万科的竞争战略

1.规模地产营销策略:解读碧桂园品牌的途径。

2.从星河湾的一夜成名看品质地产的营销策略。

3.品牌地产的营销策略:借鉴万科的品牌思维。

4.南派地产的R&F模式:快速复制城市中心。

5.复合地产营销策略:什么不能复合？

6.特色地产营销策略:解析方圆的东方居住智慧。

7.速度营销模式:透视"平滑"速度风暴。

8.网络营销模式:双子城的另类方法

9.创新营销模式:奇正竞争之道。

三、房地产项目的营销策划

1，项目定位

目标消费者定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、差异化定位、发展理念定位、社区风格定位。

2.促销活动

市场预热、内部认购、开盘仪式、选房、公关活动、促销活动、节日促销、后期促销。

3.项目推广的要点和策略

答:线上推广:广告营销，事件营销。

b:线下推广:网络营销、论坛营销、人群营销。

房地产销售管理

1、销售组织结构和工作职责

2.销售人员的培训

3、销售人员的考核和晋升

4.游戏规则的制定和激励

5.客户服务系统的建立和管理

6、销售技能培训。