东港工贸集团有限公司发展战略。

到2015，公司染料行业实现销售收入20.85亿元，净利润约2.3亿元；到2020年，销售收入40亿元，净利润5.2亿元；到2030年，销售收入6543.8+00亿元，净利润6543.8+03亿元。

(二)发展思路

公司坚持一业为主，两翼扩张的发展模式。即在现有染料和中间体的基础上，向房地产业和第三服务业拓展。公司以染料行业发展为主线，做大、做强、做精染料行业，通过持续的产品创新、服务创新、市场创新和体制机制创新，建立完善的客户关系管理体系，积极开拓国内潜在市场，特别是染料应用厂商的终端市场，不断提升业务规模、市场份额和盈利能力，全面提升公司的可持续发展能力、创新能力和核心竞争力。逐步实现生产规模化、产品科学化、管理国际化、资本社会化、管理科学化，建立具有国际声誉的自主染料品牌，打造世界级的“东港蓝”系列染料，使公司发展成为国内活性染料生产的龙头企业。

同时，通过企业转型升级，加快染料板块股份制改革，加快体制机制转换；腾笼换鸟，发展新兴产业；通过“优二进三”和产业整合，逐步向房地产业和第三服务业拓展，努力使公司发展成为一个造福社会、服务客户、机制灵活、管理规范、人才聚集，具有一定技术创新和市场管理创新能力的企业集团。

(三)战略定位和战略描述

1.战略定位

(1)经营范围定位:充分发挥现有产品的技术优势，进一步做大、做精KN-R及其上游配套中间体，建立自己独特的竞争优势，使产品在质量、价格、应用服务上占有绝对优势，争取市场份额达到80%以上。积极开展新型活性染料的研发，逐步向染料高端市场拓展。

注重复合染料的研发，逐步形成多种复合染料系列。同时，应考虑开发新的“染辅一体化”专用助剂，大幅度提高染料的染色性能和牢度，提高商品染料的附加值。

(2)目标市场定位:加快营销网络和市场情报系统建设，完善营销评估体系，坚持国内外市场并重，中间商和终端客户并重，成功构建了全球不同层次的市场结构体系。并逐步向染料高端市场拓展，提高产品附加值。

(3)核心能力定位:打造集团业务领域的核心能力，成功实现从劳动密集型、技术密集型企业向技术密集型、资本高效型高科技企业的转变。

2.战略描述

公司整体竞争战略模式:实施差异化、快速反应、联盟和合作战略。

(1)差异化战略:在活性染料领域，积极向主导产品产业链上下游拓展，形成公司独特的竞争优势，专注于客户的复配染料应用和“助染一体化”助剂研发，积极实施客户差异化、产品差异化、服务差异化、品牌差异化、区域差异化等差异化发展战略。

(2)快速反应策略:以市场为导向，形成快速灵活的产品定价机制，针对技术改造、原材料波动、市场变化等综合因素及时调整产品销售价格，以应对瞬息万变的市场竞争形势。充分利用客户关系等资源，研究市场信息和客户产品研发信息，增强新技术新产品的市场跟踪能力，抓住市场机遇，不断满足终端市场的实际需求和潜在需求。推行项目制和大客户经理制的管理模式，加快推进产品市场化。

(3)联盟合作战略:进一步巩固与亨斯曼、德斯塔、科林、KISCO等国际大公司在生产、销售、科研方面的合作，建立战略联盟关系，实现优势互补，弥补公司自身在研发、生产、销售、应用等方面的不足。同时，积极寻找合适的中间商，开展更深层次或更大领域的合作，充分利用其交易平台，弥补其产品单一、抗市场风险能力差的短板。