商场开业策划方案

一、规划前提

商场处于筹备阶段，各个部门任务重，工作多。为了避免开业初期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要在筹备初期建立一套完整的操作规范作为指导思想。

二、规划的目的

希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，提高我们商场的组合实力，在意料之外的竞争中更有个性和竞争力。

三、规划的意义

强化商场整体形象，整合商场各类活动(对内对外)，形成强有力的竞争群体，保持商场各类行为的一致性，并按照程序规范有计划、有步骤地实施，从而使我们各项活动的执行更加有效。

4.公司目前的需求。

我们需要一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。我们需要一个层次清晰、组合有序、敬业敬业、专业水准的备考团队。

动词 （verb的缩写）销售调研

(1)消费者研究

人口要素:

目标群体庞大，居民近65438+万人，目标消费群体预计达到6万人，消费市场广阔。

环境因素:

消费习惯:目标消费群体尚未形成固定的消费习惯，容易刺激和诱发消费。

(2)市场竞争分析:

市场竞争越来越激烈，企业的任何优势都是暂时的。现在根据各地区各大中型商场，都在产品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总体来说，企业文化不是很重要，重视企业文化的几家商场越来越被消费者认可，但从各商场员工的精神面貌、服务态度、服务技能来看，灌输企业理念、培养企业文化是很重要的。

六、市场调研

七、营销组合

商品定位:以大众消费品为重点，合理商品组合，以一、二层超市为主流进行合理配置，做到商品数量多、品种全、“一站式”采购。

质量:拒绝假冒。

差异化策略:根据目标群体的消费能力和习惯，实施合理的商品分配，达到:

同样的商品，不同的价格，

同样的商品绝对保证质量。

同样的商品，不同的新鲜度，

同样的购物，不同的服务。

专业渠道:利用自身在商场的优势，吸引更多适销商品，多元化资本行动策略，拓宽商品整合渠道，优化供应链。

八、发展战略(走品牌规模化发展之路)

1.利用我商场的环境优势和消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用市场内外的优势，做好市场内外的促销活动。

2.通过差异化的推广策略，打造一只擦边的青蛙。

3、通过个性化服务，全面提升客户满意度。

4.差异化销售，打造有吸引力的“拳头”商品区。

5、品牌产品差异化，同一品牌，不同价格，运用优势互补原则。

6、通过技术优势，提高战略成本，降低商场运营成本，优化供应链，创造新的利润来源。

7、网络松弛，成本低，流通快。

8、通过与供应商的双赢战略，优势互补，相互制衡，* * *孕育* * *辉煌的伙伴关系。吸引更多的商品。

九、商场管理理念和技术

1，成本低，利率低，流转快。

2、实施数字化管理(所谓数字化管理流程，即一切都由固定的数量控制)实现:数字的准确性、模糊性、数字表达的可控性，即量化管理。