企业间如何谈判达成合作
企业合作的必要性
补充资源
企业参与建立合作伙伴，可以增强对关键资源的控制能力，从而获取先进技术和稀缺资源，实现关键资源的优势互补。
核心强化
企业不可能也没有必要在每个方面都做到最好。企业集中精力开发提高核心能力的活动，把自己不擅长的不重要的活动交给其他企业去完成。
战略选择
企业建立战略伙伴关系是为了提高竞争力或营销能力。建立伙伴关系的原因也是多种多样的，既有从某种资源需求或交易成本的角度，也有从多种战略合作选择的角度。
互相学习
企业之间建立合作关系可以使企业获得新的学习机会。从对方那里获取新的技术和技能，通过自身的创新和发现提高企业的优势，优化学习曲线，达到发展壮大的目的。
增加收入
通过合作，各方可以利用合作的整体优势，把蛋糕做大。同时，各方都能从中获得更多的利益。它可以创造和开拓新的市场，也可以使合伙人分担费用，承担风险。
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企业合作模式企业合作网络
这种企业合作模式可以把企业和经济组织之间相互依存的活动关系看作一个企业网络，从事这种活动的各种经济行为体就是网络中的节点。企业之间的互动是通过组织之间的协调来完成的。
战略联盟
产业战略合作是两个甚至两个以上的企业或经济组织通过一定的契约或部分股权关系，为实现某种战略目标而进行的一种合作形式。
供应链管理
实际上，它是一个企业与其供应商、供应商的供应商、初始供应商及其供应商、销售商等之间的关系网络。
企业集团
企业集团是由若干法人企业通过一定的联系组成的、多层次的、允许跨行业、跨行业、跨所有制、跨国经营的大型经济联合组织。
业务外包
将企业内部的智力和资源集中在那些具有核心竞争优势的活动上；然后把剩下的其他企业活动外包给最好的专业公司。
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商务谈判技巧谈判准备
收集与谈判相关的信息，谈判对象的信息，竞争对手的信息，我方的信息。确定谈判目标、时间安排、谈判地点安排等。
软硬结合
在商务谈判过程中，两个人分别扮演红脸和白脸的角色，使谈判更有节奏。
针锋相对
对于强硬难对付的谈判者，最好的办法就是以牙还牙，针锋相对，自己也成为一个难对付的谈判者。但需要注意的是，与对手竞争不是目的，而是达到目的的手段，所以也要注意适度。
保持沉默
没有什么比在紧张的商务谈判中长时间的沉默更让人难以忍受的了。但是没有比这更重要的了。另外，我也提醒自己，无论气氛多么尴尬，都不要主动打破沉默。
耐心等待
时间的推移往往可以改变这种情况。一个精力充沛的经理总是习惯于采取果断的行动，但在许多情况下，等待是人们可以采取的最具建设性的措施。
中度敏感
在商务谈判中，客户不能浪费时间和你聊天，所以他说的每一句话都是有目的的，而你在回答的时候，一定要谨慎选词，想好了再开口，否则谈判可能会落后。
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企业合作与交流
明确的责任
在项目开发之前，首先要明确各自的职责，为了避免矛盾，主要是明确各自的边界。
确定通信模式
一个是确定一个沟通工具，比如邮箱、QQ、微信等。一是建立例会制度。除了讨论如何实现现有的需求，还有一个好处就是我们可以就下一步的一些想法互相交流。
确定工作流程
不同公司之间的沟通方式和工作流程是不一样的，即使大致相同，但在具体实现和输出标准上还是有一定的差异。所以在合作之前我们应该互相了解。
不要恶意揣测。
合作中肯定会有一些摩擦，但是要建立信任的基础，51Dongshi边肖认为不要刻意揣测对方，否则会极大影响团队士气。
严格要求自己
一个好的领导应该维护下属的利益。但还是要公平对待，要准确评价下属的工作态度和产出成果，要在维护下属利益的同时，判断下属有没有把事情做好。
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企业和学校合作，学校引进企业。
企业引入学校后，即企业的部分生产线建在校园内，可在学校实行“理论学习”与“在职培训”相结合的办学模式。
工学交替
把同专业同年级的学生分成两半，一半在学校，一半在企业或接受实训，按学期或学季轮换；或者学生在企业全职就业，轮班工作，工作之余学习，通过讲座、讨论等方式将学习与劳动联系起来。
校企互动
企业提供实习基地、设备和原材料，参与制定学校教学计划，指派专业人员参与学校专业教学。
“订单”类型
实现招生与招聘、教学与生产、实习与就业同步。学生由学校选拔的学生和企业招聘的员工组成。教育的实施由企业和学校共同完成。培训考试内容来源于企业需求，开设企业要求的专业技能和实习课程。
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企业与政府间的合作信息沟通
企业要加强与政府部门的信息沟通，公关部门要密切关注新闻媒体的动态，随时收集政府部门发布的各种命令和文件，根据政策法令的变化，尽可能调整企业的政策和活动。
提供支持
企业尽力参与国家大事的讨论，影响政府的决策，使其向有利于自己的方向发展。为了赢得政府的理解和支持，企业应该树立以支持政府工作为己任的观念。知道政府需要做出重大决策，需要经费进行研究，主动向政府提供有力的资助。
建立良好的关系
为了赢得政府的理解和支持，企业应该主动与政府人员建立密切的联系。可以让政府官员更加了解企业的产品和动向，也有利于在政府面前树立良好的企业形象。
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认真审视企业合作中的注意事项
51东石边肖提醒，对合作方的资产要认真审核，这是合资合作的前提。对企业的声誉和资产有必要的了解。
具备合法条件
我国《中外合资经营企业法》规定，中国境内的公司、企业或者其他经济组织可以作为中方合营者，与外国投资者共同设立中外合资经营企业。不符合民法通则关于经济组织和企业法人要求的，不具备中国合营者资格。
避免强弱合作
因为强势品牌的光芒很可能掩盖了这个弱势品牌，大品牌太在意了，小品牌没有被打开，而是希望和它的合作提升它的口碑，导致大品牌完全吸引了它想要的用户的注意力。
企业合作协议范本> & gt
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