如何做好信用营销培训讲义

一、实施营销的必要性——性质、特点、市场定位决定了必须营销。

比如金融环境变化快，没有真正形成新的营销意识。其突出表现为:一是金融市场形成的服务惯性依然存在，经营理念以自身为本位，习惯于按照上级下达的任务和计划做事，不注重及时转变观念，摆正位置。“进不去、长得丑、办事难”的现象比较普遍。其次，沾沾自喜、安于现状的思想严重。坐等客户上门，缺乏开拓意识，被动营销，不重视客户分析，不懂放贷，不愿放贷，害怕承担责任，害怕承担风险，害怕受到惩罚，贷富不贷贫，贷好不贷坏，扶强不扶弱。营销意识淡薄、营销观念落后，难以适应市场变化的要求，成为制约营销工作发展、提高市场竞争力和盈利能力的重要原因。(以下可以根据框架来玩)二、根据金融体系的变化要求，必须实施营销。

第三，营销可以发挥的优势

二，营销现状——营销理念

2.营销环境

第三，市场定位偏差第四，营销方式创新

5.营销人员的素质。营销策略的选择。树立正确的营销观念。营销环境建设策略。

三、市场细分和定位策略

四、营销人才策略五、适时实施关系营销四、从以下几个方面进行关系营销:一、重视客户服务满意度二、积极稳妥开展客户经理工作三、倡导全员营销四、建立营销的约束激励机制(1)、建立营销的责任机制(2)、制定营销的激励奖励制度，希望对你有所帮助。

二、如何做好贷款营销

首先明确要开发哪个市场，然后找出这个市场在你所在的区域的什么位置，这样你就可以系统的宣传和开发，更快的占领这个快速的市场。

其次，信贷工作人员要有很强的专业知识和业务技能，解决客户问题的同事要能根据客户的实际情况来推动我们的贷款项目。

再次，作为一名优秀的信贷工作者，不仅需要良好的专业知识，还需要丰富的相关知识，这就需要我们“知己知彼”，让我们与客户的关系更加紧密。

第四，信贷人员必须具备全面综合的分析能力，使信贷评估和决策建立在科学、可靠、安全、基本的条件下，最大限度地降低贷款风险。

最后，信贷员在语言和文字的表层能力上要有很深的基础。否则会直接影响信贷员的形象和服务质量。这就要求信贷员必须有一系列积极、有效、严密的组织协调，善于协调，谦虚不耐，粗鲁不正规，充分展示自己和邮储银行的良好形象。

寻找客户的方法:

通过自己的渠道找一些比较有效的电话号码，打陌生电话，进行电话推销，电话介绍自己是贷款人。打电话时注意礼貌用语，别人休息时不要打扰。

用手机群发消息，为你的业务提前编辑短信，群发给别人，广撒网。

去大街上，去人多的地方，发你公司的宣传页。记得在上面留下你的电话号码。把公司号码去掉，这样别人需要就可以直接联系你了。

通过去一些写字楼、写字楼、住宅小区等地方，以扫楼的方式推广业务。

启动身边的朋友圈和同学圈，让他们给你介绍。如果成功了，可以给朋友同学一些福利，请吃饭等。，用你自己的方式。

和其他公司的同学合作。比如一个人没有足够的钱去别的公司借，可以通过同行业务员的介绍去自己的公司再融资，然后把提成返还给介绍人。

通过自媒体宣传推广业务，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道。

另外就是服务好已经发展好的客户，以后进行二次销售。

三、如何做好信用营销培训讲义

一、实施营销的必要性——性质、特点、市场定位决定了必须进行营销。比如金融环境发生了巨变，没有真正形成新的营销意识。其突出表现为:一是金融市场形成的服务惯性依然存在，经营理念以自身为本位，习惯于按照上级下达的任务和计划做事，不注重及时转变观念，摆正位置。“进不去、长得丑、办事难”的现象比较普遍。其次，固步自封，坐等客户上门，缺乏开拓意识，是，对放贷无知谨慎，怕负责，怕冒险，怕受罚，贷富不贷贫，贷好不贷差，扶强不扶弱。营销意识淡薄、营销观念落后，难以适应市场变化的要求，成为制约营销工作发展、提高市场竞争力和盈利能力的重要原因。(以下可按框架来玩)二、营销一定要按金融体来实施。第三，可以发挥营销的优势。第二，营销现状。第二，营销环境。第三，营销定位的偏差。第四，营销策略的选择要创新。第三，营销人才战略要及时实施。第四，客户应该对以下几个方面感到满意。第二，客户应积极稳妥地实施营销约束和激励机制。首先，要建立营销的责任机制。第二，制定营销激励和奖励制度