说起来容易做起来难。服装企业品牌运营，你能做多少基础建设？

看到一些服装企业在探索如何在公众平台上做品牌的方案和策略，很多人给出了很多方法和答案。但是我觉得首先要对品牌运营有一个客观的认识。品牌是一门科学，但不是一门学科。很多人讲很多概念和方法。但是，具体到企业实际的品牌运营管理，我们不能照本宣科。关键是要有结合企业当前实际情况的有针对性的策略和方法。虽然战略是方向性问题，但具体的战术和执行才能体现效果。品牌战略不是坐在办公室看书或者拍拍脑袋就能规划出来的，而是在各种行之有效的战术的实施中提炼出来，不断实施。虽然企业的真实情况不会呈现在公共平台上，但是行业的一些基本方式还是一样的，只是执行的程度不同而已。而且每个品牌的内容表现也不一样。下面，根据我之前担任服装集团品牌推广总监的经验，谈谈一些服装行业品牌建设和推广的要点和经验:服装行业的品牌建设根据品类不同而不同。男装、女装、童装的推广方式大相径庭。品类、商务、休闲、家居、内衣等渠道和推广策略都不一样。以我的经验来看，如果是女装品牌，从整体策略来说，还是以终端为主，通过产品设计和面向消费者的细节传播服务来建立品牌，而不是像男装那样更多的诉诸于品牌广告的整体形象传播。说白了，女装品牌主要在商品，男装品牌主要在logo。女性品牌的建设不仅仅是知名度的问题，也不是通过短期的宣传就能一蹴而就的。需要有很多扎实的基础工作和方法。我简单总结以下几点:1。产品与推广的主题设计:与其他产品相比，服装是设计更新最多、变化最快的产品。所以服装的品牌认知度和忠诚度首先要针对荣耀的设计和体验来进行。简单来说，你的客户体验越多，你的品牌建设就越强。但品牌服装的设计不是随心所欲的，必须有产品线规划，有每季更新的主题。这是品牌内容延续的重要一环。目前大多数中小服装企业都没有结合品牌推广。只是纯时尚的设计，一批货组装好就卖。没有对市场上流行概念的介绍，也没有实质性的宣传内容。品牌建设和产品推广应该是一体的。服装品牌不仅要卖款式，还要有相应的产品和推广主题，形成整体氛围。所以在产品规划之初，就需要概念系列。这不仅是面料设计，也是潮流导向的趋势。所有这些想法和创意都可以应用到各种媒体渠道进行发行和推广。从产品本身的创意进行推广，是品牌IP最有影响力的方式。但是，这些创意设计主题不仅要有generate的灵感，还要与当前的市场环境和流行趋势相适应和结合。归根结底，服装品牌建设的核心在于设计。只有持续的高品位设计和时尚创新才是时尚品牌建设的基础。2.基本宣传资料:服装推广基本常用的资料主要有:广告照片、文案、短视频。目前大部分中小企业品牌的主要问题是这些材料都有，但是没有优秀的。基本上都是“工作”它是一种刻板的、基于模板的拍摄和展示。消费者看了之后，心中无波，但都是路过，没有印象。现在各个行业都是各种“线活”供应商，互相比价，恶性竞争。造成这种情况的主要原因是甲方没有创新意识，不懂策划，没有思想和理念，简单模仿，对供应商没有标准和要求。只是走一些手续和流程。决定宣传资料质量的关键在于策划，企业需要能够指导产品设计和宣传设计策划的人或团队。需要能够选择合适的供应商，并明确他们的具体主题和要求。素材制作和收集完成后，可以将这些素材组合成一系列媒体和微信官方账号推文，最好有爆款程度，这样基本合格。3.店铺终端形象:无论是在电商页面还是实体店。必须有统一的、可识别的VI和SI规范。最好有自己的自营实体样板店。这样无论从形象推广到线下实体经营。能够充分积累和有说服力的经验来维护加盟商。即使目前只加盟一家实体店，做不到全店输出，至少也需要专柜的统一形象。包括每季度统一推广资料的设计、发放和享受。4.导购服务和终端展示搭配:上面说的终端制胜的关键就在这里。导购的专业化程度不仅决定了销量，也深化了品牌的传播方式。“衣服是一起卖的”，现在快时尚的主要因素是搭配。大部分顾客缺乏服装的搭配和审美。他们需要现场“顾问”来帮助他们从众多商品中选择最好的一种。同时，企业也可以从导购反馈的数据和意见中找到新产品开发、设计或改进的依据。这个最好做成一个系统。如果在平台上上线，商城店铺的页面分类指导是明确的。在线客服也有规范的问答收集和培训，每季更新新品都有针对性的指导培训。5.会员体系和社群维护:服装品牌的会员忠诚度相当高，品牌产品设计风格的延续可以锁定会员，复购率高。会员制不仅仅是一种优惠制度。要把会员制和社会化结合起来，建设和维护社群。在十几年一线营销不是很发达的时候，我们搞了很多形式的线下会员活动，比如，会员答谢会，名人聚会，旅游活动等等。在衣服出来之前，可以把衣服和各种服务打包出售或者以VIP会员卡的形式赠送给会员。其实对于很多“品质生活方式”的女士来说，买哪件衣服都无所谓，消费是日常必需品，目的是维持相同爱好的社交圈。服装企业应该给他们提供这样一个“平台”，做他们的“衣柜”。而且通过建立会员消费习惯和服装尺码的大数据库管理，可以进行有针对性的个性化营销和推广服务。6.自媒体品牌推广:十几年前，我在深圳一家服装集团做品牌推广总监的时候，创办并主编了一份品牌刊物——《在花开的岁月》。主要内容是倡导“素女”的时尚生活态度和实用的生活指南。这是实体期刊，不是企业期刊，主要面向VIP客户发行。这可以说是中国很早的一个自媒体。如今网络自媒体的发展，大大节约了制作、发行、推广的成本。而且结合社区平台，可以充分吸粉和导流，还可以促进爆款和带货。是非常好的品牌推广和销售方式。运营的核心在于优质内容的持续输出。7、横向联盟，优惠合作:服装福利和促销可以结合客户的生活消费轨迹。可以享受折扣和与其他相关生活服务行业的联合促销，包括餐饮、美容美发、奶茶店、电影院等。从终端清仓促销的“明折”到渠道联盟的“暗折”，我们都下大力气保护品牌，实现行业联盟的* * *共赢。另外，还有一种方式就是找大IP进行品牌IP授权，联名，这也是时下流行的做法。优衣库在这方面是高手，UT的各种IP授权和营销甚至在去年引来了一片抢购。我上面列举的几点，主要是针对服装企业做品牌的“基础建设”。这些都是切实可行的，长期有效的战术方法。然而，这些“基础建设”说起来容易做起来难，要落实到位并不容易。需要企业制度建设和相当专业的人才团队来完成，也需要大量的财政投入。做品牌不是一时的手段和想法。它是一个长期的、深入的、全方位的建设、完善和提升。品牌建设完善的过程也是企业发展的过程。* * *说说共享品牌。-结束-