作为财务人员，如何做好付款？
1.你可以把任务分配给每个推销员，谁负责恢复他的业务。追回来给业务员提成，否则扣一部分提成。让推销员缠着他把钱要回来。
2.与对方比较市场调查。想要要钱，首先要做好对方情况的充分调查。我举个例子:如果有一天你想找一家公司要钱，对方第一句话就会说:“你的酒不好卖，宣传了，堆了，一点起色都没有。”如果你对对方的情况了解得比较清楚，你拿出一个调查结果说:“我调查了你供货的经销商和酒店。”我们产品的销售情况很清楚，你的付款情况我也知道。我知道你有能力偿还这笔款项。如果你不，我只能整天跟着你。“对方一定很惊讶，因为你非常了解他们的情况。
3，应收账款的回收要看情况，一种是天天要，就是坐在那里不走。老板不搭理，就一直跟着他，让他头大；第二种方法是请相关部门的人去问。比如工商，税务等等，利用社会关系逼他还钱。停止给他供货。商人，靠产品赚钱的，停货停财源，有人让步。
4.也学会了何时打电话给经销商。债务人在心情最好的时候打电话，更容易配合你。比如下午3点半打电话最好，因为他们一般上午都在忙业务，下午数钱的时候一般心情都很好。这时候提醒很容易被接受。当人们吃饭时，你必须避免打电话。另外，经销商进货后，估计他卖出八成后，是他偿还欠款的最佳时机。这时候你有钱，只要你坚定，他考虑到公司进货的时候很有面子，就要还一部分。最后，到了月底，有些经销商考虑到公司发月度奖的时候，会出现大家皆大欢喜的局面，他也会把一部分债务还清。
收到欠款后，要礼貌有礼。你要真诚的感谢具体经办人员的每一个付款细节，比如填表、签字、销户、登记、收款，避免下次他故意找借口刁难你。如果对方真的没钱，就让他去吧。发脾气的主要目的是让他下次不要轻易食言。一般这时候你是无法耐心听对方说的。如果客户确实有天灾人祸，在理解客户困难的同时，也要让客户理解自己的困难。如果你能说因为你没收到欠款，公司已经让你一个月没发工资了，连销售经理的工资都扣了一半。讲的时候要一脸严肃，力求情绪化。
以上是我以前和朋友聊天的时候，或者看书的时候偶然看到的。现在给大家整理一下，希望可以借鉴。