蓝月亮上市半年业绩大变，创始人夫妇和高要资本却吃得饱饱的。

大部分上市公司的经营还是稳定的。相反，大部分公司之所以上市后业绩大变，是因为上市前脸上的粉太厚了。

据说，在章雷的“赔钱法”下，蓝月亮已经迅速占领了一半以上的洗衣液市场。

去年蓝月亮上市后，伴随着蓝月亮最初的股价，这个故事突然被广泛传播。

但是，这个故事所蕴含的商业逻辑，是典型的不顾头。

首先，商业的最终目的是赚钱，那么蓝月亮在产品稀缺的情况下不赚钱是否违背常理？

按照高陵鸡汤里的解释，低价是为了倾销，吓唬后来者。这么好，后来者怕不怕？在过去的10年里，你走进哪个超市，货架上的洗衣液品牌不是十几个？

其实这个鸡汤故事不是写给普通人看的，更不是写给中小投资者看的，而是写给高玲和蓝月亮看的。

一切都是为了上市。

子曾说:上市了，表现就变了，不是汉奸就是贼。

这肯定有点绝对，但也差不多了。剔除一些突发黑天鹅事件的影响，大部分上市公司经营平稳。相反，大部分公司之所以上市后业绩大变，是因为上市前脸上的粉太厚了。

据股吧、多个新闻客户端的评论和多家新闻媒体的报道，蓝月亮上市前，为了让业绩更好看，在渠道里放了很多货。

据新浪财经报道，根据今年内部实时数据，在618天猫日化板块，蓝月亮店铺的综合销售额已经被Verus赶超。

“蓝月亮确实是较早进入洗衣液领域的品牌，但这也导致了其对线下渠道的过度依赖，导致线上线下打架，没有价格优势的线上肯定会打不过友商。”广东一位资深日化从业者告诉花财经。

在蓝月亮的公告中，对上半年亏损4400万元的解释之一是市场上低价超市过剩，导致价格体系受到干扰。为了统一定价，不得不向客户(渠道)提供折扣，折扣对毛利有9%的影响。

不管这个说法是否准确，其实蓝月亮相当于承认了渠道控制力差。

更早之前，蓝月亮推出极致系列产品的时候，就有媒体曝光，员工为了完成业绩，自己进货，然后退货。

这种现象到底有多少不得而知，但一年内利润缩水3亿多，已经充分说明了蓝月亮内外存在的巨大问题。有业内人士反映，蓝月亮通常的做法是压货，尤其是上市前，压货是常态。

上面提到的鸡汤故事中，蓝月亮早期是靠“亏损”占领市场的，这一点很难考察，但实际上，高凌很可能并不在乎企业的真实盈亏，高凌在乎的是上市。

曾经的行业老大，变得越来越迟钝。

曾经蓝月亮借势非典崛起，当时的洗手液产品是蓝月亮的重要创新，也赚了好几年的红利。

但是现在市场上的洗手液产品日新月异。抗菌洗手液、泡沫洗手液、儿童洗手液等产品层出不穷。不过蓝月亮的主打产品是最早的芦荟洗手液。

蓝月亮，曾经领先行业，现在落后于别人，蓝月亮的新方向是社区健康服务。据说，罗带领一个几千人的团队做社区上门医疗服务，但这项业务一直在赔钱。

社区卫生服务显然是一个需要大量人力成本的领域。相比于传统保健品上的不断创新，孰优孰劣并不难判断。从商业角度来看，罗的举动无疑是奇怪的。但在资本市场，这似乎可以理解。习惯了在鸡汤里做主角的蓝月亮，可能想成为新故事的主宰者。反正该吃的分红已经吃了——去年上市前，蓝月亮突击分红，罗收入654.38+0.73亿元，高林也拿到了2.3亿元。至于上市后割了多少韭菜，那恐怕不在他们的考虑范围之内。