中国企业如何编织关系网络？

本刊编辑部的互惠、亲情和信任是中国企业编织关系网的三要素。互惠是人际吸引的基本原则，也是企业和企业家编织关系网络的基本动力。在中国的商界，互惠原则的应用极具中国特色和创新性。华为的战略互惠和联想的人际互惠就是典型代表。然而，中国人总是诉诸情感的文化特征决定了中国的管理者喜欢并善于用情感连接关系。所以，情绪就成了关系的决定性因素之一。在中国的企业家中，柳传志并不太善于运用情感这种“软实力”。此外，从美国的经验来看，无论什么类型的公司，董事会越来越被公认为公司成功的重要因素。企业或首席执行官应该寻找一个企业需要的董事会，因为董事网络将成为公司日益增长的战略竞争优势，董事会也是一个公司建立战略关系的重要途径。对于中国的创业者来说，建立关系网的重要性不言而喻，那么如何管理这个复杂的关系网呢？管理者首先要具备五种能力，包括:理解关系网络、关系网络图、掌握战略行动点的能力、长期全面部署关键点的能力、管理全局关系的能力。其次，Yaya公司CEO freese的成功也启示我们，在关系管理中，企业家也要注意十条规则:有目的地建立你的关系网；记住你想见的人的名字；提前确立关系，不要现在就交；不要一个人吃饭；让自己更有趣；聪明的和其他秘书在一起；敢于求助；成为人际网络的桥梁，懂得享受* * *；坚持问候；用“锚”建立联系。虽然关系网如此重要和特殊，但如果一味地服从或迎合关系网的“命令”，必然会限制企业的良性发展，最终导致失败。在历史上，纱厂的创办人之一容是一个特例。虽然他通过在中国的家庭成员和老乡的社会网络取得了成功，但他也用一套以自己为首的公司管理层级来维护他对沈心的管理权。他在自己的关系网中克服了家人和老乡的反对，把申鑫发发展成了一个赚钱的大企业。在前进的道路上，他每一步都在与这个网络作斗争，最终全面改造了自己的社交网络，使其发挥了类似于西式企业管理层级的功能。