证券公司可以设计什么制度来吸引券商？

其次，经纪人制度在市场平均水平中应该处于什么样的位置？比如我们把证券公司分为小、中、大券商，然后进行比较。目前的真实情况是，所有公司都是以营销为主，所以证券经纪人人才短缺是客观现象。所以我建议在制定相应的营销方案时，要做好周边证券公司的调研工作和薪酬体系，也要做好自己营业部的亮点工作。此外，还要对券商进行分类，比较不同资产、不同净佣金收入情况下券商的改善情况。第三，证券公司应该能从证券经纪人那里带来什么？除了证券交易跑道，还有哪些服务可以产品化，所以未来各家证券公司会拼的是如何给券商更多的资源，比如营销产品，比如原来只对客户经理开放的银行渠道是否可以对券商开放，有效的银行渠道有哪些？如何整合公司与券商的资源也将是一个新的课题。很多证券公司坚持两条腿走路，客户经理和券商共同发展。这个模式在我眼里就像一个跷跷板。如果我是券商，我很担心公司的客户经理发展强劲。如果我转为客户经理，我将失去原有的独立和自由，我的利益将遭受巨大损失。另一方面，我又担心一些刚入行的客户经理。因为自身的能力和社会资源，做生意很容易失败。如果公司把它变成经纪人或者直接淘汰，会给他们带来很大的压力。我觉得客户经理模式和经纪人模式哪个是未来的主流模式，是市场化决定的。中国证券经纪人合作网对数百名会员的调查显示，83.5%的客户经理打算转行做证券经纪人。(证券经纪人很吃香，80%的客户经理都想跳槽)，也就是说证券经纪人会是主流模式，我们暂且不讨论。1.在制度相关的制度背景下，从证券公司的角度来看，有几个问题是值得关注的:我认为如果证券经纪人违反了相应的法律法规，证券经纪人被辞退是有法律依据的，所以如果签了三年的协议也有这样的问题，解决办法是一样的，但是从券商的角度来看，券商第二年签一年的协议是什么感觉？很难判断。所以，想要吸引优秀的券商加盟，就要权衡各自的优缺点。我的建议在会议中没有明确规定的情况下，应该是证券公司内部的独立行为。对于一些优秀的证券经纪人，比如原有客户资产较大且无不良记录的，建议放宽协议期限，因为他们也面临一个很现实的问题，比如从A证券公司跳槽到B证券公司做证券经纪人。需要将近半年的时间才能把原来的优质客户部分带过来。如果是一年的协议，经纪人没有动力做出这么大的改变。证券公司的管理能力有待提高。在行业内，我们也看到一些营业部对券商的管理是精简的、有组织的，与券商形成了良性互动。同时也帮助证券经纪人进行数据分析，帮助他们更好的服务客户。所以证券公司的员工首先要在营业部定位证券经纪人，优秀的证券经纪人要作为公司的大机构户对待。其实他们应该加强经纪人合规的培训。这个游戏规则是券商不允许拉证券公司的原有客户，但是券商的客户想做证券公司的客户，我们证券公司怎么办？基于公平原则，如果我们同意券商的客户可以转化为证券公司的客户，也就意味着证券公司的客户也可以转化为券商的客户，因为证券公司的人员结构决定了证券公司主要是客户服务和管理的终端，所以证券公司打开这个通道并不好。另一个真实的现象是目前客户的流失和发展，主要是围绕现有客户，主要是因为券商的介入，导致证券公司的客户不断转化为券商的客户。这是一个趋势，我们无法阻止，因为目前证券公司的服务只是在卖通道钱。因为证券经纪人这个平台，促进了客户与证券公司的沟通，也满足了客户的服务需求。其实证券经纪人和客户经理一样，都是从事证券营销的，因为他们可能有不同的价值取向。如果有人想追求自己的职业规划，想成为一名证券公司的员工，可能会放弃一些眼前的利益，专心做好客户经理的工作。另外，一些券商如果想寻求独立、自由、利益最大化，加上自身能力，倾向于证券经纪人。因此，在合理规范的制度前提下，可以对营销人员的行为进行约束。我们要吃掉大量客户，就是券商带进来几个大客户，然后就不想出去重新开发客户了。我们做什么呢著名的是不养懒人。其实根据我这么多年的观察，没有一个券商不会谦虚，只是有些券商可能觉得还是把现有客户服务好再通过客户去发展比较好，或者就是想得过且过。证券公司的对应管理人员应当在不违背当事人主观意识的前提下进行沟通。券商的额度最终是由市场决定的，所以本质上没有高低之分。只要是优秀的证券经纪人，管理水平跟得上，这个额度应该是可以突破的。这在国外也是正常现象。据业内朋友说，某证券公司分析师，从业十几年，要求转岗做证券经纪人。如果他不同意，就带走他近亿资产的客户，所以营业部同意了这样的要求。所以证券公司员工要认清客观形势，优秀的证券经纪人也可以选择转岗。因此，我们应该把自己定位为服务机构。核心是对于有一定基础的证券公司来说，你的股票经纪人能否承受新的制度。这是一个非常重要的因素。如果处理得好，防守稳定，可以持续吸引优秀人才加入。如果制度不合理，会帮助竞争对手培养人才。1:证券公司对券商的态度是人定的。做制度的高层是想通过券商来弥补短期的业务下滑还是想长期发展证券经纪人？不仅可以通过协议完全解决，在协议条件相同的情况下，证券经纪人也可能会注意公司对证券经纪人的态度。比如一些成功运营证券经纪人模式的营业部，员工对经纪人的态度和对客户一样，服务到位。在重要的节假日，经纪人还会被邀请到营业部或外面的餐厅召开业务交流会。要以开放的心态，咨询经纪人对公司服务的意见，及时与经纪人分享一些新的合规要求和新的营销策略，共同找出解决问题的办法，共谋发展。具体细节，比如在营业部为券商开通VIP绿色通道，或者帮助券商整理客户资料，定期分析数据。2.如果系统的稳定性能够证明证券经纪人的业务能力，合同期限可以从一年延长到三年或五年。这样证券经纪人才会放下心理负担，全心全意投入到业务中去。3.佣金比例的合理性券商并不是某些证券公司想象的，哪家证券公司会拿到最高的佣金，因为从法律上讲，证券公司委托券商发展客户，客户属于证券公司。如果他们要走，券商的损失还是挺大的，要根据证券公司的级别制定不同级别的券商佣金提成标准。最后，希望证券公司明白，在一个全新的过度竞争的证券市场环境下，如果要让这个系统得到券商的认可和加入，加强对券商的实地考察，了解券商的真实需求，我想满足上述要求，我认为至少会比同类证券公司更能抓住机会，最终实现股东-券商-证券公司更赚钱的局面。