【原文】如何经营一家户外广告公司？

众所周知，媒体资源是户外广告公司赖以生存的资源，公司媒体资源的质量决定了公司的发展速度和规模。哪个企业拥有良好的媒体资源，就能快速发展，成为当地乃至行业最具代表性的企业。再好的资源，也需要客户的投入才能产生价值。因此，如何管理好客户，最大化客户的购买力，是企业的关键。做好客户管理，重点如下:1。确保客户信息不因人员辞职或工作调动而丢失，尤其是长期以来为公司做出巨大贡献的关键客户，维护好他们，确保他们能为公司创造更多的价值。2.通过对媒体资源和客户相关数据的分析，找出行业客户对媒体投放的偏好，各种道路资源适合哪些行业客户，这些客户的投放周期有多长，哪些客户的投放周期最长，折扣最低。这样公司以后做生意的时候就能更有针对性的找到最有价值的客户。3.通过认真分析客户的行业、规模、企业状况，对市场进行详细周密的规划，实现最小投资回报最大化的效果，让公司有更多的资金来支持企业的扩大经营。

其次，找出企业的最佳商业模式，快速发展壮大。

随着公司的不断发展，企业要不断寻找自己的发展模式，不断改变自己的商业模式和媒体资源，才能应对越来越激烈的竞争，成为行业内最具竞争力的企业，沉淀自己的实力，收购实力弱但资源好的公司，巩固自己的实力，把公司做强做大。当模式成熟，成为公司运营的基础，公司就可以按照这个最佳模式继续扩张发展，在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业内最具代表性的企业。

最后价值沉淀，不断积累发展。

户外广告公司最传统的经营管理方式只是给客户做一个备忘录，媒体资源只是空缺/投放在管理上。没有对两者产生的价值进行多维度的分析，就不会知道公司最有价值的产品和客户，公司的价值也不会在多年的发展后沉淀。这样，即使有再好的资源，也只能平平淡淡的经营，过着有单的日子，等到产业升级，只有被收购的命运。一个成功的户外广告企业，不仅要有好的客户、好的资源，还要懂得在经营过程中沉淀、分析、总结有价值的东西，找出行业的发展趋势，不断整合资源、扩大规模，才能使自己的企业在竞争中立于不败之地，成为最有实力、最有竞争力的企业。

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