目的，往往采用一些欺骗的方法误导被保险人，导致承诺与实际保额有很大出入，埋下了很多纠纷隐患。这也是社会上对保险普遍不信任的主要原因。中国的保险行业需要几十年才能净化，利润达到合理水平，信任度大增，才会被普遍接受。这就是为什么保险公司的员工以被保险人的真实保障为荣，为世人所尊重！

保险公司是披着合法外衣的骗子公司。骗你上保险的时候，你对着一个阿姨一个姐姐傻笑。一旦你把钱拿出来，就不会再关注你了。一旦出事，找他理赔就比较难了。

说实话，有些保险公司所谓的“营销”要不是有大资本做后盾，早就倒闭十万八千次了。但由于资本的加持和培训的洗脑，总有一堆人冲上前去“添砖加瓦”！对于其他任何一家小微民营企业来说，50%的佣金不仅会吓跑业务人员，还会吓跑客户。

但目前的情况是，新员工被洗脑说服，培训结束后，会把亲戚朋友的订单发到公司。客户之所以总能得到信任，是因为“对方公司那么大”，也是因为很多强制保险项目都是由保险公司办理的，比如强制保险。所以我个人觉得所有的强制保险项目都不能由保险公司承担50%的佣金，如果换成税务局就更好了。

50%的提成还是天天招人，留不住员工的原因简直太简单了，因为大部分被培训洗脑的人，做完身边人的生意，就再也找不到客户了，那么不离职又能怎么样呢？这说明了两个问题:第一个问题是员工已经完成了身边人的业务，不能再做新的订单，说明已经用完了这个人。第二个问题，保险是以后交的，所以员工用完之后离开公司是公司利益最大化。第三个问题说明，如果不是靠亲戚朋友卖感情，这个保险产品的含金量特别低。

佣金50%的保险，肯定会导致客户权益受损。保险公司肯定会高薪聘请精算师，把所有的套路都算好，尽量做到两亏:不亏，不亏。所以只能这么看问题，利益最大化不可能是保险公司的核心理念。如果保险公司只是利益最大化，未来有可能出现佣金90%的保额，因为只需要通过业务员的哄骗，把这张纸卖出去，赚10%也是相当厉害的。