蓝海房子的主人?
1988周建平用自己的3600美元积蓄创办了自己的企业。目前,蓝海集团是中国最大的西装面料制造商之一。蓝海集团非常重视企业文化的建设。去年销售收入达4.8亿美元,向周建平纳税200万美元,在周建平有0,000名员工。目前投资一家五星级酒店。尽管公司尚未完全完成重组,但周建平将是重组后公司的最大股东。
2002年初,蓝海集团总裁周建平像往常一样出国进行市场调研。在日本期间,两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格和大众化的可选购买方式给他留下了深刻的印象。他设想,如果这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,会在业内产生巨大反响,形成独特优势。回国后,周建平立即将这个大胆的想法付诸行动,成立了江阴蓝海家居服饰有限公司..经过深入的市场调研和品牌策划,2002年9月,蓝海之家的第一家门店——南京中山北路店正式开业。这种全新的、自主选择的服装购买模式,为中国服装营销史翻开了崭新的一页。
由于自选是一种全新的服装经营理念,而蓝海屋又是第一个将服装自选引入中国的,所以在中国没有品牌可以参考。蓝海之家从一开始就面临着零品牌(品牌新,消费者知之甚少)、零市场(市场份额为零)、零模式(消费者接受全新的商业模式和消费理念需要一个过程)、零体验(完全没有体验)。
反应迅速、行动迅速的蓝海家属及时发现工作中的问题,迅速调整发展思路,如:调整门店面积,精简门店人员编制;提高门店人员的招聘要求和培训;实行职业店长制;实行量化薪酬考核制度;对加盟店实行“全托管”管理;执行严格的门店巡查和检查制度;科学合理的调配商品等等。为了学习发达国家先进的品牌运营经验,蓝海之家还分批派遣产品开发人员、工程设计师、市场经理、人员培训师、CI设计师赴日本、欧洲学习考察,充分消化吸收他人的先进经验。这一系列措施的实施,使得蓝海之家的发展方向更加明确,商业模式更加成熟,管理更加完善。蓝海之家迅速走出低谷,走上良性发展的快车道。