唯品会发布2021财报，数据继续下滑。

唯品会发布2021财报，数据继续下滑。2021年，唯品会活跃用户数将比2020年增长12%至9390万，电商行业的流量天花板也将影响唯品会，唯品会发布2021财报，数据将继续下滑。

唯品会发布2021年度财报，数据继续下滑1。2月23日美股收盘前，唯品会公布了去年第四季度及全年的财报。

数据显示，唯品会去年第四季度营收34654.38+亿元，同比下滑5%，环比增长37%，净利润6543.8+0.423亿元，同比下滑超过40%。

2021年，唯品会累计营收1171亿元，同比增长15%。

第四季度是电商销售旺季，营收增长可期。但更值得注意的是，唯品会的订单、GMV和活跃用户的同比增速已经连续数月下滑，并在第四季度由增长转为下降，其中订单数下降5%至217万元，GMV下降4%至570亿元，活跃用户数下降超过7%至4920万元。

如此明显的疲软与2020年形成鲜明对比。因此，虽然去年年底唯品会主动下调了营收指引，但在财报发布后，其股价仍经历了短期跳水，一度跌逾10%。

事实上，从2021上半年开始，唯品会业绩进入疲软期，GMV和用户增速放缓。注意到这一变化的资本市场已经表明了态度。从去年3月底开始，唯品会股价“一蹶不振”，目前股价只有当时的五分之一左右。

图:唯品会股价走势

总的来说，唯品会的经营状况之所以会掉头向下，除了自身的定位局限，还有外部竞争加剧、引流方式多样化的原因。

从内部运营策略来看，唯品会作为垂直电商，主要以大牌服装“特卖”为主，注定只能在巨头博弈中扮演“配角”。随着电商巨头不断增加分赛道数量，唯品会的生存空间将被一步步挤压。

比如原本以3C数码电器为主的JD.COM，目前已经与LV、宝格丽、迪奥等众多大牌达成合作，凭借大音量的自营模式，对唯品会平台形成分流。

从外部环境看，人口红利逐渐消失，流量见顶。淘宝和JD.COM在创新和推广上投入了大量资金，唯品会也不例外。去年以来，唯品会赞助或种植了《乘风破浪》、《一无所有三十》等多部综艺节目和电视剧，营销费用稳定在6543.8+亿元以上，远高于上年个位数的费用。第四季度营销费用仍为654.38+065.438+亿元。

但它的投入和收获并不成正比，它的季度活跃用户并没有大幅增长。去年一、三季度用户数环比下降，四季度有所回升。

此外，还有新的方式为唯品会带来商品和引流，比如直播、种草等。尤其是直播间出现在各种电商平台后，头部主播直接连接品牌和消费者，省去了很多中间商环节，给了主播议价的权力。唯品会的“特卖”模式，基本上是和品牌达成合作后，降低部分商品的‘售价’，直播可以给消费者带来新鲜感和更多乐趣。唯品会的优势正在慢慢被隐藏到黑暗中。

对于今年一季度的业绩指引，唯品会预计营收270-284亿元，同比下滑0-5%。可以推测，其用户数量和GMV的下降趋势不会改变。

相比其他逐渐脱离巨头厮杀的垂直电商，已经连续30多个季度盈利的唯品会已经证明了自己的实力。

但随着外部环境越来越“卷起”，唯品会可能也需要做一些改变，尝试新的销售模式，或者让自己的核心优势更加明显。毕竟就算是阿里也会反过来学习京东。COM的自营模式。

生存不易，但要做，要珍惜。

唯品会发布了2021的财报，数据继续下滑。12月23日晚间，品牌销售电商唯品会发布2021第四季度及年度财报。2021年，唯品会活跃用户数较2020年增长12%至9390万，年营收增长15%至1171亿元。

但按季度来看，电商行业的流量天花板也在影响着唯品会:唯品会2021前三季度的订单数、平台交易额、活跃用户数等指标都出现了不必要的下滑。第四季度公司订单数同比下降5%至217万，平台交易额同比下降4%至570亿元，活跃用户数同比下降超过7%至4920万。

从财报数据可以看出，当电商行业的竞争进入存量竞争时代，当阿里、拼多多等综合电商平台的流量越来越集中，Tik Tok、Aauto Quicker等新型电商的崛起进一步挤压了唯品会等垂直电商的生存环境。

值得注意的是，2021年，唯品会和淘宝、拼多多、JD.COM一样，也投入了创新和推广。唯品会赞助或种植了《三十而立》、《乘风破浪的大姐》等多部火综艺和电视剧。单季度营销费用稳定在654.38+亿元以上，第四季度营销费用仍为654.38+065.438+亿元，远高于2020年每季度不到654.38+亿元的营销费用。

但推动创新的难度加大，营销费用投入的背后，活跃用户等指标并没有同比大幅增长。唯品会2021季度活跃用户数并没有大幅增长。第三季度活跃用户数与上年基本持平，而第四季度活跃用户数同比下降超过7%，为4920万。

同时，直播电商、内容电商种草等新的投放模式也对唯品会造成冲击。尤其是各电商平台出现直播间后，头部主播直接对接品牌和消费者，让主播对品牌也有了很强的议价能力，这与唯品会和品牌达成合作降低部分商品价格的“特卖”模式同质化，而直播相比传统的图文电商，更能给消费者带来新鲜感和更多乐趣，一定程度上扼杀了唯品会的优势。

在这种情况下，唯品会定位于深挖高价值、高活跃度的会员用户，在“小而美”的垂直电商中寻求机会。唯品会继续提升渠道能力，完善供给侧。比如，针对国民消费趋势，唯品会加强国产品牌运营；针对年轻用户对健康生活和科技体验的追求，唯品会将继续丰富智能家电、健康餐等品类的SKU，为消费者带来更多选择。

财报数据显示，2021年，唯品会核心SVIP活跃用户(即付费会员)数量同比增长50%，线上净交易额占比36%。SVIP用户对平台的年贡献率是非SVIP用户的8倍左右，具有高复购率、高购买力、高留存率的特点。唯品会表示，未来将推进付费会员体系，覆盖更多高价值消费者。

为了吸引用户成为付费会员，2021年8月，唯品会联合腾讯视频、QQ音乐、美团、丁咚购物、亚朵集团等九大平台，推出唯品会超级VIP“买1送9”会员月，会员权益覆盖影音、餐饮、旅行等多个领域，采取与JD.COM相同的路径，提升付费会员感。

不过我对唯品会未来的预期还是很谨慎的。根据其年报公布的今年一季度业绩指引，2021年一季度，唯品会预计营收270亿至284亿元，同比下滑0%至5%。可以推测，2021第四季度用户数、平台成交额等核心数据可能会延续疲软状态。

不过，与其他垂直电商在巨头厮杀中逐渐被淘汰的玩家相比，已经连续30多个季度实现盈利的唯品会也显示了其运营垂直电商的能力。但在电商股票运营时代，改变唯品会是必然的。当阿里要向京东学习的时候。COM的自营模式，唯品会也应该尝试新的销售模式，让自己的核心优势更加明显。

唯品会发布2021财报，数据继续下滑3北京时间2月23日，唯品会(vip.com，NYSE:VIPS)披露了2021第四季度及全年未经审计的财务业绩。得益于活跃用户的增长，2021总收入同比增长14.9%至1171亿元。2021非美国通用会计准则净利润60亿元，同比下滑4.76%。

其中，去年第四季度总营收为341亿元，同比下滑4.75%，符合市场预期。第四季度非美国通用会计准则净利润654.38+0.8亿元，同比下滑30.77%。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“过去一年，我们战略性地聚焦核心品牌和高价值客户，提升业务协作水平，着力强化我们作为领先品牌折扣零售商的地位和价值。展望未来，我们将坚定执行好货战略，不断深化品牌合作，提升获客效率，持续用好货吸引用户持续访问和购物，实现高质量、可持续的长期增长。”

2021年，唯品会整体业务实现稳定增长。具体来看，2021年，GMV同比增长16%，至1915亿元。全年总订单量增长14%至7.87亿份。活跃客户数同比增长65，438+02%至9，390万。

其中，唯品会核心SVIP用户的运营指标表现突出。核心SVIP活跃用户数同比增长50%，在线净交易额占比36%。SVIP用户的年ARPU是非SVIP用户的8倍。

沈亚在晚间电话会议中表示，目前SVIP贡献了36%的销售额，未来将继续推动更多的中层用户成为SVIP，增加消费。由于其相对较高的折扣和回报率，SVIP给唯品会带来的毛利可能较低，但整体贡献是普通用户的很多倍，所以理论上还是有不错的回报的。

就单季而言，去年第四季度唯品会整体经营业绩放缓。具体来看，第四季度毛利率为19.7%，2020年同期为21.9%。第四季度，GMV为570亿元，同比下降3.88%。第四季度活跃客户数为4920万，同比下降7.17%。第四季度总订单为217万份，同比下降4.41%。

针对去年第四季度的业务表现，沈亚在电话会议上分析称，第四季度整体表现疲软，包括天气和持续的疫情。“我们的主要品类是衣服，季节因素对唯品会的影响相当关键。Q4的毛利率下降到65，438+09.7%，主要是因为很多促销和补贴。然而，由于天气不是很冷，回报也不高，今年第四季度的毛利率表现将不是常态。”

关于用户增长策略的更新，沈亚在电话会议上表示，去年唯品会在获取用户的成本上做了一些调整，不是乱花钱，而是投入获取优质用户。严格用LTV(全生命周期价值)调整来衡量各渠道获客成本，回归到本月。如果一些新客户时间长了就放弃了，还会砍掉一些给老客户发优惠券、打广告等费用。包括品牌化，比如电视剧，各种短视频，已经建立了完整的模式。

沈亚表示，“我们希望延续去年第四季度的用户增长策略。今年，我们将大力获取新客户并大力确保老客户的保留，并在用户方面进行大量投资。”此外，在标准业务上，沈亚也提出了新的期待:“正常的网购者除了衣服之外，也会购买很多生活中的标准品，所以今年唯品会加大力度在解决网购品类上做一些调整，希望在标准品上有优势。”

而对于直播行业的兴起所带来的影响，沈亚表示，“直播一开始确实影响到了我们这样的‘货架电商’，但从长期来看，直播对我们的影响其实并不大，基本处于稳定阶段。”

对于业务前景，唯品会预计2022年第一季度总营收在270亿元至284亿元之间，同比下滑幅度约为5%至0%。

沈亚在电话会议上表示，很难预测今年全年的情况。疫情的持续以及用户的消费信心和热情都很难看到。综合来看，我们认为2022年相对平稳，不会有特别大的起伏。

截至2月23日收盘，唯品会盘前报8.86美元，下跌9.96%。在过去的250天里，跌幅达到了74.41%。