当你收到一张保险公司的名片，上面写着“祝你生活愉快、平安”，你会怎么想

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自我介绍演讲的技巧

1.销售人员在介绍自己的时候要自信自然。

2、要真诚，不虚伪，不夸张，也不自卑。

3.介绍的时候要反复强调自己的名字，以加强对方的记忆。

4.介绍的时候说清楚，语气适中。

5.在介绍自己的名字时要有创意，要新颖，这样才能吸引顾客。

比如我是中国最大的寿险公司中国人寿保险公司蚌埠分公司的季武利，“季节”就是季节的季节；“吴”是团队的吴；“利”就是胜利的利。全名是吉武里，名字特别好记。谐音是“记住球队赢了”。我是保险公司的专业保险业务员，专门给千家万户送保障。同时我也是公司兼职的售后服务人员。我是售后服务员，专门为客户排忧解难。总之，我是你们所有人的服务员——中国人寿保险公司的季武利。

其他单词如下:

1.顾客:你也别来。你没有名片吗？你的电话和手机都在上面。当我考虑它的时候我会打电话给你。如果我不买，我一定让你买，省得你跑前跑后浪费宝贵的时间。

售货员:谢谢！你真的很体谅我。你一定不介意。销售保险是我的工作职责。送上一份保证书是我的幸福。你看通过我的多次拜访和介绍，你也深刻感受到了保险的好处和意义。你很想给家人买一份合适的保险。同时，你也承认我是个推销员。从我们保险专业人士的角度来说，越早做保险越合适。为什么这么说？第一，风险无处不在，天有不测风云，人有旦夕祸福。保险可以等，风险可以等吗？一旦风险落到你我身上，后悔就来不及了。第二，既然已经决定买保险，为什么还要等？要知道买保险也是一种投资，同时也是对家人未来的风险保障。是可变储蓄，是在帮你聚财、理财、赚钱。有人说:“科学理财，财源滚滚，你不理财，钱不理你。”你从我这里拿出了一份保险单，那就是财富会陪伴你，幸福会围绕你，风险会避开你，厄运会放过你，爱会照顾你。今天你给我一个机会，明天我会回报你一个惊喜。这一刻你还能犹豫什么？

2.顾客:让我考虑一下，等一会儿！

售货员:你说的很有道理。你应该考虑和分析保险等长期投资，但你应该购买人寿保险，因为它是一项长期投资。为什么这么说？看看西方国家的保险，已经深入人心了。人人都有保险，人人都有保障。况且中国实行改革开放，与发达国家融合。西方国家的昨天就是我们国家的明天。你不妨回头看看身边的人，都买了我们中国人寿保险公司的保险，你的孩子在学校不是都参加保险了吗？可见，保险已经成为生活的必需品，尤其是像你这样有超前意识和智慧的人，更应该购买人寿保险，为你的未来做一个未来规划。你看你了解我们公司，了解符合你需求的寿险，同时也认可我这个业务员。为什么不速战速决？现在给你现场办公，马上办理。

3.顾客:我现在没钱。等我有钱了，我就不能再来找你吗？

售货员:现在没钱也没关系。碰巧我身上带钱了。我现在就为你做。当我在三天内完成它的时候，你能把钱带给我。

顾客:不，不！谢谢你。我现在真的没钱了。等我有钱了，一定找你处理。

售货员:你认为这样可以吗？你做保险是量力而行，要先分两步走。第一步:首先你需要投保一份低保金的保险，每个月只需要交60多元的重疾险和人身意外险，这样你就建立了一个应对突发事件的基本风险保障。第二步:等你以后经济条件好转了，不就多加些保额吗？

顾客:你说的没错，我现在一个月60多块钱真的付不起。怎么才能上保险？

售货员:你真会开玩笑。你每个月的手机费和烟费不限于60元。你的意思是你宁愿把钱花在香烟上而不是你的健康上吗？另外，吸烟有害健康，但是你买我们的保险是好事？你的意思是你不愿意买它吗？更何况，一旦你买了我们的保险，就会有人关心你，爱护你，就会有人为你服务。最重要的是一旦你真的有什么意外？我会及时出现在您的面前，给您送去急需的现金，感谢您的关心，请给我一个服务的机会！

顾客:你们的服务很好，但是我一个月的工资还是不能超过60元。

业务员:这样的话，我给你介绍一款你肯定买得起的保险。意外伤害保险一天只需50美分，一年下来每月花费180元。我们中国人寿保险公司的老式产品很受普通大众的欢迎，符合你最好的保险。是我公司的爱心产品，低赔付，高保障。我今天已经把保险单带来了，所以请做它。另外，保险对你真的有好处。

顾客:买保险还得等。

业务员:你可以等保险，但是你能等风险吗？买保险就是卖风险，买健康，买保障。不怕一万，就怕万一。万一有风险，保险是你的避风港，是家人的救生圈。生活就像在海上航行。有晴天，也有惊涛骇浪。我们无法掌握天气，但我们可以准备救生衣。保险是每个家庭都需要的。早做总比晚做好。不如现在就做，早点买，早点受益，早点得到保障。

顾客:我暂时不需要保险。需要的时候我会找你的。

业务员:人总是老的，老了总需要钱来养；人总是会生病的；生病总是需要钱的。年轻力壮的时候靠身体赚钱，年老体衰的时候花钱买健康。如果你说我们完全靠储蓄养老，那就太简单了。如果我们不幸患病，银行不会给我们报销医药费。如果有一天我们去了仙鹤，银行能给你一笔风险金吗？显然不是。我们的寿险是帮你理财。有人说:“不能吃不能用，就不打算穷一辈子。”保险其实是一种可变储蓄，只是投资的多元化。一方面是强制储蓄，另一方面帮助你有计划的使用现金。它可以在你生病的时候给你报销医药费，在你发生意外的时候给你一笔伤残基金。万一我们永远出差，也能给家里留下一笔可观的生活费。

顾客:我没时间谈保险。以后再说吧！

售货员:我知道像你这样的成功人士时间紧迫，工作繁忙，但我能给你一点建议吗？有人曾经说过，“你的事业再好，也是别人的；不管你有多少钱，都是你孩子的；但你的身体是属于你自己和你的家人的”，所以你把100%的时间投入到工作中，为什么不能给自己留一点时间呢？甚至1%？为自己的未来做一个规划？就算不为自己考虑，也要为家人和孩子考虑，为自己和家人办理一份保障，这样才能解决后顾之忧，省点时间，做点事，省点零花钱，上点保险，保家人平安，一生展现智慧。我相信你今天的明智选择必然会带来明天的辉煌，你不这样认为吗？

7.顾客:我下个月会给它上保险。下个月再来吧！

售货员:一个人有生命危险。没有人能预测明天的暴风雨。我们不能掌握天气，但我们可以在外出时带把伞。买保险就像买伞。我们不能等到下雨。我们应该带上干粮和雨伞，这样我们可以有所准备和保险。越早买保险越好！

8.顾客:我现在年轻，不需要保险。

售货员:你年轻太好了。真羡慕你有这么辉煌的年纪！正值壮年，正是大有作为的时候。但是，不是因为你年轻，风险就会远离你，疾病就会绕过你。历史上不是有很多英雄“终老先死，常令英雄落泪”，英年早逝吗？正因为你年轻，我才卖保险给你。一方面，年轻的时候拿保险，保费低，保障高。第二，你身体健康，不需要体检。这通常很容易做到。第三，因为你年轻，你有足够的能力去挣钱和缴费，所以你不会感受到缴费的压力。你看，我今天带来了发票和所有的保险文件。这是保险申请表和健康状况调查表。请阅读并填写，我现在就为您办理！

9.顾客:我过着平静的生活，不需要保险。需要的时候我会来找你的。

售货员A:我真羡慕你有这样平静的生活。不像我们销售人员，每天的工作压力那么大，每天东奔西跑，非常辛苦。平淡的生活令人着迷，令人钦佩，但俗话说得好；“人无远虑，必有近忧。他若在雨末作打算，便是居安思危。”我们不能仅仅满足于目前平静的生活，而是渴望终身的健康和幸福。所以你需要为自己的一生平安幸福做好充分的准备，趁着年轻办理一份终身保障，彻底解除后顾之忧。我希望您能给我一个为您服务的机会。

业务员B:我知道你很幸福，我真的很羡慕你。然而，我们今天的和平并不意味着明天的和平。就像我们此刻面临破产，工人下岗分流。五年前，你我都没想到社会会走到这一步，国有单位不保险。能指望单位保终身吗？在国外，外国人通过保险解决后顾之忧。孩子刚出生的时候，父母就投了各种保险，长大后自己也投了很多保险。中国正在向发达国家靠拢，政府正在甩掉企业的包袱。未来，靠自己才是唯一正确的选择。为什么像你这样聪明的人要等保险以后？为什么不速战速决？此刻我就在你身边，为你服务。你还在犹豫什么？

10客户:我现在不想买保险。等我老了想买就来找你。反正你是不会出国的。

业务员:你说的也有道理，但是你老了，怕我们公司不一定给你投保，因为你老了，我们会体检，一旦你健康不行，我们会拒保；其次，你年纪大了，保险费贵，保险不划算；第三，风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有

有准备，有把握，尽早买保险。此时此刻，保险赔付少，保障高，合适。

保险销售词汇大全:交易后的词汇

1，业务员离开的借口要充分，不明显，不动声色，有技巧的离开。

2.业务员离场的时候会悄悄离开。不要出声，露一下。

3、业务员的话要巧妙，借口要充分，恰到好处，恰到好处。

4、业务员的话要正常，借口要有说服力，让人信服，让人理解，让人感动。

借口之一:(公司业务)

1，业务员:王小姐！现在三点半了！那我先走了。下午4点，我们公司将召开主管例会。我现在不是主管了吗？没办法。我不在乎我拿谁的食物，所以我现在要走了！

2.售货员:张经理！那我走了。按照公司规定，保险费要在收取客户保险费的三个小时内交给公司，以利于尽快出单，立即生效。那我先走了！

3、业务员:季度科长！现在四点半了！5点，我们公司财务部会计不收钱。我需要马上回公司交钱，不然还不完。

4.业务员:李科长！现在是10！今天早上10: 30，我约了一个客户。他将在我们公司申请和你一样的保险，所以我现在要离开了。

5、业务员:苏！前阵子我们公司一个业务员收了客户的保费后太大意了。他违反公司规定把奖金拿回家了。结果他上楼的时候被小偷抢了。几千元的保费全赔进去了，太可惜了。那我需要先去银行给你交保费，以免出现并发症。

6.业务员:王经理！你看，那你先忙吧。我需要尽快回公司交保险费，以便尽快出单，保险早一天保障。

第二个借口:(客户事务)

1，业务员:顾经理！现在是10 am！我现在不能去。昨天，我的一个顾客在过马路时被一辆出租车意外撞了。现在他住在医院里。我和他约好了10: 30去看他，给他找个医生。正好我同学是那家医院的骨科主任，需要我帮忙照看。

2.业务员:王！现在几点了？4点是什么？我现在得走了。四点半，我约了一个客户给他发理赔。上次生病住院花了五千多。根据保险公司的医疗保险合同，可以报销80%的医疗费用。这次一共报了4000多块钱。现在我想给他寄钱！,

3.业务员:韩经理！现在几点了？4点是什么？那我先走了。四点半，我约了一个客户帮他的孩子转学。他的孩子今年小学四年级，马上就要上初中了。当地小学应该列在二中。你知道当地有句话:“看不到病，找不到第二栋楼，买不到第二家店，上不了学。”二中的教学质量真的很差，真的很误导人。他想把孩子转到第一实验小学，我的一个客户正好是校长。现在我来帮他，所以我先来。

4.业务员:李科长！现在是10 am！我不能。我现在得走了。上周，我的一个女客户不幸得了乳腺增生，现在住院了。我和她约好10: 30去医院看她，所以我现在要走了。

5.售货员:王姐！我现在得走了。今天我约了一个客户，帮他工作。他的孩子高中毕业两年了，至今还找不到工作。碰巧我的一个客户在一家城市百货公司的家用电器部做经理。上次我跟他说能不能帮客户的孩子找份工作，他说可以。早上10我要带客户的孩子去面试，王姐！那我先走了。

6.售货员:孙主任，现在几点了？什么？已经5点了，不！不要！我得先走了。我约了一个客户晚上6点，帮她的孩子介绍对象，做“红娘”。那我先走了。

7.业务员:李科长，现在是下午四点半！那我先走了。下午5点我和一个客户有个约会。他要去我们公司再申请一份保险，我先走了。

保险销售词汇百科:赞美

人的耳朵容不下忠告，但赞美容易进去。

——莎士比亚(英国著名剧作家)

尽你所能赞美他人。

丘吉尔(英国前首相)

赞美是发自内心的，恭维是从牙缝里挤出来的；一个被全世界欣赏，一个被全世界鄙视。

——本乃吉(美国成人教育家)

赞美是敲开客户心灵最直接的钥匙。

——季武利(一个无名小卒)

赞美文字的技巧

1，赞美的态度要真诚，发自内心。4.赞美的语言要真诚诚恳。

2.赞美的内容要真实有意义。5、赞美技巧要高超，要画龙点睛。

3.赞美的对象要准确，细致入微。6.赞美的程度要夸张，要恰当。

对于人们:

销售员:

1，王姐！你这么年轻漂亮。你几岁了？你三十多岁了吧？什么？四十多岁了，一点都不像！最多也就三十多岁。你保养的真好！

2.张姐！我听说你丈夫是某某的导演。他真的很有能力。他不仅事业有成，而且很有责任心。他懂得爱妻子儿女，孝敬父母。你真的很有福气！

3.李姐姐！你好！这是你的儿子！这么聪明活泼可爱真的很讨人喜欢。

4.王经理！你对顾客的态度真好！耐心、周到、不急不慢、热情，这样好的服务态度让你可以应付所有的客户。我们营销年轻一代真的应该向你们学习！

5.张经理！看看你。你气色很好，气色很好，充满活力。你真会保养！

6.杨科长！你看，你真有福气！乍一看，你是一张幸运的脸。你心地善良，为人正直，将来一定会很有钱很有福气！

7.杨老师！我看你想到了一个电影明星，张可颐，一个著名的香港电影明星。她太漂亮了，真的迷倒了很多帅哥。你看起来很像她。太好看了！

8.张老师！你从事教育20年，你的学生都是好学有所成。你把他们培养成了对国家有用的人才。你有工作真的很有意义！

9.王经理，那天我看见你和你妻子一起上街了。真没想到你老婆这么漂亮。你们两个走在一起真的很和谐。你们是绝配，天上一对，地下一对！你多幸福啊！

10，何经理！这是你的儿子！唉！看起来好骄傲好活泼！帅如你，一见精明，怎么样？上初中！你上过什么学校？哦，在二中，那才是重点！你儿子将来一定会考上大学的，就像他爸爸何经理一样！你把孩子教得很好！在儿童教育方面我真的很想向你学习！

11，李经理！听你讲话这么有学问，你一定是大学毕业生！......原来如此，不然你也不会说这么高级的语言。你的见识真的很渊博，真的和普通人不一样。很荣幸能和你交流，真的能从你身上学到很多东西。有人说:“听你的话，不如读十年书。”和你交流真的很愉快。

目标对象

销售员:

1，张小姐！这是你的新手机吗？这么小，方便实用！音乐这么好听，有和弦吗？你拿着它，真的很灵动很好看！你在哪里买的？

2.李小姐！你好！这是你的新书包吗？颜色不错。它是真皮的，不是吗？多少钱？

3.徐老师！你好！这是你买的摩托车！什么风格？新大陆！太好了。你在哪里买的？你能推荐我买一个吗？

4.小王！这是你的自行车吗？流行色真的很时尚。你骑在上面时是如此的聪明和美丽。你真会买东西！

5.张姐！我听说你买了一栋新房子。什么位置？不，现在价格又上涨了。你真有投资眼光！下次请帮我投资！

保险销售演讲大全:经典演讲练习

一.至理名言

如果我有这个能力，我一定在每家每户的门楣上写上保险二字。——丘吉尔(英国前首相)

很多东西是在你相信之前买的，而寿险是在你相信之后买的。——周润发(香港著名影星)

别人说我有钱，有很多财富。其实我真正的个人财富是给自己和家人买足够的寿险。——李嘉诚(香港著名企业家)

保险的意义在于:今天为明天做准备，才是真正的稳健；活着就做好死的准备，真是旷达；父母为孩子准备的真好。——胡适(中国著名学者)

只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季武利(作者)

1.保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。

2，买保险有分红，投资理财更轻松。

3、科学理财，财源滚滚，你不理财，钱不理你。

4.平时存钱，有事不缺钱，养老金总会收到钱。万一大钱，投资稳赚不赔，破产保住钱，受益于免税的钱。

5、人无远虑，必有近忧；如果你有所准备，你就会安全。提前为自己健康的身体买一份医疗保险，在你没有生病的时候，保险会带来平安和祝福；当你生病的时候，保险会送你一笔急需的现金，你不会因为钱和短缺而对你的健康深感遗憾。

6.平时可以攒一点零花钱，拿出一点人寿保险，彰显智慧，保家人平安。

7.你付出的是保险，你带来的是全家的保障，你带来的是保险公司的祝福。

8，你买了一份分红险，利息有保障，分红有保障，年年分红，年年分红。

9.买分红险，父母享受分红，子女有保障，一人投保，三代受益。

10，分红险，合理避税(利息税，所得税)，享受分红，红利滚入，利息年年来，保障终身，理财收益更多。

11.保险公司是你的免费投资理财顾问，可以让你的钱获得更大的收益——高保障，丰厚回报。

延伸阅读:如何买保险，哪个好，教你如何避开保险的这些“坑”。