为什么一定要在4S店全款买车，保险又那么贵？

我给大家分析一下4S店卖车的几大好处:

1.相信很多人都知道，4S门店的保险业务也是与他人合作的延伸！为什么他们强烈建议你和他们一起买保险？其实大家都知道会有好处的！保险公司会给他们返点，一般保险返点在20%-30%不等！想象一下，保险在6000，按照20%的返利，4S店就多了1200的利润！所以当然，4S商店会尽力从他那里得到你的保险！

2.厂商给的任务返利也是4S店最大的福利！一般厂家会给4S店下达任务。一般是季度任务。一家4S店能卖出多少辆车？完成任务后，厂家会返利给4S专卖店！

3.一般厂家为了车价的利润都会给优惠活动！比如英朗2018车型18T自动精英型官方指导价是133900，现在重庆的优惠政策是3.2万左右。如果4S店最终的优惠价是28000，那么他在厂家给的优惠政策里就赚了4000！

以前在4S店第一次听说所有车都要上保险的时候，于女士也很生气，觉得自己把车和保险捆绑了。我的直觉告诉我，这里面一定有猫腻。后来逐渐了解了这个行业，所以现在更多的是一种了解。不过，据余女士所知，在一些地方，全款买车并不一定要在店买保险。然而，贷款买车是没有商量余地的，而且必须在4S商店买，而且是全险。

俗话说，早起没有好处难。如果4S商店的员工没有保险福利，你就没什么可做的了。人家来回给你办手续，也是要花时间的吧？因此，让你在4S的商店里买保险肯定是有意思的。

事实上，保险公司会给4S商店20%的回扣，有些甚至更高。按照一般5000多的车的保费，20%可以给1，000多块的返点，比在4S店卖一辆车利润高很多。有销售人员说，他们全款卖一辆车，提成只有几十元，不到100，而4S店只赚几百元。

保险和汽车贷款等金融服务可以让4S商店的销售人员获得数百份佣金。你说在这样的奖励机制下，4S店的员工当然会让你向他买保险。

不仅如此，卖MM和GG也不容易。他们每个月都有销售任务。除了卖车的数量，还有保险和贷款的数量。如果他们不能低收入，他们都是为了工作和生存。

众所周知，第二年保险会打折，有的项目直接打九折。那为什么第一年保险那么高？主要原因是保险公司为了控制风险，在投保前没有考察司机的技术和心理素质，但是第一年谁知道你的驾驶技术会怎么样，会不会出很多事故，所以他们能做的就是提高保费，让钱自己说话。

第二年，第三年，如果不提供保险，保险公司也乐意。欢迎这样的客户，给点奖励，保费就打折了。

当然，归根结底，保险只是给我们的家庭生活带来保障。万一发生意外，家庭经济不会受损，否则会伤害家庭，还是不要开车的好！这就是950元中强制保险的目的。

有意思的是，根据最新消息，摩托车和电动车正在考虑是否需要购买强制保险。你觉得这是一种进步吗？还是一种进步？

如果你全额提车，你就不必在4S的商店投保。但很多时候，4S专卖店的销售中不乏“价格陷阱”。在这里，我们还是需要保持警惕。

一般情况下，车价优惠没有网上那么大。比如在一些汽车销售网，经常看到“经销商报价”特别疯狂。以奥迪为例:

实际上有这么高吗？没有，但是这个优惠金额是怎么出来的？

这个月必须领证，保险，置换，贷款，提车。

比如问车的价格，经销商会告诉你这车优惠5W。这个5W是怎么来的？把牌照的价格，保险的返利，二手车置换的利润，全部加到裸车优惠上，把纯裸车优惠变成了所谓的“综合优惠”。如果按照这个综合优惠买车，就相当于接受了经销商的建议，那么自然要按照综合优惠的条款来处理。

所以在谈价格的时候，一定要单独协商。我们只说裸车的优惠，等我们说了上牌、保险、精品等裸车之后再谈——或者我们可以直接把这些优惠打折，然后把裸车拿走，自己上牌、保险。

这种“威胁”并不是真的威胁你必须为此投保，否则它会“威胁”你的安全。保险的生效日期是24小时，所以销售会告诉你，如果你直接上裸车，在你不买保险的期间，你的车是不保修的。你先在这里买保险，第二天再来提车，最安全。

不要上当，可以交钱，拿着相关资料自己买保险，保险生效后再提车。

其次，保险会有一定比例的返点，所以价格不是纸面上的价格，也是返点后的价格。自己买保险的时候，一定要记得问清楚返利的事情。

以上，感谢阅读，欢迎关注。

在4S门店全款购车已经成为业内不争的事实。你可能认为4S商店的主要利润来源是销售汽车，但事实并非如此。4S店不是汽车制造商，它只是一个经销商，所以利润有限。大多数4S商店依靠汽车的营业额，然后在年底去制造商那里拿回扣。当然，制造商也会给4S商店一些支持，但他们不会让4S想卖多少就卖多少。车辆价格有统一规定，优惠力度也是。因此，4S店会在与新车相关的方面找到一些合作，保险公司是其中之一。许多保险公司在4S的商店都有保险专员，一般来说，有几家不同的保险公司供客户选择。你肯定希望买车有更多的优惠，外加一个便宜货。但是别忘了，羊毛出在羊身上，买的东西不如卖的聪明。如果你要求一个便宜的汽车价格，那么4S店将有相应的政策来回应你。比如强迫你在店里买保险，一系列的装修。既然4S店和保险公司有合作，肯定有回扣。如果你在4S店投保，保险公司会根据合同返还一部分钱给4S店。而且一般来说，新车第一年的保险会比较贵，你不可能只上强制保险。一般要和业务一起拿。其实很好理解。车辆的保险随车附送。也就是说，即使你有10的车辆，虽然你没怎么用过保险，但是其他车辆投保的时候都会打折。但是当你买了新车，上了保险，就更贵了。因为人家不知道谁会开这辆车，也不知道你的车技怎么样。新车回家路上交通事故多，保险公司为了保险起见，肯定会在新车第一年最大化保险费用。大多数4S商店有两种销售方法。如果你选择了4S商场给予的优惠政策，你必须在商场投保。也有4S店不强制你给店里的新车上保险，但是你不一定能享受到最低的优惠政策。或者没有保险又想享受优惠政策，就在店里做装修。在这种情况下，一般的装饰类型由4S商店决定，所以你可以选择多个项目或套餐。但是你想让铁公鸡一文不名基本上是不可能的。

燕哥的观点:至于新车是否在4S店投保，如果4S店不是强制的，可以根据情况和需求选择。如果你自己在外面买的保险和4S店的保险价格相差不大，怕麻烦的话可以去4S店买。

简介:我个人在一家4s店工作过一段时间。我觉得我来回答这个问题非常合适。关于保险的问题，也有很多粉丝私信给我。今天就和大家聊聊为什么一定要在4s店给车上保险。

我们简单了解一下，车的保险就是由那两块组成的。交强险一定要投保，因为你的新车在车管所登记的时候一定要发生事故，而且要交强险的原件。至于商业保险，你可以买，也可以不买，但每个人都必须买。

现在信息很发达。我们可以从手机的任何一个汽车网站或者打电话到4s店询问汽车的价格。除了4s店，汽贸也可以卖车。所以现在经销商靠卖车赚钱的已经非常少见了。保险回扣大概是两千多，或者三千多。

新车第一年的保险很贵，即使不在4s店买车，保险也很贵。可能有人会说，保险公司认识能拿到两千多或者三千多返点的人。但总的来说，这样的人相对较少。因为你是第一年买新车，保险公司不知道你的车技如何。因此，他们第一年投保是有风险的。为了把风险降到最低，第一年的保险很贵。第一年之后，你一直没有上过保险，说明你的车技还是很靠谱的，或者说你开的很稳，所以第二年你的保险就打折了。但是，如果第二年投保，第三年保险费用就会上涨。

结论:车险不用太担心，因为不仅第一年买车贵，买新车也贵。

如果全款买车，4S店没有权利要求你在店内上保险，只要你在议价和签合同的时候注意是否有其他附加条件。

目前车辆价格相对透明，部分车辆优惠幅度较大，使得4s根本无利可图。而且有些人在和4S谈价格的时候肯定会要求一些东西，比如全车膜，行车记录仪等。虽然这些东西不是很值钱，但至少是钱。一旦给了这些东西，加上优惠价，4S除了从厂家拿回扣，基本就没有利润了。而且，有时4S还规定保险回扣是给销售人员的。销售人员的车提成很低，靠一些返点吃饭。如果不在那里投保，销售人员肯定不高兴。

我买车的时候，他们也让我在店里办理保险，但是人家说得好。当时销售人员跟我说:“兄弟你看你现在这车优惠很大，还送了我这么多东西。如果你不买我的保险，我就不赚钱。你得给我留条后路。”当然我知道他说的肯定不完全对，但我相信也差不多。我按照自己的意愿在店里投了一年的保险。毕竟人家都磨破嘴皮让你买车了，我们至少要留点心思给别人！

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你好，如果你全款买车，你可以不在4S店买保险，但是如果你分期付款，4S店会要求你在他们店买全部保险。

为什么在4S商店购买的保险这么贵？

这是因为4S商店可以从保险中获得丰厚的回扣。虽然客户不喜欢这种方式，但是他们会找各种理由不把一些受欢迎的类型卖给你。

买车险要注意以下几点:

第一，保险购买时间。

车辆保险一般可以在新车取得合格证后购买。如果是为车辆续保，可以在前一年车辆保障期满前一个月内购买保险。

第二，要投保的项目。

如果你买新车，你应该试着买一整套。对于新手来说，要多关注车损险、玻璃险、三向险、单独喷漆。当然你要根据个人经济情况选择多少第三者责任险。但如果车辆使用时间长，司机驾驶经验比较高，可以选择少买物品，一般只买车损险和第三者责任险。

第三，不要脱车辆的保险。

过保是指车辆的保险时间已经过了，你没有继续买保险。如果发生保险损失，再次购买保险时需要保险公司检查车辆状况，程序会很麻烦。

因此，如果你全款买车，你可以选择不在4S店买保险。

分期付款的话，一般来说一定要在4S的店买保险，费用比较高，但是对于以后的理赔维护会相对方便一些。

有利可图！如果想全款买车，就得买首年保险。一个是看个人，一个是看店铺。如果首年保险价格合适，强制购买是可以的。关键是贼贵，保险种类多的乱七八糟，保额不高。

全款买车可以选择自己买保险，但是这个要提前说。而如果选择自己买保险，4s肯定会想办法从其他方面弥补，比如车价优惠、赠送、捆绑等等。我的建议是，强制保险在4s买，商业保险再谈。强制买保险不是关键。关键是强制保险值不值。毕竟商业保险到处都有买。众所周知，保险中的返还金额是有折扣的。在险种和保额不变的情况下，有的高达50%以上，是可以商量的。如果买保险，重点不是价格，而是保险内容(包括什么险种，每种险种的保额，保费)。

现在车价很透明。为了盈利，4S依靠制造商的回扣和推销员巴拉巴拉。比如厂家给你优惠3万，业务员可以给你优惠2.5万，那你就不用买保险了。但是如果你是砍价高手，给你3万或者3w+的优惠，那你一定是通过捆绑业务来盈利的。所以羊毛还是出在羊身上，但是价格要砍，保险要砍，该花钱的地方都要砍。

4S保险贵是因为乱七八糟的风险太多，而且成本基数还很高，比如玻璃险、划痕险、盗抢险、自燃险、发动机涉水险(在中国北方几乎不可能)、定点维修店等。，而我们的实用三责，车损和人员往往很低，说白了就是不实用。

很多人在买车的时候往往只关注车价，车辆的保险和安装往往被忽略，而4s正是利用了这些你很容易忽略的地方。所以，买车的砍价，不仅把车价砍了，保险、安装、分期费用也砍了。

原因很简单！在4S保险店，他们有佣金！而且很常见！保险和汽车贷款的佣金已经成为许多4S的一大利润来源。

贴个经销商集团毛利图你就清楚了。广汇集团是中国最大的经销商集团。他们是上市公司，所以财务信息是公开的。

这张图中提到的佣金代理是指保险和车贷佣金。然后你可以看到维修服务也占了毛利的很大一部分！

至于全款买车必须在4S店投保的话题，属于霸王条款。个人认为，是因为车价赚了很多利润，所以4S店要在保险上赚回来。

就上图的广汇集团，他们卖新车的毛利率只有4.04%，是他们业务板块最低的！光靠卖车是赚不到钱的。所以现在就导致了一个现象。现在去4S的商店谈价格。算了一下，你也算不出裸车的价格，因为都是打包卖的，给你一个总价。这个总价，除了车之外，总要加上一些配件，比如胎压监测，触摸屏，真皮座椅等等，然后可能还会有上牌费，保险，车贷等与之配套。

至于保险费用高，这个...取决于你买了什么。有理由认为...保险是你的选择，不是4S店逼的吧？作为参考，一辆丰田杂货车落地不到1.4万，定期保险买了近6000，也是在4S一家店买的。贵吗？

这就是原因。明白了吗？

对于个人来说，第一次上保险在哪里都一样。没有折扣，所以选择四种全险(三、车损险、盗抢险、不计免赔)，外加一份强制保险。

对于4S店来说，和保险公司有合作和关联，肯定会给他们一些返点，所以他们卖新车的时候会想尽办法把这部分保险拉过来。当然，你真的不想在店里付，所以你坚持要去外面。现在车不好卖，他们也不会因为这个原因不卖给你。

从第二年开始，保险有了相当大的优惠。我个人的车是商业保险50%返现。当然，旅行税是不可避免的。4S店应该是退货凭证，为了帮你在他们店里维护，但其实是我自己的钱。