如何做经销商？

分销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链中的重要一环，在市场中发挥着巨大的作用。而且经销商可以获得最多的市场信息。所以对经销商的调查几乎可以涉及到所有的调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

经销商是从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。分销商作为中国市场传统的骨干渠道力量，正受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考验。在沉重的压力下，分销商或被动或主动地对业务发展策略进行了适应性调整。

一些经销商开始品牌化厂家甚至投资工厂生产自己的品牌产品，以实现渠道资源的利益最大化。一些经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，以稳定和巩固市场地位。最大化获取优势产品资源，与产品共担运营成本和风险，追求企业经营的品类规模。

可惜，更多的经销商正在成为厂商的附庸，完全被厂商困住了。更何况在终端零售商和厂商的双重挤压下，困难重重。更可怕的是，经销商中的弱势群体在不断被淘汰。

扩展数据:

经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有任何限制，就像外面的普通日用品一样，后者在销售和产品价格上与大代理商或厂家有一些特殊的约定。经销商介于代理商和经销商之间。

代理商是指在销售过程中，被厂家授权在一定区域内销售产品的商家。分为地区级、国家级、省市县等。，而且还分为独家代理、总代理、分级代理。所有代理都有相应的权限。原则上，级别低的代理由级别高的代理管理。

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