江阴骏信科技有限公司的发展
展望未来，迅鑫人将继续奉行“高效、诚信、和谐、创新”的企业精神，继续坚持“采撷无限光明，谱写绿色篇章”的企业使命，实现企业在国际国内市场竞争中的可持续发展。公司愿与国内外各界朋友和同仁建立更加广泛的合作，为中国光伏产业的不断发展做出新的贡献。
江阴俊鑫科技有限公司是国内知名的光伏太阳能发电产品及组件制造商和销售商，具备硅片切割、光伏太阳能生产、光伏组件等多元化生产经营能力。讯鑫科技是江阴最早从事太阳能光伏领域的企业，也是江阴唯一一家从硅片切割、电池生产、组件生产、组件终端供应的企业。也是江阴板块唯一的清洁能源上市公司。
以快速创新发展为机制，公司形成了独特的创新精神。5438年6月+2005年2月，第一条25 MW太阳能电池生产线成功投产。2006年，俊鑫太阳能电池及组件销售收入突破4亿元，在短时间内实现了从投产到投产的奇迹，进入了高产高效的产销体系。2007年，公司电池产能提升至50MW，年销售额超过8亿元。同时，公司的太阳能电池组件和硅片切割业务也纳入公司整体价值链。公司电池产能达到100MW，组件产能达到75 MW。从常州到江阴老公的路边，江阴君欣科技有限公司静静地站着。工厂安静有序，没有任何迹象表明行业正在紧锣密鼓地增资扩产。只有工厂主干道上用于路灯发电的太阳能电池，说明该企业位于光伏产业的最前沿。只做自己最擅长的。
迅芯科技成立于2004年，最初涉足光伏产业链中的太阳能电池，后拓展到后端组件生产和光伏工程。2007年在伦敦上市，业务一直保持简单，从未拓展到上游的硅加工。君芯科技太阳能电池产能100 MW，组件产能50 MW。2008年上半年销售额比去年同期增长160%，净利润增长252%。
这个行业的大部分企业都在努力开拓产业链的大业，从硅料加工、硅棒拉伸、硅片切割、电池制造、组件集成到系统安装，这被称为产业链的“垂直整合”——当然，硅原料和市场“两头在外”的产业模式不会改变。
这种垂直整合的产业链已经被挪威和日本的企业在光伏产业中证明是成功的。其最大的优势是更接近原材料供应的源头，从而缓解产业两端的挤压和约束。然而，首席执行官加里·金并不打算走这条路。“我们只做我们有优势的事情。”他说。因为产业链上游企业太多，已经有30多家企业投产硅加工、多晶铸造、单晶棒成型拉制。即使这些企业只兑现未来产能的一半，他们的供给也会使下游太阳能电池企业的需求翻倍。
“没有必要花这么大的投资。现在有足够多的供应商可供选择。”更重要的是，激烈的竞争从长远来看必然会导致竞争性降价，盖丽金说。据了解，上游硅片价格一直呈下降趋势。市场买入价在65438年10月5日还是58元的人民币，到18年6月5日已经跌至51元，跌幅超过10%，日均跌幅在0.5元-1元之间。这样的降价幅度和速度，改变了君芯科技的库存体系，只“囤积”了不到两天的硅料。材料紧张时，库存周期至少为10天。
事实上，君芯科技也处于激烈竞争的前沿。其核心的太阳能电池研发和生产是整个产业链中瓶颈高但利润相对较高的部分，因此行业龙头企业多集中在此。盖丽金曾长期在无锡小天鹅任职，多年家电行业激烈竞争的洗礼。强度超出光伏行业的想象。因为这样的经历，格力金认为，市场的最终决定应该由消费者而不是原材料来做——光伏行业也不例外。向产业链下游的市场销售端拓展，不仅是盖立金擅长的，也是君芯科技应该走的方向。
去最终市场
最大的市场在欧洲。
自20世纪90年代末以来，欧盟一直努力将可再生能源的比例提高到65，438+02%。也成为中国光伏行业的重点，借助资本迅速扩大产能。尤其是德国，2004年德国开始大力推广新能源法的规定，对太阳能发电给予了相当大的政府补贴，当年的市场增长达到了235%。
那一年，讯芯科技刚刚成立，但发展方向已经确立——利用当前全球需求，不断建立和扩大忠实客户群体；同时，我们将努力在快速增长的海外市场扩大销售和分销渠道的建设。2007年7月，君芯科技选择在伦敦上市。这是为了更贴近客户，对其品牌在欧洲市场的拓展大有裨益。该公司2008年上半年的报告显示，超过865，438+0%的产品销往欧洲市场，其中约50%的客户在德国，20%的客户在西班牙。好消息是，平均销售价格同比增长了5.4%。
不仅仅是销售。早在2007年6月5438+10月，一家名为君芯科技(欧洲)的公司在瑞士上市三个月后成立。讯芯科技可以以欧洲公司的身份出现，弱化品牌背后“中国制造”的影子，也有利于进一步拓展业务，从光伏制造商逐步拓展到太阳能电站运营商和光伏系统解决方案提供商。
君信科技在德国、西班牙建设了11中小型太阳能电站。这种本土化的运营模式缩短了与本土公司的差距，可以更好地利用国内成熟的产业链资源。建造太阳能发电站是一项有利可图的工作。用业内人士的话说，将光伏组件搬到屋顶的价格可能与制造组件的价格一样昂贵。政府补贴紧随其后，60%左右的成本可以在政府补贴中消化。
德意志银行的最新研究报告赞同这种做法。报告说，多晶硅供大于求后，产业链向下延伸非常重要。从电池到系统甚至到电源的垂直整合的公司受产业震荡期的影响最小，而且看起来未来卖光伏发电会比卖光伏组件和系统有更好的回报。
“我们要做的是‘中国制造，世界销售’。”加里·金笑着说。讯鑫科技倾向于直接与安装商合作，或参股或签订长期销售合同锁定市场。格力金已经在考虑将组件的安装转移到海外市场，成立一家当地公司，未来有可能实现“欧洲制造”，彻底解决当地政策更倾向于当地公司的问题——而且零配件的进口税是10%作为成品。