保险理财销售如何开发客户
做金融的，你要明白:客户找的是资金安全，收益是其次的。所以你一定要特别注意资金安全，不要想做单，除非说清楚！！！
首先，给我们的客户导向上ABCD课来定位客户:
a类:有钱有兴趣
b类:有钱无意
C类:有心没钱
d类:没钱，没意向
好了，接下来说拓展客户渠道。我相信你非常喜欢它们。等一下。我要一个频道一个频道。估计有十个频道。大概差不多吧，好了，请闭上眼睛:
1，最简单粗暴的方式就是直接从同行业的公司抢客户。在运营方面，智联招聘列举了一批在行业内做得非常好的公司的分布。比如A栋可能有10家P2P公司，收集一些这些公司的宣传名单打电话询问情况。
通常这个时候，业务员会主动告诉我们，他们哪天下午有一个理财沙龙要参加。嗯，我们可以去听听他们的金融沙龙。
有很多好处:
1)学习他们的产品和文字；
2)在这个过程中，基本可以判断出哪个客户感兴趣；
3)一有机会记得更换与客户的联系方式；
会议结束后，我没有机会提前离开。嘿，嘿，下楼去公司...啦啦啦。
不想听，就去他们公司楼下逛逛。在一楼前台，会有人问某公司怎么走。这些是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜在客户。这里的客户至少是B类和A类，但很多已经在公司卖了。但是我们不怕被拒绝。让我们先挤进他们的采购序列，充当甲方的价格磨刀石..保险公司常说家庭资产比例，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些投资其他公司的客户来说，也是如此，匹配，分散风险！呵呵，这种话你很熟悉吧，哥们...
2.银行咨询的理财客户:去银行办业务的时候，或者没事做的时候，就会去银行办业务。做生意不是主要目的。目的是观察有些客户去找银行理财经理。咨询完，你把他们赶出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10，15，18是我们客户的叔叔阿姨发工资的日子。他们早上8点多就在银行门口排队，我们不动心？
3.批发市场:搞批发的个体老板，一般都是凌晨4点中午开始忙，下午2点下班。中午到2点这段时间，很多人都是闲坐着，拿着我们公司的宣传彩页。一般闲下来都会看。嘿嘿，很多人的摊位上都有我们的名片或者电话，以后交流起来就方便了。这类客户的接受能力挺快的。如果我们做好这个渠道，订单量应该是1-2倍以上，我们知道客户做什么，客户地址在哪里。嗯，这些客户都定位为B客户。
4.上海拆迁户多。很多都在周边地区。多的话，每家每户都有一大笔钱用于搬迁。这个时候，银行的客户经理都聚在一起去看望那些拆迁户...这些人很好相处。只要他们信任你，就不会食言！
5.二手车市场:这类人多做短期投资。二手车制造商与李霞达成交易比与路虎达成交易更容易。哎，路虎不好卖，有钱人买二手路虎？开个玩笑！是的，找到主人...
6.打电话:如果打电话的是公司，最好的客户名单是从同行那里获得的。想自己做电话单的话，人和58可以收集一些老板电话，二手车电话也可以收集。这些客户最大的好处就是你可以知道客户是做什么的，跟他们谈生意，跟我们谈理财，或者去停车场找看车大叔，让他帮你弄几部手机。拿到这样的手机还是比较准的。
7.还有一个办法。去找主任级医生。有什么说法？马晚上不吃草，不会胖，人还要额外挣钱，你懂的...
8.配合做保险的阿姨大姐。同行有些专家擅长这个，一击即中。呵呵，看到这个你开心吗？
9.盯紧那些放出来的，呵呵，放出来的都挺有钱的，但是如果争取到这样的客户，就别想了。你最好懂点佛学，不然没有交流的基础。每个大城市都有相对集中的释放区域，比如河流、水库、山区。周末经常去这些地方，可能会有意想不到的收获。努力工作...
10，如果公司支持，做一些商业活动和社区活动，模糊我们的销售主张。比如可以在社区里做各种比赛，给一些奖品。嗯，有理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法很简单。首先，我们将进行一场精彩的表演，并在中间谈论产品，但我们公司是赞助方。嘿嘿，在台上表演，我们来收集客户，了解他们的需求，列出有投资需求的意向客户，最后打电话，对了，记得拍照，下次拜访客户的时候会发客户活动的照片。先给客户一个惊喜吧。
如果你担心金融客户，不知道怎么找，请关注这个账号。接下来的几天，我会继续发表一些关于寻找金融客户的文章，告诉你我这几年遇到的金融领域的人是如何白手起家，成为金融领域成功人士的！
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