救命啊！！！急求国际商务谈判案例分析！！！
自2005年以来，由花旗银行(Citibank)牵头，包括中国人寿、国家电网、中信信托(CITIC Trust)、普华投资(Puhua Investment)和IBM信贷(IBM Credit)在内的投资者团队，已收购了广东一家银行的控股权。
(约占总股权的85.59%)与广东发展银行展开股权收购谈判。
其中，美国花旗银行约占总股本的20%。根据广东某银行2004年公开财务报告，该行总股本500亿股，净资产2。50元，公积金每股0。50元。
c)。请1)为谈判中的卖方设计相应的谈判方案，(25分)
2)起草谈判协议(15分)
3)请用你学过的谈判知识做上述案例分析。
谈判主题
协商以合适的价格出售广东某银行的部分股权
谈判目标和利益
某广东银行股份有限公司于1996+00年6月成立，1997年6月正式开业，2006年3月在广东证券交易所上市。开业以来，公司业务规模不断扩大，网点逐年增加，经营效益不断提高。
2004年，广东某银行继续加强对经营区域内跨国公司的营销。业务增速和客户数量较年初增长50%，达到200多户。全行成功营销中国人寿、国家电网、中信信托、普华投资、IBM Credit等。，具有优秀的信用质量、稳定的客户群和一定的品牌优势。
广东某银行拥有全国顶尖的人才资源。现代人力资源管理方法有利于促进广东经营管理与外资商业银行的融合，使广东银行在中国金融市场上更具竞争力。
根据上述优势，根据我公司2004年财务报表，广东某银行每股净资产为2。50元，公积金每股0。50元。那么，这部分占40%的份额，价值330亿人民币，可以指定为价格地板。
根据市场浮动价格，我公司溢价100%-200%出售股份，即最终价格为330亿-600亿人民币，600亿人民币可设为价格上限。
谈判策略:
1.了解客户的需求和兴趣，和找到客户的痛点，并试图以此来压迫客户是不同的。双赢谈判只是把签约当作合作的开始而不是最终目的。因此，识别客户设备采购和项目实施的需求和利益非常关键，是后期工作的基础。这有助于销售经理真正站在客户的角度思考问题，找到双方利益平衡的点。至于具体的方法，相关的文章和书籍很多，这里就不赘述了。2.协调客户的内部关系。如果客户内部意见不一致，肯定会影响他们的工作效果和效率。这不仅是客户的问题，也是我们的问题。“上下贯通，左右协调”一直是销售经理的职责。如何让客户统一观点，如何帮助客户协调内部矛盾，是谈判前和谈判过程中需要考虑和解决的问题。这样各方面的关系都协调得很好，客户可以全力以赴投入到后期的工作中。
广东某银行部分股份出售协议
股权受让方:花旗银行(以下简称“甲方”)。
股权转让方:广东某银行(以下简称“乙方”)
序
鉴于目标公司的注册资本为人民币陆仟陆佰万元整(660.000.000.00元)，乙方是目标公司的现有股东，在本协议签署之日持有目标公司80%的股权；乙方愿意根据本协议约定的条款和条件将其在目标公司的全部股份转让给甲方；甲方愿意按照本协议约定的条款和条件接受上述转让的股权。
鉴于上述条款，双方本着共同合作、互惠互利的原则，通过友好协商，根据以下条款，达成如下协议，以资共同遵守:
第一章定义
1.1在本协议中，除非上下文另有要求，下列词语具有以下含义:
“股权转让”是指乙方在本协议签署之日持有的目标公司的全部股权；
“转让价格”是指被转让股权的购买价格；
“财产价值减值”是指目标公司现有资产与附件1所列清单相比，短缺、损坏、减少或丧失使用价值；
“未披露债务”是指本协议附件2中未列出的任何目标公司债务和其他应付款项；
“股权转让完成日期”在第5.1条中定义；
“过渡期”是指从本协议签署之日起至股权变更所有手续完成之日止的期间；
“本协议”指本协议的所有条款、双方协商达成的补充协议以及本协议和补充协议的所有附件；
“不可抗力”是指本协议双方不能控制、不能预见或虽可预见但不可避免的任何事件，发生在本协议签署日期之后，妨碍任何一方全部或部分履行本协议；
“费用”指因收购而发生的费用，包括但不限于差旅费、律师费、评估费、审计费等。
65438章+0.2、条、款、项、附件分别指本协议的章、条、款、项、附件。
1.3本协议中的标题是为了方便起见，不应影响对本协议的理解和解释。
第二章股权转让
2.1?甲、乙双方同意，甲方向乙方支付第2.2条规定的转让价格作为对价，根据
根据本协议第四章规定的条件购买和转让股权。
2.2甲方收购乙方“转让股权”的转让价格为伍佰贰亿捌仟万元整(人民币528，000，000，000元)。
2.3对于本协议附件二所列的所有债务，乙方应承担到期日在所有股权变更手续完成之前的债务。
2.6本协议签署后个工作日内，乙方应督促目标公司变更股东，并向工商行政管理部门提交目标公司股权变更所需的全部文件，完成股权变更手续，使甲方成为目标公司的股东。
第三章支付
3.1?收购“转让股权”的转让价格为人民币叁佰贰拾捌万元整(32800万元)。
3.2甲乙双方于2007年月日签署的《股权收购框架协议》中约定的定金将在本协议所有前提条件满足之日自动转为本协议约定的转让价格。
3.3甲方应在所有先决条件满足之日起个工作日内向乙方一次性支付转让价款余额人民币贰仟亿元整(200，000，000元)。
3.4在甲方向乙方支付转让价款余额之前，如果发现房产价值贬值和/或债务未披露，甲方有权从甲方应向乙方支付的转让价款余额中扣除贬值的房产价值和/或未披露的债务金额..甲方向乙方支付转让价款余额后，如发现房产价值贬值和/或债务未披露，乙方应根据贬值的房产价值和/或未披露的债务向甲方返还甲方已支付的转让价款。
第四章股权转让完成日期
4.1本协议自签署之日起生效，甲方在完成股权转让所需的变更、登记等各项法律程序后成为目标公司的股东。但是，在本协议第4.1条规定的期限内，第四章规定的前提条件完全实现，且甲方向乙方实际支付转让价款后，各方在本协议项下的权利和义务才最终完成..
第五章违约责任
5.1下列任何事件均构成该方对本协议的违约:
(1)任何一方违反本协议的任何条款；
(2)任何一方违反在本协议中所作的任何陈述、保证或承诺，或任何一方在本协议中所作的任何陈述、保证或承诺被视为不真实、不正确或误导；
(3)未经甲方事先同意，乙方直接或间接向第三方出售其持有的目标公司的任何资产；
(4)本协议签署后两年内，除经甲方书面同意外，乙方从事与目标公司相同的业务。
5.2任何一方违约，另一方有权要求立即终止本协议和/或要求赔偿由此造成的损失。
5.3如一方违约，另一方有权要求违约方承担人民币10，000.00元的违约金或根据双方另行达成的协议承担违约责任。
5.4本协议违约方向另一方支付违约金不应被视为另一方权利和权力的放弃，也不应损害、影响或限制另一方根据本协议及相关法律法规应享有的一切权利和权力。
第六章争议解决
6.1因履行本协议或与本协议有关的任何争议应通过友好协商迅速解决。如果协商不成，双方同意任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第七章生效
7.1本协议自双方授权代表签字之日起立即生效。
7.2本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方:(签字)
乙方:(签字)
签署日期:2007年。