如何给初创企业估值

通常当你开始对一家初创企业进行估值时，你需要考虑以下因素:

1.还有其他投资者参与竞争吗？如果其他风险资本家也对一家公司感兴趣，那么第一个风险资本家认为投资是有利可图的。理解风险投资的运作方式不仅对融资至关重要，也是影响估值的最大因素。这和经济学的基本原理有关——创业公司一轮融资的投资人数量是有限的。所以公司越受欢迎，估值就会越高。

2.用户或早期客户。公司存在的重点是获取用户，如果投资人看到你已经有用户了。如果所有其他事情都对你不利，但你有6.5438亿+用户，那么你有很大机会筹集到6.5438亿+0万美元(假设你在6-8个月内吸引了这么多用户)。你越快吸引用户，他们的价值就越大。

3.增长潜力:有人说，创业公司最具决定性的因素是增长。在融资阶段，有些公司只会提到增长潜力，比如市场广阔等等。但是仍然有一些创业公司准备展示他们的成长。比如活跃用户或者付费客户的数量是逐月增长的，增长速度非常快。公司的成长轨迹可以为预测未来收入提供依据，因此成长性是估值过程中非常关键的因素。

4.收入:“一旦一家公司开始赚取收入，金融文献提供了许多工具，你可以用来帮助你对它进行估值。”Atalas Ventures的Dustin Dolginow说。但是收入只是公司的一部分。而且，刚开始的时候，收入并不能显示出这家公司的全部潜力。

5.创始人和员工。一个成功的创业公司，更多的是取决于创始人的执行力，而不是一个绝妙的想法。创始人曾经在哪里工作过，承接过什么样的项目，离开过哪家公司，这些都是影响估值的因素。此外，价值分配给所有需要支付工资的专业员工，他们的技能、培训和业务技术知识非常有价值。在互联网的鼎盛时期，创业公司因为拥有全职的专业程序员、工程师或设计师，而使公司估值增加654.38+0万美元的情况并不少见。

6.行业。每个行业都有自己独特的估值逻辑和方法。创新型生物科技公司的估值相对于家庭餐厅或者普通的网络插件开发公司肯定要高很多。比如一家餐厅的估值应该是其各项资产的3到4倍左右；而一家互联网公司，如果流量可观，那么估值应该是年营收的5到10倍左右。所以，在你和投资人洽谈之前，有必要花点时间研究一下最近一段时间你所在行业的融资和收购新闻。如果你找不到相关的融资统计数据，那就找一个顾问来帮你。

7.加速器或孵化器。很多有几年经验的加速器都会公布相关创业公司的成功率。所有孵化器或加速器里的创业公司都有类似的资源和指导。不出意外的话，风险投资家可以进行数值分析，从而决定经历过这些项目的创业公司有很好的未来。这也会提高公司的估值。

8.期权池。期权池是为未来员工保留的股票。确保有足够的福利来吸引专家在你的创业公司工作。期权池越大，你的创业公司估值越低，因为期权池是你未来员工的价值，是你现在还没有的东西。这些期权暂时不会授予任何人。因为他们被排除在公司之外，期权池的价值基本上会从估值中扣除。

9.实物资产。新公司通常没有固定资产。虽然看起来一文不值，但是你应该清点一下你公司拥有的一切。

10.天使投资人或风险投资机构经常使用的一个“经验法则”是，每项专利可以为公司增加654.38+0万美元的估值。所以专利的价值应该加入到公司的估值中。

11.市场规模和细分市场增长预测。如果从分析师那里获得的市场更大，对经济增长的预测更高，那么你公司的估值就更高。这是溢价因素。如果你的公司是轻资产公司，你的目标市场应该有至少5亿美元的潜在销售额。如果你的公司是一家重资产公司，需要大量的房产、工厂和设备，那么潜在销售额应该是100亿美元。

12.直接竞争者的数量和进入壁垒。市场的竞争力量对公司的估值也有很大的影响。如果你能证明你的公司可以大幅度领先竞争对手，你应该要求在估值上的主动权。在投资领域，这个溢价因素就是所谓的“商誉”(也适用于管理团队素质高、竞争对手少、进入门槛高等。).商誉很容易被解释为数百万美元的估值。对于“新公司”来说，市场不是新的，管理团队是新的，所以我觉得公司在这方面的估值不会太多。

请记住，用上述方法对公司进行估值时，除了最后一种，其他所有项目的估值都是累加的。不可能对创业公司做出非常准确的估值。