企业应该如何对自身发展进行合理定位？

企业定位的三个原则

“三大规则”是指一个行业，几乎所有的行业，在法律法规允许的情况下，没有专有权(如许可、专利、商标等。)，没有很大的贸易壁垒，在一个垂直一体化很弱的行业，在今天所有权和经营权高度分离的市场，没有大的政策限制，行业最终会形成三巨头鼎立的局面，也有很多专业的企业来填补一个很小的细分市场。

为什么会这样？为什么是三个而不是四个或更多，或者为什么不是两个或一个？

这里有一个平衡的问题，三个最有利于平衡，这在我们日常生活中很常见。不要再说了。而如果有两个，要么互相消灭，要么互相勾结。超过三个就更不可能了，或者说是昙花一现。另外还涉及到一个消费心理学的知识，也就是说，消费者在选择某种商品时，一般会考虑三种，即消费者是“唤醒群体”还是“考虑群体”。由此，最大的生产商是三家也就不足为奇了。

当我们知道这个规则的时候应该怎么做？这是我们最重要的问题。

我们在理解这个规律的时候，要考虑自己的企业处于一个什么样的位置，是领导者还是挑战者，还是第三名，甚至是专家型企业。当我们不是这里的企业，我们的企业就会有危险，很有可能我们的企业就在沟里。这是最危险的。

企业定位的四个要素

1:客户群选择

要解决的问题是“我要服务哪些客户？”

内容包括:我能给哪些客户提供价值？

哪些客户能让我赚钱？我想放弃哪些客户？

2.价值获取

如何获得回报？要解决的问题是“我将如何盈利？”

内容包括:如何为客户创造价值，从而获取一部分作为我的利润？

我采用什么盈利模式？

3.战略控制

要解决的问题是“我将如何保护利润流？”

内容包括:我选择的客户为什么要从我这里购买？

我的价值判断和竞争对手有什么区别？有什么特点？

有哪些战略控制方法可以抵消客户或竞争对手的力量？

4.营业范围

即公司提供的经营活动、产品和服务。

要解决的问题是“我将从事什么样的商业活动？”

内容包括:我想给客户提供什么产品、服务和解决方案？

我想从事什么样的业务？起到什么作用？

我打算转包、外包或与其他公司合作生产什么业务？