企业在竞争中不必按常理出牌
企业之间的利益争夺，有时候比我们想象的还要精彩，因为他们往往是违背常理出牌。这里举两个生动的例子:故事一:浙江横店集团在战略规划中，将影视娱乐、电器电子、医药化工列为未来三大核心产业。为了实施这一战略，该集团花费30亿元，历时数年，在浙江横店的孤山之间，以1:1的比例复制了一座故宫建筑群，成为当今中国最大的。更有甚者，为了吸引摄制组拍摄，片场不计结局地收取租费，吸引了众多国内摄制组入驻。该集团希望最终将横店打造成中国的好莱坞。反观国内其他影视拍摄基地，主要收入来源是场地租赁费和门票。
故事二:上海不遗余力投入巨资举办FI中国赛。费用主要包括上海国际赛车场建设、支付给国际汽联的费用、交通配套投资等。总支出超过400亿元。但根据上海与国际汽联达成的苛刻协议，上海体育场的收入只有门票、电视广告分成、停车费等。据此，主办方的收入只有3亿元，不足以抵消投资的贷款利息。
按照常规的经济学原理，这两个项目的投资回报都存在严重问题:对于横店集团来说，要打造一个盈利能力存疑的企业，显然需要几十年的时间，这对于始终处于资金饥渴状态、斤斤计较的民营企业来说是无法接受的。对于上海赛车项目，其静态投资回收期至少要十年。从纯商业投资的角度来看，这样的项目并不是成功的项目。那么，投资者究竟为什么要做出这样一个看似无利可图的决定呢？
答案其实很简单:两者都着眼于土地这种稀缺资源和要素。横店集团计划通过影视经营提升当地文化品位和水平，促进当地土地升值，从而从中受益。上海举办Fl汽车赛的盈利模式也遵循同样的思路，即通过举办赛事，建设基础设施，打高尚社区牌，撬动地价杠杆。事实上，计划正在一步步兑现:嘉定体育场周边的地价，如今已经攀升到了和地价一直很高的闵行一样的水平。
敢于挑战困难的人，总是有着违背常理出牌的冒险精神。企业家作为一个企业的管理者，比普通人有更多的冒险精神和思维。
事实上，所有的人都或多或少天生具有冒险的特质。关键是你敢不敢冒不按常理出牌的风险。敢于冒险，对锻炼个性也有很大帮助。人生十有八九不如意。平时你故意让自己处理一些棘手的问题，让自己预习如何面对突发情况。如果你从来不冒险，你的人生只会随波逐流，等待着大浪随时把你击倒。
和竞争对手竞争是必然的，* * *要救* * *才能赢。但是，既要有竞争，也要有意识，* * *要维护市场，不能破坏市场。同行不是敌人，是双赢的关系，是你中有我的好关系。不是消灭竞争对手，而是与竞争对手共舞。
生物学中有一个众所周知的存在法则，那就是达尔文的生物进化论。生物进化论揭示了适者生存的法则。为了适应外部环境，为了生存，我们必须改变自己的适应能力。要改变它们的适应能力，我们需要与周围的环境和周围的生物竞争。
同样，人类的竞争也是为了自己的利益而与他人竞争。
竞争可以让人类社会进步发展，这是大家公认的真理。商业上的竞争也能带来双赢，这是良性竞争；不择手段的竞争是商业竞争中的大忌，实际上是一种自杀式的竞争。因为所有不遵循商业规则和职业道德的竞争都可能在短期内获得一些蝇头小利，但这种竞争行为毕竟是违背经济规律和生存法则的，所以最终必然会带来自身的毁灭。
竞争是地球上有生物时的自然和社会现象，竞争存在于各个领域。当今社会，经济领域的竞争尤为引人注目。
诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·塞尔顿教授有一个著名的博弈论:假设有一个博弈，参与者可以选择是与对手合作还是竞争。如果采用合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么浪费时间和精力的对手之间的斗争就不存在了；如果我们采取竞争策略，像鹰一样互相争斗，那么往往只有一个赢家，即使赢了，也会被啄掉很多羽毛。现代社会的企业关系追求的是互利互惠、有序竞争。因此，无论对于个人还是企业，单纯追求自身利益的竞争只能导致竞争的恶性循环，恶化外部环境，进一步推动经济停滞。所以企业之间不能简单的互相竞争，还要有互相鼓励和合作，才能真正实现双赢。
竞争可以是双赢，宝马和奔驰在汽车领域并驾齐驱；可口可乐和百事可乐在饮料市场共存；蒙牛和伊利诞生在草原上。等等，不胜枚举。
任何企业都会有竞争对手，只有这样，你才能加快人生航船的航程！因为包容是伟大的，而竞争对手是成功的最好动力。树立竞争对手，把他们当成最激动人心的伙伴，一路走来，这是企业管理者的成功法则。
波特的竞争战略:培养竞争意识
现在的时代是一个竞争的时代。在这个几倍甚至几十倍高速发展的时代，昨天的百万富翁今天可能就过时了，就连早上还在流行的音乐，晚上也可能变成明天的黄花。这样的例子屡见不鲜，所以这个时代呼唤竞争意识。这对于管理者来说尤其重要，管理者要努力培养自己的竞争意识，勇敢面对竞争。
第一，竞争意识根植于灵魂深处。实际上，竞争意识是市场意识和人类发展的必然衍生物。要走向市场，要发展进步，就必须有竞争。管理者作为企业领导者，如果对竞争没有心理准备，对竞争的重要性和残酷性认识不足，就无法在突如其来的激烈竞争中取胜。只有把竞争放在心上，把竞争的意义理解在心里，把竞争的激烈理解在心里，管理者才能立于不败之地。
今天大名鼎鼎的宏碁电脑公司，20年前创业时只有7个人，现在已经成为全球第七大个人电脑公司，年营业额高达6543.8+0500亿新台币。作为一家大型企业的总经理，石坚持把挑战困难、突破瓶颈、创造价值作为自己的座右铭。石认为:无论是生活、社会，甚至是企业的生产线，突破瓶颈都能使企业达到最佳效益，但要突破瓶颈，必须挑战困难，勇于竞争，关键时刻敢于冒险，善于抓住机遇。面对失败要顽强，面对挫折要心理稳定，要冷静，要讲究策略，这样才能最终成功。
史的哲学是一种挑战的哲学，一种竞争的哲学。我们的管理者真的需要培养这样的竞争意识。
第二，机会感要永远停留在心底。竞争往往是机会的竞争。在时间和空间上把握先机，往往会导致竞争对手获得市场。机会竞争最重要的是时刻树立机会意识。即使在生意兴隆的时候，管理者也丝毫不能放松对自己机会意识的培养，否则很容易使企业在市场竞争中落后。
美国玻璃行业三巨头之一，美国克林登玻璃工业公司总经理，是一位敢于并善于抓住机遇的大师。在1963的一次高层领导会议上，讨论了是否研究、开发和生产彩色电视机显像管的问题。由于当时竞争对手爱恩公司的犹豫不决以及技术研究的高昂成本，与会的一些董事不同意开发它。主要是风险太高。查莫里·赫顿·格尼尔公开宣布:如果我们现在舍不得花钱，一眨眼就要落在别人后面，必须马上拨款2000万美元研发彩色显像管。这笔巨款没有白费。彩色显像管后来成为克林登玻璃企业公司的主要创收项目。更重要的是，彩色显像管的生产丰富和完善了克林登玻璃企业公司的玻璃系列产品，增加了公司的市场竞争力。在这里，是念念不忘机会的心理素质让沙莫里·赫顿·格尼尔抓住了机会，给了企业先机。
企业竞争理念口号
1.信誉来源于质量，质量来源于质量。
2、开放创新、节俭诚信、足智多谋、踏实肯干。
3.制造靠低成本，竞争靠高质量。
4.百分之一的错误和百分之百的损失。
5.人才为本，市场为本，质量为本，服务为本。
6、质量控制提高信誉，信誉扩大销售。
7.永远寻求效率提升，讲究方法和技巧。
8.质量是生产出来的，不是检验出来的。
9.发现问题及时汇报并处理。
10，树立核心价值观，并且善于学习，也善于创造。
11.不要把今天拖到明天，遵循必要的工作流程。
12.建立南电网，追求更好的生活。
13，一个好的斗士，求势，不怨天尤人，所以他能选择别人的优势。
14，筑质量效益之路，创质量效益之业。
15，质量是市场的后盾，质量是效率的保证。
16，该说的说了，说到做到，才会有效。
17，转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。
18，质量控制的实施始于教育，止于教育。
19.合理的质量设计是质量保证的第一步。
20、自尊、自信、自强和企业信任；开拓进取创新，创造辉煌的企业。
21.筑起质量长城，繁荣中国经济。
22.走进品质的世界，会带来无限商机。
23.产品质量反映了一个企业的生命力。
24.质量比成本更重要。
25、不断学习，自我提升，做事充分体现结果导向。
26.创造变革，带来绩效的突破性提高。
27.强调团结，发扬团队精神；重视科技，以科技促发展；强管理需要管理出效益。
28.我们的追求是:更快、更好、更新、更精。
29.创造，奉献，享受高品质。
30.质量领先，性能遥遥领先。
31，质量做得好，自然少错漏。
32、顾客至上，服务周到；质量第一，技术领先。
33、立足岗位品质，一丝不苟品质。
34.客户是我们的上帝，质量是上帝的要求。
35.如果产品没有缺陷，全面质量控制是不可避免的。
36.创造质量第一就是创造市场第一。
37.依靠科技提高质量，以质量占领市场。
38、无严师，无高徒；没有严格的控制，很难生产出高质量的产品。
39.全心全意送祝福，兢兢业业创新。
40.诚信高效，服务用户，团结奋进，争创效益。
41.用一流的人才，建一流的机构。
42、树立质量法制观念，提高全民质量意识。
43.全民讲质量，质量惠及全民。
44.让玉环带着高质量的产品扬帆跨世纪。
45、实施质量、认证树形象。
46.勇于创造一流，勇于创新。
47.打造优质品牌，铸造一流企业形象。
48.告别传统的昨天，走向标准化的未来。
49.产品的区别在于细节。
50.增强紧迫感，强化责任感，全力抢市场，打好翻身仗。
51，人的能力是有限的，人的努力是无限的。
52.要求要明确，执行要坚决。
53.只有步入国际标准的轨道，才有无限的拓展空间。
54.不断设定更高的目标。今天最好的实现，是对明天的最低要求。
55、质量是生命，服务是宗旨。
56.多彩的生活世界来自最高的品质境界。
57.改进就是改革，改革是第一步。
58.树立优质精神，建设世界蓝图。
59、全员参与全过程，全面提高质量安全水平。
60.不接受不合格产品，不制造不合格产品，不交付不合格产品。
企业核心竞争力口号
1，创新突破稳定质量，实施管理，提高效率。
2.质量意识在我心中，质量工程在我手中。
3、每日记录好习惯，回顾分析并改进。
4、诚信为本，创新为本。
5、检验记录应可靠，统计分析有效。
6.没有付出，就没有收获。
7.适应公司的日常变化，不抱怨。
8、不要用血来教训，应该借教训来避免血泪。
9.争做一流员工，* * *创造一流产品，共创一流企业。
10.没有质量，企业就没有未来。
11.给我一个机会，给你一个奇迹。
12，细心细心，质量永远让人满意。
13，做大事，不做大官。
14，减少浪费，降低成本，有和谐氛围，规范工作，提高质量，保证安全。
15，失败后懂得检讨是成功之母。
16.培养礼仪员工，创建文明团队。
17，只要精神不衰退，解决总比困难多。
18.投诉处理很快，客户很满意，很开心。
19，打造企业形象，打造优质工程！
20、用心血融化经营理念，让企业文化生生不息。
21.科学技术是第一生产力，人才是第一资源。
22.态度决定一切，细节决定成败。
23、重返老战场，再创辉煌！
24.自强不息，良性竞争。互相欣赏，互相支持。
25.今天不努力，明天再想办法找工作。
26、携手共进，弘扬品质精神。
27、心永远完美，世界又宽又平。
28.一个不小心的人忙，大家都小心翼翼，更顺利。
29.高质量的灌溉将创造未来。
30.活力和谐，激情奋进。
31，回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
32，一百英尺，再往前。
33.积累点滴改进，走向完美品质。
34、攻防兼备，全动作，活动目标，服务导向。
35.安全是遵守规则者的光荣之花，事故是违反规则者的耻辱碑！
36、对项目负责，让用户满意！
37.安全是企业的生命，质量是效益的源泉。
38.有质量才有市场，有改进才有进步。
39.最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
40.用质量文化建立质量体系，创造有吸引力、有灵魂的质量。
41，以质量求生存，以信誉促发展。
42.优质的产品是打开市场大门的金钥匙。
43.从管理中创造卓越，在施工中树立形象！
44.安全做得好，生命有保障。
45.你今天付出的，明天就会得到回报。
46、塑造人的素质，建立管理基础。
47.强调团结，发扬团队精神；重视科技，以科技促发展；强管理需要管理出效益。
48、风起云涌，大家都出去翻找，主动拜访。
49.面对变化，理性对待，充分沟通，真诚合作。
50，这不是弄巧成拙，名以命为本。
51，在工作中有前瞻意识，树立新方法、新观念。
52.诚信高效，服务用户，团结奋进，争创效益。
53.没有执行力，就没有竞争力。
54.坚持不懈，力求完美。
高高兴兴来上班，平平安安回家。
56、坚持团结稳定，齐心协力办企业。
57.市场竞争不同情弱者，没有创新突破只有出局。
58、人才第一，追求一流，引领变革，正确的经营方式，* * *救* *赢。
59、产品是企业的形象，质量是企业的信誉。
60.骄傲的时候善待他人，失意的时候会需要他们。
向标杆企业学习竞争之道
向标杆企业学习波特的竞争战略是由世界第一战略权威、被誉为竞争战略之父的美国学者迈克尔·波特在1980出版的《竞争战略》一书中提出的。波特为商业人士提供了三种有效的竞争战略，即总成本领先战略、差异化战略和专业化战略。波特的竞争战略是企业战略的一种，是指企业在相同使用价值的竞争中进攻或防守的长期行为。
现代社会竞争越来越激烈，每个人都知道竞争的价值和规则。竞争是潜力的催化剂，是成功的催化剂，是生存的法则。
只有竞争，才能不断超越自己，更快进步，更好发展，不被社会淘汰。对于企业管理者来说，只有不畏竞争，敢于竞争，善于竞争，才能在市场经济的大潮中获得生机，赢得活力。
低增长扩张首战要谨慎。
低成本扩张，前期一定要做细、做实、做好；否则，低成本扩张可能会变成高成本的努力，企业会做噩梦，会后悔！
对于如今的韩国知名品牌三星，人们耳熟能详，却不知道10年前，三星标注的产品在海外就是廉价和仿品的代名词。
从65438年到0997年席卷亚洲的金融危机，让三星集团经理李健熙意识到，一个企业如果单纯的低成本扩张，是不可能在与世界顶级品牌的激烈竞争中取胜的。所以他开始改变发展策略，前期工作做的很细致。他从产品设计入手，在世界各地设立设计院，包括美国、欧洲、日本等主要发达国家。通过招募大量优秀的设计人才，他用重金打造了一支强大的R&D团队，并将营销重点放在重量级的世界事件上。经过一段时间的努力，他终于有了回报。在李健熙的战略领导下，三星集团在国际上被提升到一个新的水平。
三星集团的成功是中国企业家的最好榜样。留在中国的中国企业必须寻找新的出路。中国企业只有掌握原创，才能驶向BrandinChina和CreativeinChina的彼岸。中国企业要拓展海外市场，必须树立企业和品牌的公关形象，而不是以低成本作为单一的竞争条件。
某种程度上，低成本扩张是企业快速做强做大的捷径。一些企业凭借低成本扩张，在短时间内迅速成为同行业的强者，显示出低成本扩张的巨大优势。但成功的低成本扩张是建立在严谨务实的前期工作基础上的，正如J-Star集团是建立在强大的企业实力和可持续的核心竞争力基础上的。如果企业盲目扩张，后果将是巨大的，甚至是致命的。在现实经济生活中，由于前期工作的低成本扩张，企业效益下降、实力下降甚至面临破产的例子不在少数。
某年末，甲企业以债务方式与异地乙企业合并时，因前期工作不彻底、不细致，未充分摸清、核实乙企业资产状况，与相关方签订了合并协议，并与乙企业的债权人四家银行签订了约2亿元的偿债合同。
不久后，发现企业B与其他金融机构和企业有债务约3亿元。
两者相加，合并协议的笔墨还未干，企业A已经背负了约5亿元的债务。
此后，企业A负债累累。到2003年底，不仅为企业B支付了5000多万元到期债务，还经常因为债务纠纷被相关法院查封、冻结。
企业管理者的大部分精力都转移到了处理官司和诉讼上。企业管理受到严重影响。
上面例子中的现象只能说是盲目扩张的弊端之一。企业A的教训深刻，足以说明扩张前做好前期工作的重要性。可见，低成本扩张的关键是做好前期工作。要全面系统地摸清和核实被拓展对象的真实情况，包括资产、财务、人员、历史沿革、关联方、是否发生过经济案件和诉讼等。
全面、系统、真实很重要。如果得到的数据和信息是假的，对于上面企业A这样的企业来说，就会成为一场灾难。
低成本扩张一般应该是，而且大多是老虎吃羊，很少有蛇吞大象。如果一个经济效益好、会计信息质量高的企业愿意在没有任何外部干预的情况下被别人兼并，那么这个兼并就需要警惕。
低成本扩张的基础是企业的实力和竞争力。一般来说，被扩张兼并的企业都是弱势群体，或小或病，企业内部经营存在难以解决的问题。很少有好的企业愿意被别人扩张兼并。这就要求扩张并购的主体要有雄厚的实力和强大的竞争力，包括资金实力、人才实力、科技开发实力、产品竞争力等等。
由于性质的差异，不同的企业在低成本扩张时会有不同的决策程序和流程。
但追求伟大，追求可持续发展，追求利润最大化是同一个目标。正因如此，企业在决定实施低成本扩张时，必须做细致、实际、前期的工作。
向标杆企业学习竞争之道
古人云:三人行，必有我师。学习是没有止境的，一个人要在成长的过程中不断努力学习。我们不仅要向书本学习，还要向别人学习，更要向对手学习。要穿透只有学习才能不断进步，才能长久生存的道理。人的一生在于学习，企业的一生也是如此。
我们要善于向竞争对手学习，学习他们的长处和优势。俗话说，他山之石，可以攻玉。尤其是在这样一个市场竞争激烈的时代，学习应该是每个企业永恒的主题。学习不仅是自我知识和技能的充实，也是利用别人可以借鉴的东西来提升自己。特别是向标杆企业学习，取长补短，有针对性地整合自身优势资源，提升竞争力，才是真正实现企业可持续发展的道路。
向标杆企业学习是形成创造压力的最佳方式，是企业打造竞争力的有效手段。许多知名的外国企业，如IBM、摩托罗拉、3M、杜邦等。，早就明白这一点，并会向标杆企业学习，上升到企业的管理理念，成为企业提升竞争实力的杀手锏。
让我们来看看美国埃克森美孚石油公司是如何找到大师让自己从优秀到优秀的！
洛克菲勒创建埃克森·观复石油公司。早在1992年，埃克森美孚石油公司的年收入就高于世界上大多数国家。然而，它仍然想做得更好。为了提高销售业绩，公司做了一个调查，在服务站询问了4000名顾客，什么对他们来说是重要的。结果显示，只有20%的受访者认为价格是最重要的，8%的人认为以下三件事同样重要:一是能提供帮助的友好员工；二是快速服务；三是认可他们的忠诚消费。
这一调查结果促使埃克森美孚石油公司对其服务进行改革，具体内容基于管理、客户服务和客户忠诚度。然后以标杆项目为目标，寻找经营最好、客户服务最好、回头客最多的标杆企业，研究相应的最佳企业做法，以此为例改造埃克森美孚遍布关外的加油站。
经过仔细寻找，埃克森美孚石油公司确定了以快捷便利的加油站服务著称的潘斯克公司、获得不同寻常的顾客满意度的丽思卡尔顿酒店和拥有众多回头客的家庭仓储为标杆企业。
通过对上述三家标杆企业的学习、研究和实践，埃克森观复石油公司最终形成了一种全新的理念——加油站友好服务，旨在让客户认识到加油也是一种愉快的体验。公司竞争实力因此大大加强，当年加油站收入增长10%。
到2000年，埃克森美孚石油公司的年销售额达2320亿美元，位居世界500强企业之首。这就是标杆的成功。
不仅如此，除了加强企业的竞争力，向标杆企业学习还有很多好处:(1)可以帮助企业识别和发现优秀的企业及其优秀的管理职能，并吸收消化到自己企业的管理中，从而激励管理者更好地完成绩效计划。
(2)通过挖掘对方的成功经验，决定采取什么措施来维持企业的持续发展，从而克服阻碍企业进步的劣势。
(3)可以扩大企业市场信息的来源，使企业发现以前从未发现的技术或管理突破。
(4)在学习的过程中，可以使企业间各部门的合作更加紧密。
企业要想在商界如鱼得水，就必须增强竞争力。因此，不断学习是一种有效的方式。你需要向标杆企业学习什么？怎么学？这是现代企业管理者应该认真思考的问题。这里要提醒管理者，学习标杆企业要避免几个误区:误区一:只选择本行业的企业。事实上，向行业外的标杆公司学习更容易取得突破。
误区二:选择概念好的企业，比如高科技企业。事实上，越是高科技企业，对管理的要求相对越低；越是没有技术壁垒，越应该重视管理竞争。
误区三:只选择大企业，尤其是外企。
误区四:复制或模仿对方的制度和经验。这种学习不是简单的学习和简单的模仿，而是创新和应用。
误解5:学习是经理的事，不管员工是否接受。这是极其错误的。
误区六:学习应该立竿见影。其实学习是一个长期持续的过程，是企业长期的管理，不是一蹴而就的。
企业必须根据行业发展前景、企业发展战略、产品成本和效益等实际情况，精心选择自己应该借鉴的优秀企业。只有选对了榜样，选对了榜样，才能真正受益，企业各方面才能学到优秀的理念和管理模式。