保险业务员有哪些找客户的方法？

陌生开发就是开发陌生客户。这些客户不了解你，你也不了解他们。通过活动、问卷等方式和陌生人聊保险。(传统的楼扫、区域扫、街头宣传都是陌生的发展。)

这个效果不是很好，但是很锻炼。你遇到的人越多，被拒绝的越多，你就越不害怕被拒绝。虽然现在的人都很警觉，但总会有人在烈日下发传单、敲门或宣传时心疼或体贴，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的重点是收集客户信息，建立第一印象。当你第一次见到人们时，不要急于向他们介绍产品。留下联系方式，与客户建立联系是关键。有了联系方式，再慢慢发展或者邀请。奇怪的开发就是这样获得客户的。

2.微信获客

微信作为一款人人都用的社交软件，拥有庞大的用户群。很多人的工作生活都离不开微信。他们线下生活，经常在网上展示。一个人的微信号就相当于你的身份证。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是一种拜访方式。以前不可能认识的人，有了微信，你可能会认识他们，成为朋友，甚至在一个群体里。有更多接触的可能性。

微信客户可以通过活动、扫码、附近的人等方式添加新好友。每个朋友都可以被视为潜在客户。当然，要想达到好的效果，需要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、因为市场

你说的理智是指你们彼此很亲近，很熟悉，私交很好。包括你的亲戚，邻居，朋友，都属于这一类。这类客户和你知根知底，比较容易发展。

很多保险新人不知道如何获得保险客户，所以会优先考虑市场进行开发，也就是优先向身边的人推荐保险，效果往往不错。

市场因为发展原因需要突破的是你自己的皮肤。你认识的人可能会反对你的保险或者不支持你的事业，但不是每个人都这样。你要做的就是放下自己，介绍给每一个你认识的人。我有保险。如果你想买保险，请打电话给我。最好列个清单，把关系最好的人都列出来。这些都是你的顾客。

4.介绍

除了客户更容易发展之外，引荐是最有效的获客方式，也是我的主要推荐。很多保险专家，60%到80%的业绩来自老客户的推荐。就是让老客户给你介绍几个适合买保险又好接触的新客户。

这其实相当于对信任的一种背书。就像你使用某品牌冰箱时，发现它功能齐全，非常节能，制冷保鲜效果极佳。你会忍不住推荐给你的朋友。你的朋友可能对冰箱不是很感兴趣，但是听了你的话，他就忍不住想关注了。他要关注的不是对冰箱的需求，而是你的话引导了他。

对于获得推荐也有严格的要求。你的服务一定要好，一定要得到客户的认可。所以要想获得源源不断的新客户，首先要服务好老客户。