保险公司年终冲刺计划
总经理室在各种会议中反复强调，未来市场竞争会越来越激烈，同行公司会不断从各方面与我们竞争。在这种市场环境下，只有奋起直追，积极发展才是硬道理。xx整个部门充分理解上级的精神，认识到不能被动地围着市公司的计划指标转，而应该积极开拓市场。这是两种不同的发展理念，会取得完全不同的发展结果。我们利用一切机会改变区里各方面人的观念，变“我要发展”为“我要发展”。对于一线销售人员，我们反复强调，做业绩，占领市场才是根本。我们应该看到寿险市场取之不尽的资源，认识到做一份保单就要占领一个市场。营销团队只有树立新的发展观，不断占领市场份额，用服务和士气与同行竞争，才能在市场大潮中立于不败之地。正是通过攻克思想堡垒，统一发展理念，从根本上增强了xx区的凝聚力，全区呈现出积极向上、健康向上的精神面貌。
(二)针对全年各阶段的业务重点，我区积极配合市公司的各项安排，结合本区实际情况，及时推出竞赛方案，有针对性地推动业绩。
年初以来，区部根据工作方向开展了为期一年的“人人达标争做明星”竞赛方案，倡导各业务伙伴实现基本目标，向明星业务员学习，继续努力达到高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴一直沿着既定的方向努力，实现了整体工作的连续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段:
第一阶段:年初xx批发销售大赛。我区配合市公司“xxxxxx”批发推广计划，推出全区“金鸡报喜”批发业务竞赛计划，全面提升规模溢价，实现开门红。
第二阶段:2-8月，区部在春节期间陆续推出“正月十五元宵，过年大赛”、“阳春三月换衣服”、“雄鹰行动”、“激情初夏六月风暴”等一系列针对性促销方案，有效拉动业绩增长。利用7月份搬新职场的契机，区部推出了“红色七月，淘金行动”绩效提升计划和“八月感恩探访，人人庆感动”提升计划，倡导“人人出成绩，贡献新职场”。区部还借机提出了“天天走访，每周出成绩，每月增员，每年进步”的区培训，挂在各个工作场所。
第三阶段:9月至年底，区部利用xxx培训，充分调动团队士气，提升销售技能，开展多层次竞赛，冲刺年终目标。在市政公司的安排下，9月份，我部组织200多名合伙人参加了xx公司的全员培训，使广大合伙人从新的角度升华了思想，提高了技能。顺势而为，区部在队伍中大力倡导技能训练、氛围营造、目标跟踪。在配合市公司开展和炒作“xxxx”区级部门竞赛的同时，积极开展区级部门内部竞赛，先后开展了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英挑战赛”等竞赛。区部推出“九月争霸，桂林庆中秋”和”。《赢晚秋》11月业务竞赛方案和《赢05冲刺》12月业务竞赛方案，有效提升了团队士气和工作热情，为全年冲刺做了有益的拉动。
(3)对于各级人员，明确职责，强化岗位意识和责任意识，让现场合伙人和内勤人员明确方向，各司其职。
1，为团队领导强化目标感，提升领导感。
年初，区部制定全年工作方向，并对目标进行细化分解，与全体主管签订年度目标责任书，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺年度工作目标的信心；在一年的工作过程中，区部还在每个工作月结合团队年度目标制定月度工作目标，并通过月度工作总结会和每周总监经济政策会的绩效分析，不断跟踪团队目标的达成情况。在每次经济政策会议上，区部都会公布各级主管的个人成绩和人员增加情况，鼓励各级主管“趁热打铁”，带头带动下属。就是这个阶段的跟踪检查工作。
方法，带领团队领导始终认清方向，带领团队追求年度工作目标。
2.加强对精英大师的荣誉感、训练和培养。
自2003年“精英俱乐部”成立以来，标准逐年提高，会员数量逐年增加。至2005年，全区精英俱乐部会员36人，其中3人入选市公司精英俱乐部，1人加入美国百万圆桌协会(MDRT)。为了进一步促进精英团队的成长，年初该区重新制定了精英俱乐部章程，并再次提高了2006年的入会标准，为精英业务员提供了更多的优惠政策，有效地促进了团队创先争优、努力入会的积极性。搬进新的职场后，区部专门为精英俱乐部制作了荣誉榜，增强精英们的荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬”，在区部形成了良好的氛围。为了加快精英的成长，区部定期召开精英俱乐部例会，进行各种培训和目标跟踪。特别是10月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”，进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区各部门专家、市公司领导、优秀讲师进行分享授课，或提供对外交流、客户沟通的机会。这些举措有效提升了精英合伙人的水平，在观念、态度、技能、习惯上受益匪浅。截至6月底，11，全区大量业务合作伙伴达到或接近2006年精英俱乐部入围标准，优秀人员基础越来越扎实。
3.对于片区部门人员，调整部门架构，明确岗位职责，做好团队支持和服务。
为了充分发挥各级工作人员的作用，如集团培训、讲师、内勤等。，我区在部门结构调整、人员岗位划分等方面进行了大量有益的探索和实践，取得了明显成效。特别是搬到新的工作场所后，区部专门成立了“销售支持办公室”和“人力支持办公室”，重新进行人员的划分和搭配，设立专人负责人力支持管理和销售支持，保证了各项工作的清晰有序。区部还充分发挥团练讲师的特点，指派团练协助各团队或网络发展，做到每个部门网络都有专人辅导；同时，区部针对一些专项工作布置了小组培训，以保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部”、“产品说明会”、“基本法考试预警”、“代理人资格考试”、“职场布置”、“新人培训”、“新人学校”等。，都是根据组训讲师的特长明确分配，由专门负责的组训讲师负责到底，有效调动了相关人员的主观能动性。区部每天都举办讲师群训和夜会，及时传达最新信息，讨论工作方法，讨论各种问题，互相交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提高，同时提高了群训讲师的工作能力和协调互助能力，取得了明显的效果。
(4)重视基础管理，提高队伍素质，保持队伍稳定；抓产品简报，增加规模溢价，确保目标达成。
1.认真分析队伍的实际情况，从基础工作入手加强各项工作的落实，确保队伍素质稳步提升，实现稳定发展。
做好基础工作，立足长远发展，是十三区一直坚持的方向。2005年，全区基础管理再上新台阶。从晨会管理、考勤管理、系统培训、职场建设等方面。，区部加强一点一滴的培养，使各项工作有条不紊的进行，队伍形成了规律的工作习惯，队伍素质不断提高，队伍的稳定性不断增强。
在晨会管理上，区部一直非常重视，要求团练下大力气保证每次晨会的效果，一年来管理成效显著。特别是从10月份开始，区部把晨会密度从每周三次调整为每天一次。由于多年来扎实的团队管理基础，这一举措不仅在各个团队得到了成功实施，也受到了大多数主管和营销伙伴的欢迎。很多合伙人都表示，每天的晨会，会让自己的合伙人有更强的工作意识，学到更多的知识，非常有利于展业习惯的可持续性。大家对每天晨会的理解和支持，体现了长期以来区部基础管理的扎实和高执行力。秘书114。com版权所有，这是全国公务员的同一个世界！
为做好考勤管理工作，年初区部修订了考勤管理办法，取消了兼职之说，对每个人提出了明确的考勤奖惩机制，在全区树立了制度意识，明确了“要工号才能上班”的硬道理，引导队伍进一步端正风气，养成良好的工作作风。好的制度下放到各个部委去执行，加上有效的监督机制，我区的出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。
为了让各级业务人员得到相应的培训支持，区部在晨会之外，还建立了针对性的培训制度，如:新人“新人培训班”；一个给进公司半年的人的“新学校”；精英大师“精英俱乐部培训”，主管“经济委员会培训”，无证人员“代考辅导培训”等。，区部还不定期为各级人员提供外部培训机会，有效提升团队能力，开阔视野。
在工作场所建设方面，我区今年实现了质的飞跃。首先，这得益于分公司总经理办公室的大力支持，区部充分利用搬迁到新工作场所的契机，实现了大规模的改造和翻新，使老公司焕发出新的活力。改造后，工作场所和办公室数量充足，环境优美，为团队的发展创造了硬件基础。我想借此机会再次表达xx区全体人民对总经理办公室高瞻远瞩的感谢！搬入新职场后，区部长期投入大量资金购置办公家具、基础设施等生活必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部荣誉榜”、“xx区最受尊敬人物”、“公司介绍”、“信息专栏”等各类展板，制作了各职场“绩效跟踪单”、“新人确认跟踪单”、“片区培训”等。新工作场所的重建充分激发了各合作伙伴的积极性，也向参加说明会和在区内办理业务的社会各界展示了终身出国的良好形象，受到好评。
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