销售货款的回收应该由谁负责？
一、财务人员负责分析的利弊(一)好处:
1，由财务人员负责催收，可以将业务人员从催收工作中解放出来，方便业务人员集中精力进行销售推广和市场营销。
2.如果财务人员在收款过程中与客户产生矛盾，可以由业务员出面协调，便于维护公司与客户的关系。
3.由于部门性质，财务人员在催款过程中作为专业人员，可以做到公正，更有说服力。
4.财务人员对应收账款的账龄和数量变化的掌握更加具体及时，管理和解释更加专业。
(2)缺点:
1，财务人员对客户不熟悉，不方便与客户沟通；
2.财务人员与客户接触不频繁，不了解客户动态。当客户出现经营问题时，不能及时警觉并采取必要措施，可能导致坏账风险。
二、推销员负责分析的利弊(一)好处:
1，业务员了解客户，能及时掌握情况，能方便沟通。
2.把催收责任交给业务员，可以提高销售质量，防止业务员卖给劣质客户。如果业务员只关心销售，不考虑报酬，有些业务员会把货卖给资质差的公司。
3.业务员负责催收，方便对业务员的公正考核。
。未收回货款的销售不应视为销售完成。没有收回货款的销售，既是销售人员的成就，也是销售人员的失败。只有在收回货款的情况下保证销售，销售才能对销售人员真正有效，才能作为销售人员工资考核的依据。
4.业务员负责收钱，可以结合销售工作，提高工作效率，减少差旅费。
(2)缺点:
1.销售人员和客户关系很好，有时候是因为感情。催款态度把握不好的时候，很容易影响和客户的关系。
2.业务员评估客户资质和信用的技巧和能力有限，不允许评估客户的信用状况。
3.业务员必须花费一定的时间，掌握应收账款的数据，这就需要财务人员的配合。
三、综合比较结果
业务员负责收款，对保证公司账目安全，提高销售质量，增强业务人员的责任心大有裨益。业务员负责收钱的利弊。所以业务员拿回销售款更合理。但财务人员应积极配合业务人员的催收工作，做好会计核算，提供数据，确定信贷政策，并对业务人员进行业务指导。必要时还应配合业务人员在客户公司进行信用评估和开展催款工作。