保险公司业务准备措施

一位经验丰富的保险精英在谈到团队管理时说:“我选择两种业务员:一种是没做过业务的人，他们能按照我指定的路径走，比较勤奋；第二种是做的非常好的人，我不惜花大价钱去挖。我认为，一个人的关键是素质和心态。如果他能努力，有人格魅力，那么他的工作就不会错，一些老业务员也不一定能做好。”

在谈到管理销售团队的经验时，对方说:“首先是要求业务员做‘舵手’和‘医生’。舵手能把握全局，医生能在最短的时间内找出市场症状，对症下药。二是给业务员爱心，真心关爱。第三是给他们灌输技能，做一个好老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊和热情，鼓励他们面对更多的挑战，对市场和公司充满希望。这个方法赢得了很多人的尊重，也很有效。

第二，实施

销售人员最应该看重的是道德。一般来说，不要求他们有很强的业务能力。更多的时候，我们招的是一些“空白人”，也就是什么都没做过的人。这些人都是白手起家，很容易和公司团结在一起。而且我们能确切地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新销售人员进入公司后，从生活、业务技能、公司情况、产品特点等方面进行统一的培训和灌输。要做好“传、帮、导、教”，一个一个培养。

一个好的业务员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。你可以让业务员去拜访客户，等他们回来了还要填一张拜访反馈表。有了这样的约束，老业务员不敢怠慢。我们一般会对新业务员“跟踪”一段时间，去客户那里看看他去了没有，效果如何，客户评价如何。从而找出他的长处和短处，好的发扬，不好的改正，这样才能因材施教，安排在不同的岗位上。

第三，责任感

保险代理人是保险公司的主体，保险公司最后能不能发展，就看这些人怎么工作了。以及如何选择业务员？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的表现，语言能力，个人气质，文化素养等。如果这个人素质高，专业，当然是最好的选择。但是人无完人，所以在选择业务员的时候，我觉得评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。

要建立一个好的销售团队，就要培养销售人员的责任感。销售人员必须与公司的目标保持一致。虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，有相同的观点和想法，那么这个销售团队就有了核心，就可以拧成一股绳。可以经常召开一些小组会议，交流想法和意见，激发销售人员实现公司销售目标的责任感，鼓励大家团结协作，通过这些小会议逐渐把这些想法渗透到大家的头脑中。

好的销售团队有非常强的向心力，所以要激发这种向心力，让销售人员围绕公司的“心”努力工作，从而在工作中提高自身素质。

第四，激励机制

很多企业之所以人才流动异常频繁，是因为激励措施不到位，员工心里有怨气，要么一言不发地离开，要么向上级反映得不到反馈，情绪低落。那么，怎样才能更好的激励销售人员组建团队呢？很简单，张嘴就行。销售人员对市场和公司的看法很有代表性。他们应该说出来，认真倾听他们的声音，有选择地采纳，然后相应地表扬和鼓励他们。这让他们觉得体现了自己的价值，是精神上的一种提升。

第二，奖励承诺要及时兑现。说到“钱”，一定要谨慎，但是谨慎不是小气，而是不要轻易承诺，但是一定要做到承诺的事情。有句话叫“人的耐心只有30天，所以工资一个月发一次。”其实，替销售人员想想:在市场上打拼，不过是相信公司能兑现承诺，在达成销售目标后，给他们能得到的东西:升职或奖励。如果此时企业未能及时兑现，对业务员的心理影响很大。不仅会因为公司没有公信力而对公司失去信心，还可能导致对公司不满，跳槽到对手公司。

还有一点就是注意树立领导的形象，让大家觉得你是一个体贴、贴心、随和的领导，这不是比让大家觉得你是一个整天只会发号施令的酷哥好多了吗？

动词 （verb的缩写）沟通

沟通比什么都重要。要建立一个好的销售团队，* * *必须想办法让大家齐心协力把工作做好。沟通是最好的工具。销售团队由每个人组成。这些人可能因为利益目标走到一起，但是走到一起之后，就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的想法和原则。如何让他们放弃自己的一些棱角，融合在一起，让他们尽力展现自己最好的一面，靠的是心灵的沟通。

沟通的方式有很多，但最根本的是在“发展”的前提下，尽可能满足个体需求，调动这些人的积极性。

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