网上交易，这本秘籍就够了——保险网上交易——新媒体营销实战教程
一边是对这些广告深恶痛绝的人，一边是辛辛苦苦打动自己的广告主，朋友圈就不能做广告吗？是也不是，什么时候，怎么发，发给谁，但是有很大的门道。
《保险网上交易——新媒体营销实战课程》(以下简称《保险网上交易》)教你掌握网上交易技巧，不用每天发太多广告，让客户主动来找你！
本书作者为苟，企业新媒体讲师，百度、搜狐等特约专栏作家，出版新媒体相关书籍近10本。本书是苟多年互联网营销经验的提炼，也是保险代理人通过互联网获取客户、实现交易的策略和方法的总结。
当我第一次拿到这本书时，我很惊讶。我只是想学新媒体营销。我不卖保险。同样是新媒体的朋友为什么要推这本书？
带着疑问，我一边看一边感叹，连保险这种传统的面试行业都可以逐渐向网络营销转型，而为什么没有人看到我发的朋友圈，为什么我的社区没有运营起来，主要是我自己的方法不到位。我简单举几个书上的例子，看看传统行业如何利用新媒体进行营销。
相信很多做网络营销的朋友都会有一种感觉，现在的客户太嚣张了，就算不通过微信好友，最后加了好友，发几条广告信息过去，可能立马就被黑了。但是，你不能怪客户，而是你没有客户思维。
客户思维是新媒体营销的基本思维框架。如果你想让你的网上推广有效，你必须站在客户的立场上思考。
以书中提到的保险代理人为例。保险代理人发朋友圈，不是看你什么时候有空，而是想客户什么时候在浏览；保险代理人想发什么样的微博，不是看你想发什么，而是分析客户可能关注的话题。
同理，我们也可以设身处地为对方着想。如果一个新朋友二话不说就扔了一堆广告，我们很难接受。所以网络营销的朋友要有客户思维，给对方足够的信任，才能顺利推动营销工作。这种信任的建立需要时间和专业精神来实现。
当我们学会站在客户的角度思考问题，注重打造自己的专业口碑，对客户做好分类，了解每一类客户的特点和喜好，就有可能利用新媒体这个武器来笼络更多的客户。
我们每天浏览朋友圈，大多会忽略那些只做广告的信息。如果与生活有关，我们会停下来饶有兴趣地观看，赞美。这是我们自己的偏好，反之亦然。交朋友也要注意不要踩雷。朋友圈管理得好，不仅能圈粉，还能直接推广订单。
站在客户的角度，有信任感、有温度、有职业素养的朋友圈成交几率更大。要有信任感，要有温度，要有敬业精神，要落实到具体工作中，要做好五件事，分别是:好头像，好名字，好介绍，好封面，好内容。就拿好的内容来说吧。
结合上面提到的客户思维，我们不能按照有没有空来发朋友圈，因为朋友圈也有黄金时段，比如吃饭、通勤、睡觉。抓住发朋友圈的最佳时机，会事半功倍。
毫无疑问，我们不可能一天发布几十个广告。“1: 1: 1”有一个重要的原则，就是故事内容、价值内容、广告内容的比例是1: 1。发布故事内容主要与自己的生活相关，给人真实感，接地气，让人容易亲近；价值内容可以是分享一些常见的健康知识，让别人觉得有用；广告内容与产品相关，保持自己的专业性。
通过上面的介绍，我们已经能够学习如何正确的制作朋友圈，《保险网上交易》深入讲解了朋友圈的营销，读者可以根据这些细节设计出适合打造自己品牌的朋友圈。
打开微信，我们会发现自己身处无数个社区，但大多数都陷入了沉默，往往是从最初的关心体贴到后来的喜欢。社区有一个萌芽、成长、稳定、沉寂的生命周期。为了促进社区的发展，开发社区的潜在客户，也需要高质量的运营。
运营离不开团队，社区运营团队通常需要四类人来组建，即有号召力、时间多、学习能力强、善于群聊的人。通过这几类人，可以快速掌握社群动态，营造良好的运营氛围。
为了避免进入静默期，需要尽可能延长稳定期，这就需要日常运营项，如热点新闻分析、话题讨论、群精整理、社区分享等。，而且社群打卡也是保持群体积极性的好工具。
针对不活跃的社群，书中还提出了7个技巧，教你激活社群，挖掘客户，进行高质量运营。这些方法非常实用，读者可以直接用在自己的社区运营中。
《保险网上交易》，用通俗易懂的语言，借助保险营销，清晰地讲解了从启动到获客、维护到营销的网上交易流程。与普通的理论教材相比，这本书是一本可以直接在战场上使用的武术秘籍。它不仅有可以直接使用的干货，还有几个简单易行的工具。我们只需要按照书上的节奏练习就可以了。相信读者按照书中列举的内容去做练习，然后拿到朋友圈去练习，会有很大的收获。
(图片来自书)