寿险业务发展滞后的原因分析

年初，外资保险公司将进入沈阳。为了在外资保险到来之前“圈”出更大的市场份额，各家保险公司都在挖掘潜在客户。昨日，记者了解到，申城的寿险市场领先一步。寿险公司推出千余个险种，每月保费收入也创近年新高。

“与上海、北京等保险业务发达的城市相比，沈阳的保险市场发展还远远不够，发展空间更大。”中国平安保险公司的陈告诉记者，“外资保险的涌入将使沈阳保险市场摆脱不温不火的局面！”

所有的保险公司都很清楚，谁在年底前赢得更多的客户，谁就能在明年与外资保险的竞争中占得先机。辽宁省保险行业协会统计数据显示，今年以来，沈阳寿险业务月收入比去年增长60%以上。其中，7月13日进入沈阳市场的太平人寿，在短短两个月内，以5002万元的保险收入创造了沈阳保险业的奇迹。

沈阳市人寿保险学会秘书长朱表示，在国内大部分城市的保险市场，一家新开业的寿险公司年保费收入都在几百万元，但太平人寿业绩的“井喷”，说明具有“海滩意识”的保险公司竞争更加激烈。

太平人寿沈阳分公司开业以来，凭借公司“真诚服务、精心管理”的经营理念，吸引了一大批热爱人寿保险的优秀人士，打造了一支“高素质、高质量、高绩效”的“三高团队”。目前拥有员工近200人，在银行保险、个险、团险三大业务系列，尤其是与各大商业银行合作的银行代理业务方面打下了坚实的基础。截至03年9月13，公司累计实现保费5002万元，其中银保业务4626万元，个险业务157万元，团险业务2190万元，初步实现了夯实基础、高速发展的目标。

在寿险市场的激烈竞争下，2002年寿险公司沈阳分公司实现保费收入654.38+0.5亿元，占辽宁省公司的三分之一，在寿险总公司系统大中城市中排名654.38+065.438+0，在东北副省级城市中排名第一。(大资金主动调整哪些股票是真正的猛龙头？)

去年以来，中国人寿沈阳分公司加快了业务结构和营销策略的调整。公司举办“第一季攻坚战”、“新年开泰”等系列活动，实施“农村包围城市”战略，增加团险品种。为大力发展兼业代理这一新的业务增长点，寿险沈阳分公司还与工行等8家金融机构签约359个网点，实际完成保费收入4亿多元。

针对寿险公司银代和团险业务出现一定程度的萎缩现象，中国人寿一位不愿透露姓名的人士指出，从统计报告中可以看出，此次缩减银代和团险业务的寿险公司，大多是有一定市场、客户和资本基础的寿险公司，如泰康人寿、新华人寿、太平人寿等...目前这些企业已经正式步入轨道，扩大保费收入已经不是最终目的。对于这些企业来说，是稳健持续的。大力发展个险业务，不仅经营成本相对较低，而且个险业务的分期保费对公司的可持续发展具有重要作用，有助于企业实现经济效益最大化。

到年底，省会保险业对外资关闭的“大门”将彻底打开。前天晚上，沈阳的保险市场最近很火，迪达、中华联合两家财险公司相继获批在沈阳设立分公司。据知情人士透露，今年下半年将有几家新的寿险公司进入沈阳市场。据统计，目前已有十余家公司在沈阳正式开业或计划开业寿险、财险。毫无疑问，未来省内保险市场将是一片“血海”。不同的保险公司会在市场、客户、人才上展开激烈的竞争，也会给消费者带来更多的选择。

新闻事实

日前，中国首家吸收境外知名公司入股的国有独资企业中国迪达产险沈阳分公司举行揭牌仪式。与常规开幕式不同的是，大陆财险与辽宁大学经济管理学院共建保险教学科研基地签约仪式成为当天的主要内容。迪达保险沈阳分公司总经理车驰说，该分公司是迪达保险在东北地区设立的第一家省级公司。无论是从公司规模还是财险市场份额来看，都还处于起步阶段。对于举办这样一场别开生面的开幕式，车驰坦言，目的是通过吸收高校专业的学术思想，塑造公司的品牌形象，提升管理水平。

新的寿险公司接踵而至。

据了解，截至目前，辽宁保监局已批准迪达、中华联合两家财产保险公司在辽宁设立分支机构。面对巨大的市场“蛋糕”，新型寿险公司进入沈阳的步伐也明显加快。

7月份以来，国内多家寿险公司在沈阳突然变得异常活跃。7月6日上午，民生人寿在中韩大厦召开新闻发布会，宣布正式开始在沈阳筹建分公司。7月17日，太平人寿高层齐聚沈阳，规划下半年工作。另据了解，另一家外资参股的中资保险公司沈阳分公司的筹备工作也已进入尾声，预计将在不久的将来向沈阳的消费者提供其特色保险产品。显然，下半年以后沈阳保险市场的竞争无疑会更加激烈。与以往不同的是，打“价格战”、挖对方“墙脚”不再是主要的竞争手段。对于沈阳未来的保险市场，各家保险公司都将以“品牌”为制胜法宝，形成业务互补，锁定不同的客户群体，也就是说，每家保险公司的头顶上都有自己的一片天空。

新闻分析业内人士:辽沈保险市场增量诱人。省保监局统计数据显示，2003年，我省实现保费收入6543.8+08.33亿元，同比增长6543.38+09.9%。在各大保险公司面前，一方面市场份额不断被国外竞争对手瓜分，另一方面保险市场空间很大。数据显示，在发达国家，平均每个人的保费投入占其储蓄的40%，但沈阳市民的保费收入与存款总额之间仍有数十倍的市场空间。

省保监会:消费者将获得更全面的保险服务面试。省保监会相关人士表示，新的保险公司进入沈阳市场后，市场竞争无疑会更加激烈，这将改变几大保险公司原有的垄断格局。但总体来看，竞争加剧后，公司会更致力于提升服务水平，推出新的保险产品。保险公司在谋求自身发展的同时，省会城市的消费者也将获得更全面的保险服务。

专家:精心布局打响全面战役

从明年起，外资将被允许进入沈阳保险市场。外资保险公司在经济实力和管理水平上的优势非常明显。

生命人寿沈阳分公司筹备组组长、多所高校客座教授李秋在国内率先提出“保险竞争已进入后营销时代”的概念。他在采访中表示，届时，中国的竞争将不再是国内保险公司的竞争，而是发达国家先进的管理理念、先进的技术、成熟的运营机制和优质的服务手段与发展中国家相对落后的管理之间的竞争。后营销时代，保险公司需要更合理的产品，更精准的费率。目前各公司都在精心布局，希望能更大程度的占领市场。这样的斗争是真正实力的较量。

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