联合利华和宝洁在市场细分上的具体区别是什么？

近日，联合利华宣布，计划以654.38+0.275亿欧元(约合人民币654.38+0.27亿元)收购世界500强公司SaraLee的全球身体护理业务和欧洲洗涤剂业务。如果成功，这将是联合利华自2000年以来最大的一笔交易，也是其新任首席执行官保罗·帕尔曼上任以来的首次收购。

这使得联合利华及其主要竞争对手宝洁公司(P & amp；g)战略更加一致:近年来，宝洁正在逐步退出食品市场，转向利润率更高的健康和护理产品。

边切肉边买

虽然在中国业务不多，但莎莉在欧洲知名度很高，她的身体护理业务和欧洲洗涤剂业务更赚钱。对于在与宝洁的竞争中急需改变下滑趋势的联合利华来说，莎莉是“有吸引力的”。

帕尔曼透露，2010年，联合利华可能会花费25亿欧元用于并购，并增加50亿欧元的销售额。

这与联合利华多年来避免大规模并购的努力形成了有趣的对比。在帕尔曼上任之前，联合利华花了几年时间剥离其以240亿美元收购的Bestfoods公司(主要从事食品业务)的资产，帕尔曼的前CEO亲自出售了19子品牌。

作为联合利华引进的第一位外籍CEO，帕尔曼显然持不同看法。他说:如果一个公司只有自己的主品牌，它就会输掉超市货架之战。

为了超越我们的竞争对手，我们必须找到最了解P&G的人。值得一提的是，帕尔曼作为“空降客”，之前在P&G工作了26年，参与了P&G的许多重要并购，包括将潘婷加入P&G的产品线，以及P&G收购吉列等。，为P&G众多的女性产品增加了一条男性产品线。

“从2000年到现在，联合利华沉寂的九年，恰恰是P&G超越的九年。”国内快速消费品行业资深研究专家李贵君认为，P&G的产品战略和品牌战略缺一不可。“P&G的战略是专注于最精通和处于行业领先地位的核心业务，专注于强劲增长的发展。家居用品和美容化妆业务。”

在这一理念的指导下，P&G的全球五大业务类别——婴儿护理产品、洗涤产品、女性护理产品、洗发护发产品和护肤品——现在占据了公司销售额的一半以上。

我们不知道帕尔曼会在多大程度上从P&G以前的工作经历中发展。但至少看起来联合利华和宝洁越来越像了。

“身体护理领域已经成为这些消费品公司最关注的利润增长点。”李贵君判断，联合利华和宝洁公司之间的未来竞争很可能集中在美容和化妆品上，尤其是洗发水。

相似路径

李贵君长期关注联合利华和宝洁的品牌和产品线调整及发展战略。在他看来，这两个家庭经历了相似的道路。

巅峰时期，联合利华的产品覆盖4个行业，13个品类，近2000个品牌，从个人护理品、化妆品、食品、冰淇淋、黄油到种植园。“联合利华不会放过任何与主营业务稍有关联的事情，只要有合适的并购机会。”

如此大的盘子带来的不仅仅是人员冗余和管理困难，更重要的是，在2000多个品牌中，真正有盈利水平的屈指可数。越来越多的品牌被边缘化，对公司业绩的贡献越来越弱。

宝洁也遇到了类似的困境。面对困难，联合利华和宝洁采取了惊人相似的解决方案。

几年前，P&G将其“Tempo”面巾纸业务和品牌出售给全球消费品和纸业公司SCA。也果断退出了利润微薄、竞争激烈的食品行业。2008年，宝洁宣布将P&G福尔杰咖啡业务部通过价值约6543.8+03亿美元的纯股票交易并入美国食品公司圣美嘉。

“如果我们不能在目标范围内至少达到销售增长的底线，不能实现一位数或更多的营业利润增长或不能保证股东的总回报，它可能会被我们出售。”现任宝洁公司CEO雷富礼说。

联合利华也花了几年时间剥离其以240亿美元收购的Bestfoods的资产，并开始逐步缩小业务范围，退出一些非主营业务领域。

高利润地区也有同样的目标。

宝洁和联合利华在“割肉”的同时，把自己想要的业务收入囊中。

2005年，宝洁公司以570亿美元的价格收购了吉列，这使得宝洁公司的产品增加到265，438+0个品牌，销售额超过654，380亿美元，同时也将宝洁公司引入了新的生产领域。

雷富礼表示:宝洁正式退出一些业务领域，专注于这些核心业务——家庭日用品和美容产品。

目前，90%的P&G品牌专注于洗发水、美容、家居清洁和儿童护理。

根据国际评级机构穆迪的数据，P&G在护发、乳液产品、婴儿护理和剃须产品方面分别占据了26%、33%、35%和72%的全球市场份额。

联合利华也开始寻找新的利润增长点。投资者关系总监JamesAllison表示:“糟糕的经济环境影响了销售，尤其是在一些市场，食品系列迅速下滑，但个人护理和家庭清洁受到了限制。”

李贵君认为，联合利华和宝洁最健康的业务是在全球市场，这是由品牌、创新和零售商的紧密合作伙伴关系推动的，其中家居产品和美容产品最为典型；最弱的企业是在资本密集型行业，或商业化已经开始的领域，如食品和饮料。