宝洁公司的产品生命周期管理(营销问题)

1.品牌是宝洁成功的基石，而所谓的包装战略就包含在FMOT的管理理念中(第一个关键时刻)。通过研究和多年的经验，宝洁公司认为，消费者在商店的购买欲望是由品牌驱动的，其次是FMOT(主要是外观、包装、手感等。)和SMOT(第二个关键时刻)。

2.P&G的品牌管理主要是围绕世卫组织、什么和怎样进行的。其核心是世卫组织，即消费者研究。什么和怎么样都是手段，什么是对自身产品的把握，什么是管理、战略、执行的手段。

3.宝洁主要有四个渠道，一个是DMC，是经销商渠道，一个是HSC，是大卖场渠道，还有专业和专柜渠道。每个渠道的策略都不一样。现在的发展方向是培养经销商的能力，提高他们的物流和销售管理水平，加大覆盖的范围和力度。HSC是P&G未来增长的最大动力，也是P&G擅长的渠道。这个渠道侧重于品牌管理和销售管理，P&G产品的上架实力是这个渠道最大的优势之一。

4。宝洁的促销管理非常复杂，主要分为两类，一是新品管理，二是促销活动管理。你可以搜百度文库，我放了一些资料参考。