基金公司产品经理

又是一年的球招和春招，给今年的毕业生和留学生一些参考。我相信你回来后可能会想去券商、基金或者咨询公司，但是以后肯定会收到更多银行的offers。今天就来给大家整理一下，这些银行优惠怎么选，适合自己的。

这个问题要从银行的分类说起，银行分为中央银行(也就是PBOC)、政策性银行(国家开发银行、农业发展银行、进出口银行)和商业银行。虽然都叫银行，但是工作内容、性质、强度、收入可以说是千差万别。所以如果真的考虑银行的报价，或者银行跳槽的时候，考虑一下是什么银行，有什么特点。

一、银行的性质(确定工作内容)

央行:可比照政府单位，承担监督管理的角色，主要用于货币政策的制定和执行、逆回购、RRR下调、利率下调、信贷政策制定等。

银监局:主要监管银行，所有银行都想和他搞好关系(嘻嘻)。

政策性银行:是政府控股的银行，为政府服务，不以盈利为目的，像一带一路。

国有银行:中、农、工建交(以前有邮政储蓄，现在还是五大)。

商业银行(包括股份制银行、城市商业银行、农村商业银行等。)都是面向大众的营利性金融机构。从机构层面来说，商业银行一般分为总行、分行、支行三个层级。总公司和分公司主要以管理职能为主，不同层级有指标，或者只是不同层级的业务沟通。支行是业务一线，主要是营销。

二、工作强度

央行/银监局:就是每年应届毕业生参加统考。有的时间点还要去各种银行拼尽全力，写报表，做统计。如果有银行被同行投诉到银监，需要留在银行接受审查。

政策性银行:主要是三家:中国银行/农业发展银行/国家开发银行。每年的指数都是国际大项目，流程和标准化操作会更重要，过程会更长。但是要说指标的话，真的不算什么。我见过有人上班时间织毛衣，我愿意贴钱给你帮我完成一个小指标什么的。虽然我没吃完也不会扣多少，但这叫安慰。

国有银行:垫底的银行都在忙流程，这是常有的事。在银行，你被要求在星期五释放这笔钱。即使很多文件/资料不统一，你也要按照红头文件放款，压力很大。

其次，据说国有银行没有繁重的营销考核，但都是重复性的操作，服务于国有央企等大客户，你需要非常体贴，把一切交付给客户，也就是贴心周到地帮领导维护客户，没必要自己去拓展新客户(你不可能把所有的操作都做了，更别说开发新客户了，哈哈哈哈哈哈)。

商业银行:商业银行的忙，不仅仅是业务的忙，还有内卷的忙，累。市场好的时候，其实商业银行发展很快，但是经济不景气的时候，商业银行很难推动业务，因为需要自负盈亏，但是指标还是那么重。因为政策要求，国有银行必须做低利率、普惠金融的业务，而商业银行做不到，所以可以做好。

三。工作收入/福利/社会地位

央行/银监局/政策性银行:收益差远小于商业银行。前两者的省级收入上限和平均水平普遍低于全国股份制的省级分行或地方银行总行，但在地级市的性价比还是比较有竞争力的。福利待遇很好。一日三餐有食堂，有公寓，或者有住房补贴，更不用说节日福利了。社会地位也高(羡慕的眼泪流下)。

国有银行:前面说过，国有银行没有很重的营销考核，而是帮助领导做更多的业务操作。月薪不高，大头会发年终奖，但是一个部门的年终奖是领导说了算的。你可能又累又脏，但是你和领导关系不好，所以你拿不到多少钱。

商业银行工资差别太大，不同地区、不同银行、同一银行不同机构层级之间、前中后台之间差别很大。下一章重点讲各个部门的收入。但总的来说，股份制银行<城商行<农商行。营销岗收入没有上限，具体看业务。职能部门的工资相对固定。

四、发展前景

因为上面说的央行/银监局/政策性银行每年都要考，毕竟能考上的人少。如果你能拿到offer，那就去做吧，不要想别的。其他的大部分会从国有银行和商业银行提供，但这取决于你在哪个部门。

商业银行哪些机构/部门最好？

大部分会是国有银行和商业银行的优惠，尤其是(股份/城商行的优惠)，所以今天我重点讲一下商业银行的层级和职能部门。

从层级上看，商业银行一般分为总分行和分行三个层级。总支主要负责管理职能，支行是比较精华的业务单元。收入和地位一般都是总公司>分公司>支行，另外营销业绩的计算，晋升方式也是去总公司越多，晋升越快。

总公司

毫无疑问，总公司是最好的，相应的学历门槛也是最高的，无论是性价比还是发展路径。一般总公司以校招为主，很多总公司采用“管培生”的模式培养新生力量。这些人一入职，起点就远高于分行、支行的新人，发展也快。毕竟跟领导关系近，表现自然也快。

(推荐部门)-工作内容++ WLB ++状态:

(1)资金运营中心金融市场部:人均收入最高的银行最重要的部门。门槛也是最高的，工资也是最高的，相当于银行的基金经理，就是用银行自己的钱去投资，纯甲方..你可能每年招1-2校招，那我们清北再交朋友吧。

(2)审计部:主要是银行内部审计，地位高，性价比高。但是这个职位不会被学校招聘，但必须是在银行5年以上的人，或者是被银行从监管机构等外部挖过来的人。

(3)产品研究部:主要负责银行各种产品的设计和研究，一般来说是计算机相关专业，具有数据分析能力。而且看总行的发展方向，比如弥补国际业务方向的短板，那么它会在国有银行的产品研究部门招聘一些产品经理。所以这个职位也是很多社会招聘的。属于越老越吃香的技能型岗位。

(4)审批人:银行的业务需要审批人把关，属于“高薪养廉”的岗位。而且个人和小微企业条线的审批人看到的企业问题多，积累经验快。而且这个职位随着年龄的增长越来越吃香，跳槽的工资也越来越高。

树枝

分行主要负责上传和下发总行的一些指标和产品。职能部门根据管理领域的不同可以大致分为前中后台。前台是分行的营销队列，中台提供营销支持，如现金管理部、机构部、票据部、国际部、投行部，后台是人力资源、财务、办公室、技术。

在收入方面；前台营销岗是底薪+绩效。业绩好就不封顶，不然就是领导的事。比较好的是在分公司做业务，和各个部门沟通起来比较方便容易。

中后台工资相对固定，按职级发月薪，很大一部分是年终奖，但也要看部门的考核完成情况。一般来说，分公司的职能部门没有总公司那么忙，收入也相应比分公司低，也没那么累，而且收入通过旱涝保收。

在工作强度方面:

就“想高大上”而言:刚才说的国际业务、金融衍生业务部门、投资银行部门，听起来都很高大上。银行的投行部和券商的投行部还是有区别的。实际上相当于一个渠道部门，往往是代客运营的岗位，为银行培养技术工人，积累资源较少。

支行

学历的作用被弱化了很多，名校毕业的好学生不一定能做好。学历一般但颜值高亲和力强的人往往能发展的很好。目前很多银行要求新员工在基层分行轮岗一年后才能定岗，但届时在哪里定岗还不确定。

支行是银行最大的组成部分，员工承担着最一线、最辛苦的工作，是各项考核指标的直接接受者。在一个支行，收入与绩效密切相关。真正有资源的人，在一个支行做客户经理其实很舒服，行动自由，收入不限。

五险一金，过年费和高温补贴，即使疫情发生，工资也能正常发放。一般不会辞退，也就是调岗，生完孩子回来，岗位还在，不会被踢出去。这次疫情，很多实体企业可能要延迟发工资，但是银行的话每个月必须正常发，这是国企的优势。

所以，对于同时有大银行支行优惠和小银行总行优惠的普通好学生，建议选择后者。

就忙来说，分公司的工作很复杂，压力也是通过层层加到分公司，晋升通道长。即使是小银行，总行offer也能在一两年后跳槽到大银行总行。这样会让你的视野更开阔，和领导接触更多，在晋升上也略占优势(但其实这只是概率问题，个人发展还是要看个人天性)。

恭喜拿到总公司offer的同学，远离营销的痛苦，接触核心产品和系统，闭上眼睛。