企业为什么要做价格变动？企业应如何应对价格变化？

但是市场上有竞争对手，企业为了保住市场，会在合理的范围内降低一些价格。

一般来说，价格服从关系到企业的生死存亡，企业要生存就必须有足够的利润。具体如何应对价格变化，只能靠市场调研来保证。

如果对手改变价格，有几种选择:

1.你的产品在质量上比你的竞争对手高得多，而且他们比竞争对手更早进入这个行业。总之，他们与竞争对手相比有绝对优势，你可以走高端路线，但不能放松宣传攻势。这也是促进销售的好方法。手机行业就是一个例子。山寨手机拼价格，品牌手机拼质量和信誉，所以品牌手机的价格比山寨手机高很多。另外，一些同样是小品牌手机的厂商，因为进入的早，也能在激烈的竞争中生存下来。

2.大家的素质都差不多，在同行业中的口碑和威望也不相上下。如果竞争对手不太多，可以通过组织同业公会或者区域性行业协会来协商一个价格底线。这个底线要保证所有竞争对手都能在底线上获得更好的利润，进行质量和服务的竞争，所以大家共同分享蛋糕也是一个好的结果。百事可乐和可口可乐就是很好的例子。两个牌子的价格相差无几。按道理，可口可乐的利润应该是比较高的。如果两家公司拼价格，应该是有争斗空间的，但两家公司选择享受更客观的利润空间，共同分享蛋糕。

3.如果有很多竞争对手根本谈不拢，或者彼此谈不拢，就只能面对残酷的价格战，看谁能在极低的利润下活下来，不仅要拼价格，还要拼宣传，拼业务，拼质量。这是最残酷最痛苦的结果。