营销策划主要做什么？

营销策划是在企业现有营销状况的基础上，借助科学方法和创新思维，改变企业现状，实现营销目标，对企业未来营销发展进行战略决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适用于任何产品，包括无形的服务。它要求企业根据市场环境和自身资源的变化制定相应的计划，以提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包括四个方面:市场分析、产品创新、营销战略设计和营销组合4P策略。

教育传媒公司的营销策划主要做什么:校园活动推广，企业校园品牌营销，高校活动策划。

全程校园传播服务体系包括校园营销方案策划、活动执行、创意设计、校园媒体整合发布。

营销策划是做什么的？为企业服务相当于计划，但比计划更灵活...有前途的职业。

什么是营销策划？市场营销也叫市场营销、市场营销或市场营销。简称“营销”，台湾省常被称为“营销”；是指个人或集体通过交易自己创造的产品或价值，获得自己所需要的东西，从而达到双赢或多赢的过程。它包含两层含义，一是动词理解，指企业的具体活动或行为，此时称为营销或市场运作；另一种是名词理解，指对企业营销活动或行为的研究，称为市场营销、市场营销或市场营销。

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基于对企业内部环境的准确分析和对经营资源的有效利用，设计和规划企业在一定时期内营销活动的行为方针、目标、策略、实施计划和具体措施。营销策划是一种运用智慧和策略的营销活动和理性行为。营销策划是借助科学方法和创新思维，改变企业现状，实现理想目标，分析研究创新设计，制定营销计划的理性思维活动。理念解读:营销策划，首先要确定营销理念，然后在营销理念的基础上进行策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者的需求和欲望为核心，对企业的产品、服务、创意、价格、渠道、促销等进行设计和规划，从而实现个人与组织之间的交换过程。营销策划是在企业现有营销状况的基础上，借助科学方法和创新思维，改变企业现状，实现营销目标，对企业未来营销发展做出战略决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适用于任何产品，包括无形的服务。它要求企业根据市场环境和自身资源的变化制定相应的计划，以提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包括四个方面:市场细分、产品创新、营销战略设计和营销组合4P策略。著名营销战略家翁向东教授对营销策划有独到的见解。他指出，营销的本质是以最低的成本创造最高的感知价值和顾客让渡价值，这是对的，直指营销策划的本质，因为只有创造更高的顾客让渡价值，营销绩效才能持续增长。可以说，能否为客户带来更高的让渡价值是衡量营销策划方案水平的主要标准。营销策划的步骤:营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。1.情景分析:企业首先要明确所处环境中的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)以及内部人、竞争对手、经销商、供应商。企业可以进行SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)。但这种分析方法要修改为TOWS分析(威胁、机会、弱点、优势)，因为分析思维的顺序应该是由外而内，而不是由内而外。SWOT分析法可能会过分重视内部因素，误导企业根据自身优势有选择地识别外部威胁和机会。这一步还应该包括公司各部门面临的主要问题。2.目标:对于情景分析中确认的最佳机会，企业要进行排序，然后以此为起点，明确目标市场，设定目标，完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业声誉、技术等相关方面设定目标。比如海尔的企业口号真诚服务永远，佛尔声让传动更简单更节能。3.战略:实现任何目标的方法都有很多种，战略的任务就是选择最有效的行动方式来实现目标。4.战术:战略充分发展到细节，包括4p和各部门人员的日程和任务。5.预算:企业为实现其目标而计划的行动和活动的成本。6.控制:企业必须制定检查时间和措施，及时发现计划的完成情况。

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网络营销策划会直接在一些单页，不同地区，对应的分公司进行分发。

营销策划主要表现为细致、华丽、有说服力。

营销策划的意义在于能够定位。所谓功能性，一般在写字楼、商铺、酒店、公寓都会涉及到。随着办公和商务活动越来越现代化，用户要求的不仅仅是一个办公空间，更需要现代化的办公设施、商务行为和商业建筑的发展潜力。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能变得越来越重要。国际上写字楼分为3A、5A、智能建筑，成为写字楼的重要卖点。但是，每个国家都有自己不同的标准。一般来说，5A指的是通信、管理、办公、消防、安防自动化。如果写字楼功能不全，就很难启动市场。钟芳集团开发的北京景瑞大厦、广州钟芳大厦，在港、中两地销售时强调5A级。当时，外商对中国大陆有5A级写字楼感到惊讶。随着消费者的成熟，对住房有了更高的要求。住房不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而且要以美观的外观、齐全的配套设施、合理的室内布局、方便舒适的居住、宽阔的居住面积、良好的采光来吸引消费者，这也为其智力发展提供了条件。

3)独家定位。目前商铺的市场情况是供大于求，小摊贩规模不大。商场的开发纷纷推出商业定位，即首先将物业设定为服装、鞋子、电脑、通讯设备等的中心。，而开发商设计经营方向，然后切割销售，消除了客户买了之后不知道做什么，或者想做一些没有大环境的生意的顾虑。因为可以满足一部分客户的要求，营造整体的商业氛围，所以可以吸引更多的买家。

4)象征性定位。由于消费水平的不同，很多楼盘通过价值取向的自然选择，无形中形成了高尚住宅区、“贵族”住宅区、普通住宅区等等。房地产开发商可以用形成物业档次的方法，给居住在社区的阶层赋予一定的身份特征——象征性定位。比如香港的半山，广州的金城，明雅苑，白云堡，碧桂园，北京的龙源别墅，美国的比佛利山庄等。都是这种自然选择的结果，开发商创造了一个象征性的群体，可以通过购买和生活来实现自己的归属感、荣誉感和自豪感。

这里有一份营销方案样本，可以供你参考。一份完整的营销计划的结构分为三个部分:一是产品的市场情况分析，二是计划正文。三是效果预测，即方案的可行性和可操作性。

(一)市场条件分析

要了解整个市场的大小和敌我对比，市场分析必须包括以下13项:

(1)目前市场上整个产品的规模。

(2)竞争品牌销量和销售额对比分析。

(3)竞争品牌市场份额对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、教育程度、收入和家庭结构的市场目标分析。

(5)竞争品牌的优劣势对比分析。

(6)竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析。

(7)竞争品牌广告费用和广告效果对比分析。

(8)竞争品牌促销活动对比分析。

(9)竞争品牌公关活动对比分析。

(10)竞争品牌定价策略对比分析。

(11)竞争品牌销售渠道对比分析。

(12)公司产品近年财务损益分析。

(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。

(二)计划文本

一份总体营销计划的正文由七大项组成，简述如下。

(1)产品投放市场政策

在拟定策划案之前，策划人必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要方针和政策。双方应讨论以下细节:

1。确定目标市场和产品定位。

2。销售目标是扩大市场份额还是追求利润？

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告业绩和广告预算。

6。促销活动的重点和原则。

7。公共关系活动的重点和原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，是指公司各种产品在一定时间内(通常为一年)必须达到的经营目标。

销售目标的量化有以下优点:

为检验整个营销策划案例的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供基础。

为制定下一步销售目标提供依据。

(3)产品推广计划

策划者的促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分:目标、策略和详细计划。

①目标

该计划必须明确说明预期达到的促销目标，以实现整个营销计划的销售目标。一般可分为长期、中期、短期计划。

②策略

决定了推广计划的目标后，接下来就是制定出实现这个目标的策略。促销计划的策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略和公关活动策略。

广告策略:根据产品定位和目标消费群体，确定政策表现主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。你想选择什么样的媒体？各占多少比例？广告的视听率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心。

分销渠道策略:目前分销渠道种类繁多，企业要根据自己的需求和可能选择适合自己的渠道。一般可以分为两部分:经销商和终端，以及其他形式的中介代理。在选择上，我们遵循“有的放矢”的主要原则，充分利用公司有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象，促销活动的各种方式，采取各种促销活动想要的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动的目的是什么。

③详细计划

详细解释每个策略的实施细节。

广告表现策划:报刊杂志广告稿(标题、文字、图案)的设计，电视广告创意剧本、广播稿等。

媒体使用计划:选择大众化或专业性的报刊杂志，以及出版日期和版面大小；电视和广播广告的时间和频率。此外，还应考虑CRP(总观看率)和CPM(每千人广告信息平均成本)。

促销计划:包括商品采购及展示、展览、演示、抽奖、赠送样品、品鉴会、折扣等。

公关活动计划:包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、联系媒体等。

(4)市场调研计划

市场调研是营销策划中非常重要的内容。因为市场信息和从市场调研中获得的信息是制定营销计划的重要依据。另外，上面提到的第一部分市场分析中的12数据，大部分都是可以通过市场调研获得的，这也说明了市场调研的重要性。

然而，市场研究经常被高级经理和计划者所忽视。许多企业每年花很多钱做广告，却不注意市场调查。这种错误观念必须尽快改变。

和推广计划一样，市场调研也包括三大项:目标、策略、详细计划。

(5)销售管理计划

如果把营销策划看成是海陆空的联合作战，那么销售目标就是落地的目的。市场调研计划负责提供信息，推广计划在海空军的掩护下，销售管理计划是陆军的行动。在信息的有效支援和强大海空军的掩护下，仍然需要率军攻城掠地，才能取得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选拔和培训、激励销售人员和业务员的薪酬制度(工资和奖金)等。

(6)财务损益预测

任何营销方案希望达到的销售目标其实都是实现利润，盈亏预估就是提前预估产品的税前利润。只要将产品的预期总销售额减去销售成本、营销费用(分销费用加管理费用)和推广费用，就可以获得产品的税前利润。

(7)方案的可行性和可操作性分析。

这是实施计划政策的进一步过程。从某种意义上说，它是计划实施的“前哨”。一方面，对整个计划的可行性和可操作性进行必要的前期分析，另一方面，为后续必要的实施监督做铺垫。这也决定了该方案最终是否被采纳。