小广告公司怎么赚钱？
笔者经营广告公司九年，现在写下自己的感受，与大家分享。
第一，广告公司之间的竞争是管理的竞争。
广告公司之间的竞争是老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板专业能力和公关能力很强，但是管理能力很弱。你可以自己做事情，但不能和一群人一起做。还有一部分人是设计技术出身，是设计大师。他们不擅长创业，但会玩小游戏。当某个规模或行业的竞争激烈到一定程度，他们就会落后。
广告公司评价一个员工是否优秀的唯一标准就是他的业绩和他为公司创造的价值。那么评价一家广告公司的标准不是它有多出名，它的知名度有多高，它有多专业。关键是看它有没有赚钱，赚了多少钱。
广告公司的运营在于积累。两种资源很重要:一是公司的人力资源，即是否带出一批专业勇敢的团队，服从公司的文化理念，对公司忠诚；第二是客户资源，也就是有一批认可你的客户。一群稳定的关系，认同并相信你的客户是一笔宝贵的资产，是一个公司成功的核心因素。
广告公司的管理运营有几个要素:人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有专业敬业的团队，有良性的激励机制，有定位准确、质量过硬的产品，有行业内外口碑良好的企业品牌，有适当的资金支持。最重要的是人，因为一切都要靠人来操作。
广告公司不仅是在争夺客户，更是在争夺人才。优秀的专业员工需要喜欢那里的一切。关键是搭建好平台，筑巢引凤，让员工有发挥潜力的空间，让员工的价值得到体现，有时候比钱更重要。
奥美广告有两大法宝:一是创意，二是培训。创意在广告，培训在员工管理。它们同等重要。通过培训提高人的专业技能，改变态度，打造无敌团队。作为一个团队一起工作，互相协调，会产生很多好的想法。
当广告公司发展到一定阶段，管理要走上正轨。法治，而不是人治。制度应该管人，而不是管人。制度是约束人的行为，而不是禁锢人。一家小公司几张纸就够了。言简意赅，但是到了一定规模就可以改进了。
制度比人才更重要。好的制度拥有更多的人才，坏的制度埋没了人才。
广告公司要有自己的准确定位，知道自己的优劣势，培养自己的核心竞争力，做到“小而精”，而不是“大而全”。建议走因地、因人、因时制宜的专业化道路。在某个领域做老大，做老二，才能良性生存发展。最忌讳的就是全方位出击，多元化发展，最后一条都不行。广告公司是一个智力、技术密集、人才密集的企业，所以学习能力尤为重要，要有良好的学习氛围，使其成为一个学习型组织。无论是客服、广告创意、策划、媒体运营等全方位的学习，都要在专业性上超越客户，引导客户，服务好客户。
经常听到广告公司的业务员说三句话:“我们的价格比别人低”、“我们的质量比别人好”、“我们的回扣比他们多”。作者称之为“三句半推销法”。
业务是广告公司运营中的龙头和咽喉环节，占据着非常重要的地位。没有业务就什么都没有，再好的设计创意，有了强大的后盾，也会促进前面的业务，相得益彰。有些广告公司注重内部管理和内部学习，这是片面的。更重要的应该是业务，也就是客户管理和开发，真正实现“全员营销”，从老板到业务员再到设计师。业务永远是核心工作。
广告公司更注重业务推广，而不是科学的客户管理和开发。往往一群跑业务员的客户，要么把业务员带走，要么跳槽后失去联系。新一批业务员又过来跑客户，一方面导致客户资源流失，另一方面导致客户被跳槽的员工抢走。
客户管理尤为重要，不仅对客服人员(业务员)如此，对管理者也是如此。一方面，管理者要定期和不定期地与客户的最高管理者进行接触和沟通。另一方面，应该是一个团队，包括策划、营销、文案、设计师，而不仅仅是一个业务员。是服务客户的团队，而不是推销员。
公司应该有效地对客户进行分类，并根据业务量和客户潜力进行评估。80%的精力花在创造80%价值的20%客户身上。根据重要程度可分为A类、B类和C类，待开发的目标客户为D类..然后A类客户多久拜访一次，B类和C类客户拜访一次，D类客户每个月制定几个指标。最后，定期清理原有客户，降级或淘汰那些花费大量精力却利润甚微的客户，定期优化你的客户团队资源。
广告公司是一个智力行业，应该非常专业。创意设计师如此，客服人员也是如此。除了广泛的知识结构和沟通能力，形象也很重要。专业的形象让人产生信任感，业务成交率会提高。
广告公司补别人，先补自己。先塑造自己的形象，再传播给他人。
广告业是朝阳产业，是知识密集型、人才密集型、技术密集型。广告行业也是一个投入和回报不成比例的行业，4a公司和大广告公司除外。除了做事要专业，讲究策略，还要“选对池塘钓大鱼”，在不同的市场环境下使用不同的操作方法，否则会事倍功半。
广告行业也是一个锻炼行业。“爱一个人，就让他(她)登广告，有天堂；如果你讨厌一个人，就让他(她)打广告。简直是地狱。”
广告人是特殊材料做成的人。我们不仅要有刻苦学习的精神，还要有执着追求的精神。如果你全身心地投入，你最终会有所收获。毕竟天道酬勤，时不我待，只是时间问题。