什么是stp战略？

第一步是市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场划分为几个不同的客户群体，勾勒出市场细分的轮廓。

第二步是确定目标市场，选择一个或多个细分市场进入。

第三步，定位，在目标市场的客户群中形成印象，这个印象就是定位。

市场定位是为自己的产品建立特定的形象并使之与众不同的过程，为公司品牌在消费者心目中选择重要的位置。流程需要合理确定经营目标，适应国际市场变化，结合自身实力提供综合服务。

确定产品市场规模、发展潜力和空间，然后根据目标市场和公司的实际情况进行定位，已经很明确了。

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目标营销战略(STP战略)的战略优势；

总的来说，有助于企业发掘市场机会，开拓市场，充分利用现有资源，获得竞争优势。也有助于企业了解各个细分市场的特点，制定和调整营销组合策略。具体来说，有以下几点:

(1)有利于选择目标市场，制定营销策略。市场细分后，细分市场更加具体，更容易了解消费者的需求。企业可以根据自己的经营理念、政策、生产技术和营销实力，确定自己的服务对象，即目标市场。针对较小的目标市场，便于制定专门的营销策略。

同时，在细分市场中，信息易于理解和反馈。一旦消费者的需求发生变化，企业可以迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的适应能力和竞争力。

(2)有利于开拓市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以分析比较各个细分市场的购买潜力、满意度和竞争程度，发掘对自己有利的市场机会。

使企业能够根据自身的生产技术条件，及时做出生产和搬迁销售决策或编制新产品开发计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品升级的主动权，开拓新的市场，更好地满足市场的需求。

(3)有利于集中人力物力进入目标市场。任何企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择合适的目标市场，企业可以集中人、财、物、资源在当地市场取得优势，进而占领自己的目标市场。

(4)有利于企业提高经济效益。以上三个方面的作用可以使企业提高经济效益。

另外，市场细分后，企业可以面向自己的目标市场，生产适销对路的产品，既能满足市场需求，又能增加企业收入；适销对路的产品可以加速商品流通，增加生产批量，降低企业生产和销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

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