企业发展综合战略

在充分了解企业资源的情况下，管理者还必须聚集企业资源。企业市场的竞争优势大多表现为企业资源优势的竞争。因此，为了集聚优势资源，企业必须明确集聚优势资源的目标。一般情况下，企业聚集优势资源主要有这几个目标:满足企业差异化经营的需求，拥有各种资源；扩大资源量，夯实企业竞争基础；提高企业有效资源的使用寿命。一般来说，在发展战略层面上，企业资源主要可以从以下几个方面聚集:一是调节资源，这是企业发展壮大的稳定收缩战略；二是增加互补或互补资源，这是企业发展壮大的一体化战略；三是扩大资源的地理分布，这是企业发展壮大的国际化战略。四是增加资源的数量和种类，这是企业发展壮大的多元化经营战略；

1.整合策略的类型。一般来说，我们可以将整合策略分为以下三种类型:

(1)向前积分。所谓前向整合，是指获得分销商或零售商的所有权，也可以指加强对他们的控制。这个策略主要适用于制造商。企业的管理者明白，如果企业价值链中的前端环节对企业的生存和发展意义重大，就必须加强对前端环节的控制。例如，可口可乐公司就充分利用了这一策略。当它发现决定12L可乐销量的不仅仅是零售商和最终消费者，还有分销商时，它收购了国内和国外的分销商，帮助他们提高生产和销售效率。这样，越来越多的厂商借助互联网和直销团队直接销售产品，从而形成前向整合。

(2)后向整合。指获得供应商的所有权或加强对供应商的控制。为了从供应商那里获得原材料或货物，制造商和销售商经常采用这种策略。如果企业目前的供应商不可靠，供应成本过高，或者不能满足企业的发展，那么后向一体化战略就会发挥巨大的作用。在再市场解决方案逐步发展的今天，企业将在全球竞争中有计划地减少供应商的数量，同时加强对其产品质量和服务的要求，加强控制。与前向整合和后向整合相比，后向整合可能比前向整合更有利可图，但缺点是降低了企业的战略灵活性。

(3)横向一体化。指获得竞争对手的所有权或加强对他们的控制。随着全球化的发展，越来越多的企业开始将横向一体化作为其全球扩张的主要战略措施。

2.选择标准

哪种整合策略更有优势，要看企业自身情况和发展需求。但总体来看，整合策略的选择还是有一定的原则可循的。

第一，如果企业的销售商成本高、不稳定或无法达到企业的销售目标；如果企业可用的优质厂商不多，而采用前向一体化战略可以使企业在竞争中获得优势；如果企业拥有销售自己产品所需的资本和人力资源，并且为了通过更好地预测市场对自己产品的需求来稳定生产，就可以采用前向一体化发展战略来发展自己的实力。

二是企业的供应商或供应成本不稳定，不能满足企业发展需要时；当供应商数量很少，但需求方有很多竞争者时，为了保持这些原材料的价格稳定，企业一般可以选择采用后向一体化发展战略来发展壮大自己的实力。

第三，什么时候企业不会被政府指责垄断企业；企业位于新兴产业；企业规模的扩大可以为企业提供巨大的竞争优势；当企业缺乏管理经验或特定资源无法开发时，可以选择横向一体化发展战略来发展壮大自身实力。

3.实施原则

一般来说，企业在实施一体化发展战略时可以遵循以下原则:

(1)采用低成本扩张策略。从企业长远发展的角度，企业应该慎重对待希望加盟的中小企业。

(2)注重对新加入企业的系统性投资。为了保证新加入的企业能够给公司带来效益，需要充分利用新企业原有的资源，同时对启动资金给予针对性的支持，设立财务总监，建立有效的财务预警系统，对新加入企业的财务运行进行全程监控；根据新企业的发展，在技术设备或销售服务方面提供有针对性的支持，如派出销售总监，为新企业引进先进的生产技术和工艺；改造新加入企业的管理模式，使之与总部的管理模式相联系，引入新的管理模式，改造旧的管理体系，注入新鲜的理念。

(3)充分利用原企业的人力资源。对于被兼并的企业，经过整改的前期工作，基本上要由原班子负责，给予充分的信任，调动企业原职工的积极性。

(4)注重企业文化的融合。在企业并购过程中，管理者必须意识到不同企业文化的差异。在向被兼并企业灌输新的企业文化时，必须根据实际需要，平等对待新加入企业的优秀企业文化，在保证与总企业文化一脉相承的前提下，认真继承和发扬新加入企业的企业文化，实现文化融合。

(5)遵循市场经济规律。遵循市场经济规律是企业并购的基本原则。企业在扩张的过程中，要客观看待事实，不要过于主观。跟谁合并，怎么合并，投入多少，要由被合并企业根据市场实际情况决定。

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