营销策划方案

随着我国经济的发展，新生的中小企业越来越多。针对中小企业的信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组、购房担保等业务应运而生。它的商机是无限的。本次广告活动主要从网络、电视媒体、实体广告、大众信息四个方面进行，以达到提高公司知名度、拓展业务的目的。

二。市场分析

(一)企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的利润。资产运营稳定。然而，该公司目前面临的一个主要问题是知名度不够。为谋求进一步发展，公司必须加大业务拓展力度，进一步宣传品牌，提高知名度。

(2)产品分析

公司主要产品为信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、中小企业购房担保。我县能供应此项业务的企业很少(具体数字可以写)，所以我们面临的竞争并不强，公司业务在市场上占有相当的份额。我们应该更加重视品牌发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就变成了产品，变成了企业。

行业竞争力越来越重要的因素。

(3)市场分析

近年来，我县中小企业数量不断增加(具体数据可在此补充)，初期企业资金链不完整，中小企业在起步阶段和发展过程中容易出现资金短缺，因此我们拥有庞大的客户群。

消费者研究

中小企业主要通过媒体了解公司提供的服务。对于中小企业来说，公司提供的服务在这个阶段也是必须的，有需求必然有市场。

三。广告策略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期的，在必要的时候发起一致的广告活动。

广泛，选择多样化的宣传方式，注重宣传效果好的方式。

抓住机会，灵活应变。

四。广告策略

网上宣传

在企业集中的网站做广告。如企业关注的信息平台、地方信息网站、门户网站等。另外，可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛进行推广。

(二)电视媒体宣传

在我们县电视台做广告。形式是灵活的。(1)在黄金时间做普通广告，循环播放。(2)企业领导人参加电视台相应的节目，宣传企业文化。(3)邀请电视台做关于我们公司的采访。这样可以更深入的展现公司的业务和企业文化。

(3)纸媒宣传

在我们县的报纸和商业杂志上发表文章。请记者做专题报道。

实体广告

实体广告分为两部分。①设计宣传彩页，发放给我县中小企业。

彩页的设计必须体现公司的企业文化和业务范围。设计新颖，令人难忘。(2)街头广告位宣传、电子屏幕宣传。

四。广告预算

(根据实际情况填写)

动词 （verb的缩写）广告效果预测

能够通过问卷、座谈会等方式确定广告效果。不定期，以便随时修改广告策划方案。

营销策划方案范文(2)；

1)企业背景分析。

有趣品牌成立于1999。公司自成立以来，坚持真诚待客的服务宗旨，坚持有你、有我、有趣的经营理念，努力拓展华东区域市场。经过多年的努力，公司不仅造就了一支高素质的管理团队和完善的管理体系；并在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家有趣的连锁复合休闲餐厅，营业面积超过400平方米。UES是一个有趣的品牌缩写。直译是简单的连锁体系，但真正的意思是简单易用的加盟连锁体系。

2)营销策划的目的

达到提升品牌知名度，增加上座率，吸引回头客，扩大市场份额的目的。

3)营销环境分析

①市场现状及市场前景分析:

A.产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

Ues的美食主要是针对休闲餐饮市场。主要经营小吃，茶叶，和中西快餐。马鞍山餐饮市场比较成熟，有多家中餐、小吃、快餐等餐馆经营。目前在马鞍山地区，以小吃、茶叶、中西快餐为主的餐馆并不多。他们的形式就像香港的一样，但是他们结合了一些快餐店的优点。

B.市场增长。

马鞍山的休闲餐饮起步不久，ues餐厅美食目前也在不断与市场磨合，属于成长期。对于不断增长的餐饮市场，ues应坚持相对积极的营销趋势，重点关注新产品的推出、促销活动、扩大产品知名度、提高客户对ues相对于传统餐饮优势的了解。

c、消费者理解。

现代年轻休闲顾客越来越多，休闲餐饮需求逐渐加强。ues自然要抓住机会，充分发挥其主要在休闲餐饮方面的产品优势。当然，不同消费者的需求是不一样的，但ues最大的特点就是复杂，基本涵盖了休闲餐饮对饮品、茶水、小吃、西点、中西简餐的要求。

②分析产品市场的影响因素。

目前马鞍山餐饮市场环境挺好的，政府对餐饮行业的政策扶持力度也挺大。马鞍山地区普通城镇居民的消费水平也处于安徽地区的上游。消费结构的主要支撑点是中青年。消费心理也从以前的饱腹感和吃好发生了变化。成为现在的饮食方式，环境，品牌。

4)市场机会和问题分析

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会就成了。

营销策划的关键。只有找对了市场机会，策划就成功了一半。

①分析产品的营销现状。

产品功能和品牌认知度低于马鞍山市场大多数受众。商店得到了土地。

管理岗位也是人流量薄的岗位。销售方式比较单一，没有有效的销售渠道。宣传活动没有大规模开展，导致相当一部分消费者不了解UE的特点和优势。

②根据产品特点分析优缺点。

优点:复合，休闲，适合喝茶聊天，朋友聚会，逛街。价格适中，适合大众消费，食品种类丰富，消费群体完全针对普通人群。

缺点:地理位置偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。推广方式的缺乏也让消费者对ues这个品牌不清楚，对其餐饮产品也不太了解。

5)营销目标

营销目标是公司在前期目标和任务的基础上，想要达到的具体目标，也就是营销策划人。

案件执行过程中，实现经济效益目标:总销量10000件，预计毛利10000元，实现市场占有率？。(待定

6)营销策略(具体的营销计划)

①营销目的

以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色。

采取差异化营销策略；关注产品的主要消费群体；建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

②产品策略:

产品定位。对于大众消费群体来说，异常的是餐饮消费的主流群体，中青年群体。

产品质量。产品质量是产品的市场生命，餐饮业的产品质量是卫生、安全、口感好、回味无穷。

产品品牌。要把ues品牌打造成为知名品牌，树立消费者心目中的知名品牌，就要有强烈的品牌创造意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能够迎合消费者满意度的包装策略。(由于产品包装由ues总部直供，不作说明。但是可以提升细节，比如结的美感。)

产品和服务。在销售产品时需要改进和提高服务方式和服务质量。

③价格策略。

加宽与同类产品的差价是以成本为基础，参考同类产品的价格。使产品更贵。

竞争力。如果企业以产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。

4销售渠道。目前产品的销售渠道有哪些？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些措施。

(5)广告。

a、原则:服从总部整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司。

形象；长期:广告不应该改变商品的个性，变成多功能。消费者不会认识商品，反而会让他们的熟客觉得陌生。因此，应该在必要的时间推出一致的广告；广泛:在选择多样式广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式；不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。

b、实施步骤可以通过以下方式进行:策划期前期投放产品形象广告:节假日，

重大活动前投放促销广告；抓住机会开展公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件提高企业产品的知名度。

7)规划方案的成本预算。