投资者在决定投资时会考虑哪些因素？

投资是指国家、企业和个人为了促进社会发展、实现互利和转移资金的特定目的而相互签订协议的过程。也是为了在可预见的未来获得收入或资本增值的特定经济实体。投资者在决定投资时会考虑哪些因素？，希望你喜欢！

投资者在决定投资时会考虑哪些因素？1因为投资人的心态和观点和创业者有很大的不同。理解投资者的心态和观点非常重要。创业者在创业之初，已经做了细致的市场调研和自身的经验实力评估，认为可行且有利可图，所以毅然投入时间、金钱、财力、物力去创业。

所以基本上他是以乐观的心态看待自己企业未来的发展和未来，坚信自己能够渡过难关，绝不会接受企业可能要轻易结束的命运。相反，投资者的心情却截然不同。他没有创业的苦心，当然也缺乏一种与生俱来的关爱。他们关心的只是成本和利润，以及投入资金的回收。所以，了解这个基本的区别，对于写一份以招商为目的的计划书当然是非常重要的。他在投资评估企业的风险和收益时有自己的因素要考虑。

投资者愿意考虑的四个因素:

(1)有充分证据证明公司的产品和服务得到了消费者的肯定。投资者希望看到公司即将推出的新产品或服务被消费者采纳——即使是在试用或展示期间。得到消费者肯定或喜爱的产品是公司走向成功之路的保障。

(2)配合投资人实现需求，因为投资人不仅关注企业的长期发展潜力和低风险，也考虑公司短期的盈利能力。普通投资者缺乏和企业家一样的与企业共同生存的理念，投资目的只是为了盈利。因此，一旦他们发现投资可能无法如期收回，就会决定撤回投资。

(3)把握投资重点。投资人希望创业者和经营者能真正抓住公司的重点产品，积极拓展主业，保证盈利；他们不希望公司像多头马车一样东奔西跑。如果经营项目太多，可能会让公司像百货公司一样一反常态，从而影响其主营产品的推广和利润的创造。

(4)一个拥有特许经营权、专利权、商标的公司，并不能保证生意上的成功。因为一项事业的成功有很多因素，拥有特许经营权和专利的人最多可以说自己的竞争已经降到了最低。竞争少意味着风险低，风险低意味着盈利高，这一点还是很受投资者欢迎的。

投资者在决定投资时会考虑哪些因素？2 1.非市场竞争

企业是市场中的动物，只能在市场链条中生存。一旦市场的生态环境被破坏，企业的生存就岌岌可危。在企业的投资行为中，垄断部门的市场壁垒是一个巨大的投资陷阱。

许多投资者仍然热衷于与垄断行业做生意，甚至试图进入垄断行业。他们看到了垄断行业丰厚的利润和稳定的回报，却忽略了即将遭遇的非市场竞争的坚冰。垄断行业为了保护自身利益，会动用各种力量阻止新进入者。利用现有的不公平制度是最常见的手段，比如利用政府补贴来降低价格，利用计划经济时期制定的标准来限制运营。要打破这些坚冰，额外的成本之高，让没有一定实力的投资者无法承受。即使有这个实力，这些成本能否在未来的经营过程中消化掉也是未知。

这种非市场竞争陷阱不同程度地存在于市政环保、自来水、影视、教育、天然气、电信、银行等垄断行业，以及律师事务所、审计事务所、会计师事务所等中介行业。比如券商为上市公司包销配股“成为股东”的案例，与其说是由于激烈的市场竞争，不如说是由于券商与上市公司地位不对等造成的。

2.人类环境

1999国家经贸委发布“白色令”，明确今后禁止使用一次性发泡塑料餐具。一大批企业敏锐地发现了其中蕴含的巨大商机，一头扎进了绿色餐具行业。

两年后，原本预计年总需求达到6543.8+02亿件，潜在销售额不低于30亿元的快餐具市场，竟然是绿色餐具的滑铁卢。由于环保餐具价格昂贵，大量餐饮企业无视国家禁令，仍然违规使用一次性发泡塑料餐具和“环保”替代品——一次性PP餐具。全国约有170家绿色餐具生产企业，其中约三分之二的企业停(等)产，基本没有一天三班满负荷生产的企业。一些勉强可以开工的企业，由于缺乏流动资金或其他经营原因，已经停产倒闭。

“白鬼子”屡禁不止的背后原因，其实是投资人掉进了新行业的人文环境陷阱。大量的小餐饮企业靠薄利生存，对成本的考虑远大于环保意识。只要国家禁令有漏洞，几乎可以肯定，餐饮企业就会放弃绿白。

在投资前的市场分析中，人文环境的调查是极其重要的一环——虽然这一点被很多企业所忽略。融资环境、人员文化素质、市场消费习惯、政府开放程度构成了企业投资经营的重要人文环境。企业一旦不与之融合，就要花费巨额资金进行调整，比如近两年中外合资企业变独资企业的浪潮，以及很多民营企业的搬迁。一些投资者在投资中面临“关门打狗”的困境，新奇的项目不被消费者接受，并购中双方企业文化不融合，遭遇地方保护主义，这些都暴露了项目对人文环境的不适应性。

有些投资者认为，只要适应一些特殊的人文环境，比如地方保护，比如融资人性化，就可能获得双重收益。然而，我们很难看到一个企业能够长期与“高表外成本”的特殊人文环境保持和谐，我们的社会交易观念正在向强调契约、保持规范的西式标准转变。从长远来看，它只是适应了最终的失败。

适应人类环境的最好方法只有一个:与他人保持敬而远之的距离。

3.技术和人才

追求高科技已经成为一种时尚。企业在投资行为中往往有追求高科技的冲动，以保持自身的独特优势和核心竞争力。但一旦他们对高科技把握不当，就会成为颠覆整个投资行为的主要原因。

一般来说，拥有成熟的技术是所有投资人投资的前提。问题是，技术能保证成熟吗？有投资者认为“只要有钱，就不怕买不到技术”，市场情况也确实如此，但问题又来了。真的能买到技术吗？

和技术陷阱类似的，是投资中的人才陷阱，对于一个行业初来乍到的投资人来说，特别容易踏入。这种陷阱有一个共同的特点:企业管理需要，容易从市场上获得，所以投资人不重视，但判断是否合适却非常困难，这往往成为新投资项目成败的关键。

资本时代，企业对高科技、高科技人才的追求近乎疯狂，梦想是拥有不可替代的技术和不可或缺的人才。他们没有注意到，技术和人才作为企业参与市场竞争的两大法宝，往往在为投资者赢得巨额利润的同时，也让大量优秀的项目消失。

为避免技术和人才陷阱，投资者应努力:

1.进入新领域时优先考虑自己熟悉的相关行业，尽量不要进入自己不熟悉的行业；

2.对于尚处于试验阶段的新技术，必须从小试到中试再到小试才能投产；

3.不要盲从专家和顾问，要相信他们，但要验证他们；

4、技术和人才投入要与企业规模和投资能力相适应，以适应目标市场的需求为主要标准，过高或过低的技术、人才要求都不合适；

5.对于进入新行业的投资者来说，判断人才是否合适的标准是:是否有相当的经验，二是在企业和行业中的声誉，三是历史业绩，最后是个人气质是否与企业文化融为一体。判断技术是否适用的标准也差不多。

创新和与众不同

随着传统行业的激烈竞争和市场的超高速发展，人们不得不将目光投向未知领域——未知意味着领先一步。但这往往不自觉地步入了求新求异的陷阱，比如曾经如日中天的互联网、生物制药、环保行业。求新求异成为企业面临的一个二律背反问题:不求新求异就是找死，求新求异可能就是找死。

新的经济形态其实就像实验室里的新产品，可能会给投资者带来巨大的收益，但是相对于成熟的产品，它的风险太大了。尤其是对于实验产品的大规模生产，损失将是无法估量的。同时，对创新和新奇的盲目投入，往往使企业陷入一些新的管理理念的陷阱。因为求新求异往往会让人盲目崇拜“新事物”。

企业应避免创新和差异的投资陷阱，其要点如下:

1，投资的目的是为了盈利。确定投资项目，首先要有详细的盈利计划，不要被各种时尚潮流所迷惑；

2、任何一种新奇的项目，既要了解法律禁区，又要考虑人们的消费习惯和对新事物的接受程度。2000年全国第一家通气公司在江西南昌倒闭，海南第一家“克隆人”店2001倒闭，高估了市场对新事物的接受能力。

3、新项目一般很难一下子被消费者接受，所以一方面有承受失败的能力，但也要做好打持久战的准备；

4.站在潮流的后面，关注新奇项目的发展，找到盈利地带后果断进入。

5.规模经济

适度规模才是真正的规模经济，而不是绝对的越大越好。然而，仍有许多企业盲目追求投资规模，追求巨大的乐趣。企业的扩张、连锁经营、多元化甚至并购，大多是基于规模经济的考虑。对于投资者来说，以规模扩张作为投资的出发点，或者过度追求投资规模，是一种非常有害的倾向。

规模经济的陷阱主要表现在两个方面:

1，市场经济的显著特点之一就是需求的不断变化。盲目追求规模经济导致的过度投资，会让企业大到不能倒。当市场发生变化时，已经透支的企业资源无法迅速调整战略面对新的市场；

2.无法有效控制成本和市场。受限于企业资源，过度追求规模化，相应的人、财、物、管理模式就会脱节，导致企业运营流程堵塞甚至停止运行，最后整个投资失控。

6.短期利润

企业的目标是利润，但短期利润的诱惑往往使企业失去长期利润的来源。对短期利润的追求，会稀释企业有限的资源，稀释主业在人、财、物、能等方面的供给。在越来越专业化的市场竞争中，市场的进化速度越来越快，每一个产业链都有太多贪吃的人，更不用说短期产品的风险了。即使企业获得了能够对主营业务项目形成资金支持的短期利润，但其在主营业务市场的影响力、管理者的精力以及综合竞争力的下降都是不可弥补的损失。

追求上市是追求短期利润的陷阱之一。对于投资者来说，上市最大的损失在于失去战略方向。一方面，上市本身以高“利润”的吸引，很可能让企业对短期利润“上瘾”。另一方面，上市的巨额资金会“养活”企业，没有项目可投，往往会导致大量坏账，直接影响企业长期战略目标的实现。这方面的分析在本刊特别策划的“批判清单”中已经有详细的介绍，这里就不一一展示了。

一些企业本末倒置，轻视主业经营，通过证券市场“委托融资”追求资本收益，也形成了巨大的短期利润陷阱。

有些投资人明白项目运作、并购、品牌扩张存在各种各样的陷阱，但在高额利润的驱使下，希望能侥幸钓到滑鱼。不过，也有办法。在超速竞争的市场中，实力较弱的投资者偶尔会陷入魔道，可能要用一生来偿还。

7.项目运作

项目的运作为现代企业提供了丰富的机会和可能性，往往分成大块的金银。与实业投资相比，财富积累的速度是几十倍。今天，说项目运营已经成为一种时尚似乎有些夸张，但项目运营是有钱人的游戏，其中的陷阱埋葬了太多希望空手而归的追求者。

资金链断裂是项目运营最大的陷阱。利用超市的巨额现金流运作项目是一种主要的运作方式，典型案例是东北最大超市万吉源的猝死，在全国媒体上闹得沸沸扬扬。

8.品牌延伸

一个企业培育一个成功的品牌并不容易。当它有了知名品牌，自然会想到充分发挥现有品牌的效用，投资开发与现有品牌相关的产品。事实上，品牌延伸是许多著名企业成功扩张的经验，甚至成为许多西方企业发展战略的核心。一项针对美国超市快速消费品的研究表明，三分之二的成功品牌(年销售额超过654.38+05万美元)属于延伸品牌。

但如果品牌延伸把握不好，也会带来意想不到的效果。一些企业过度扩大产品阵容，想投资所有有自主品牌的产品。结果是，再好的产品也被拖垮了，品牌资产损失惨重。这样的品牌延伸犯了一个大忌:淡化了原品牌的个性，让消费者产生怀疑，失去了与原品牌的连接点。所以有专家说，营销的本质是在消费者心目中树立品牌形象，而破坏一个品牌形象最简单的方法就是把一切都打上这个名字。

“品牌延伸陷阱”主要表现在:损害原有品牌形象；模糊和淡化原有的品牌定位；诱发消费者心理冲突和跷跷板效应(即同一品牌不同产品的市场表现相互冲突，无法平衡)。

具体而言，在品牌延伸过程中应遵循以下标准:

1.知名品牌与其延伸品牌的品牌定位要一致。定位是指品牌在顾客心理中占据有利位置；

2.知名品牌和其延伸品牌的目标市场和价格档次应该差不多；

3.知名品牌及其延伸品牌的服务体系是相同的；

4、品牌延伸要以企业和产品现状为基础，不能盲目扩张。一些热衷于品牌延伸的企业往往着眼于新的消费群体。由于资源和能力有限，他们在吸引新客户的同时忽略了维护老客户。留住一个消费者的成本只是吸引一个新消费者成本的1/4。因此，企业在考虑品牌延伸的应用时，要考虑自身的情况和能力。

9.兼并和收购

七八年前，当“低成本扩张”的概念冲击民营企业家的头脑时，几乎所有的企业都兴奋不已。对于民营企业来说，国企轰轰烈烈的产权改革催生了太多的发财机会，并购无疑是一条巧妙快速进入“小康社会”的捷径。

喧嚣过后，是长时间的沉默。短短几年，在经历了一系列由并购引发的冲击后，“低成本扩张”已被众多民营企业悄然搁置，市场迎来了新一轮由外资主导的M&A热。这其中，虽然有M&A因为国家产权改革政策的完善而不再像过去那样盈利的原因，但也有越来越多尝到M&A之痛的民营企业在默默舔舐伤口。

对于大量的民营企业来说，真正的扩张成本其实不是并购时付出了多少钱，而是并购后未来能赚多少钱。很多形式的零合并也可能非常昂贵。企业依靠声誉、品牌和实力进行M&A扩张，资产得到了扩张，但这些扩张也可能是“陷阱”。

有些企业M&A的目的是资本运作，即对合并后的企业进行重新包装、审计、转手或抵押贷款。随着国家相关政策的完善，这样的操作越来越缺乏操作空间。这种M&A的陷阱是容易出现现金流崩溃。一旦资金链断裂，将产生悲剧性的连锁效应，危及整个企业的生存。

从历史案例来看，M&A的陷阱主要有三种:一是债务陷阱，即被并购企业中的隐形债务；第二，主管部门食言文化冲突陷阱。

总体而言，M&A企业处于强势地位，拥有自己独立而强大的企业文化传统。在M&A的活动中，一旦被收购企业的文化没有完全融合，就可能产生巨大的冲突。三家公司在并购过程中多次遭遇，其军事化管理不断遭到被并购方的批评和抵制，有的甚至直接导致并购失败。

为避免并购陷阱，经济学家洪升的建议是:

1.在产权受到严格保护的市场经济中，M&A最好的方式就是严格按照法律程序办事。但在产权保护制度尚不完善的制度环境下，在获得相关主管部门支持后，需要注意先接手后转让，或先租赁后转让甚至合资等非常规方式；

2.聘请中立、权威的会计师事务所进行财务审计，并在产权交易合同中明确约定收购方承担的债务范围；

3.M&A企业的文化整合而不是企业文化替代：

4、借助合适的中介机构帮助并购。合适的中介标准是:业绩好、历史长、专业化程度高、人员构成合理、规模大。

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