机构股票销售是一个怎样的职业？
在一级市场，投资银行部帮助客户发行股票债券，销售交易部帮助销售股票债券。其中一个与资金需求端相连，另一个与资金供给端相连，中间部门称为资本市场部。投行完成项目，可以发行股票和债券后，资本市场部会介入，组织询价、簿记、配售等发行的流程。此时，销售和交易部门负责向投资者销售这些已发行的股票和债券，组织路演，并与投行团队的人一起向投资者宣传公司。庞大的销售网络对发行股票和债券的成功至关重要。这是销售和交易部门在一级市场的角色。
在二级市场，销售交易部门是最重要的部门，就像一级市场的投行部门一样。我国证券交易采用主机撮合的模式，所有的订单直接进入交易所中央主机进行撮合，所以国内没有交易，交易能力不存在，所以销售和交易的互动也比较欠缺。那么这个部门能做什么，主要是给投资者提供交易渠道，比如租用席位，等等。并对投资者的一些投资行为提供建议。实际上，销售和交易部门是一个面对投资者和客户的部门。它管理客户关系，提供交易渠道，赚取佣金。说到底还是经纪功能。
第三，说一下研究部门。其本质是一个后台支持部门，主要为一级市场首次公开发行撰写投资价值分析报告(需要注意的是，投行部和销售交易部有严格的防火墙制度，防止利益冲突，研究部要有跨墙协议为投行部服务)，覆盖二级市场的宏观、行业、公司，对投资标的进行研究，然后提出交易建议。我们平时认识的行业研究员就在这个部门。
最后，为什么有的营业部在所里？这是因为在中国的销售交易部门发挥不了作用。我刚才说了，中国没有交易，没有做市商制度。交易不存在。也就是说，在哪个证券公司交易并没有什么区别。所以这个时候，交易无论如何都会产生佣金。你应该交易哪家经纪公司？各券商研究的差异体现出来，研究好的券商自然获得更多的交易佣金收入。所以有些机构的销售部门放在研究所，但有些研究部门放在销售和交易部门作为辅助部门，大部分还是两个平行部门。
机构营业部的客户就是机构投资者，我们统称为买入者。在中国，它们包括:公募基金公司(或共同基金)、私募股权公司(或对冲基金)、保险公司、全国社保基金、信托公司、财务公司等等。
你卖什么？这是人们不理解的。既然这个部门叫销售部，那它卖的是什么？是研究报告吗？我们需要了解机构营业部的内涵。机构营业部是从客户的角度提供投资建议，赚取佣金的部门。它卖的是一种服务，不是一次性的、持续的、每天都在发生的。确切的说，我们卖的是思路，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源，为机构投资者的投资行为提供建议。
我们的观点是帮助客户赚钱，而不是大家理解的卖报告。
所以机构销售部和大家平时所了解的销售不是一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的。为什么在国外叫销售，是因为他们在一级市场的直接作用是向客户销售股票和债券或其他金融衍生品，在二级市场与交易者互动时，也推荐买卖证券的盈利模式，以赚取佣金收入，所以叫销售。值得一提的是，我们将在下面讨论股票销售，而不是债券销售交易，因为那是不同的。债券销售交易有场外市场，商业银行的话语权更大，就不讨论了。3.组织销售部门的日常工作内容是什么？
公司销售部的一天从晨会开始。这时，你应该对前一天晚上和早上的财经新闻和重要事件有所了解。在晨会上，研究部的同事会出来对他们覆盖的股票发表意见，他们的研究报告也会发给客户。销售部门的同事将获得更多信息，并回答关于这家公司的挑战研究员的问题。
晨会后，销售要选择最值得推荐给客户的股票。这个时候，就是考验销量的时候了。一个初级的销售人员可能只会听研究员的意见，而一个有经验的销售人员会挑选出对客户最有利的股票，找到一些真正被低估的机会推荐给他的客户。这个时候，销售人员会密切关注市场，观察市场，阅读分析师的邮件，找到最佳选择，并传递给我们的客户。需要指出的是，销售不一定需要把分析师的所有意见都告诉客户，研究部门生成研究意见，反馈给销售，但是销售可以自主地为客户选择自己层面的好的投资案例，因为客户的需求偏好和销售人员的资质不同，所以并不是所有的投资案例都推荐。
此外，销售还需要综合利用研究资源为客户创造价值，包括组织分析师路演、调研上市公司、邀请和组织投资策略会议等等。
公司投行有股票发行时，需要营业部配合投行部和资本市场部，联系并组织机构投资者参与询价、路演等。销售需要和客户保持联系，保持良好的关系，还要给公司带来高佣金收入和高排名。
一个有销售能力的人有可能做好一个机构的销售部门吗？其实不是的。